潤(rùn)滑油行業(yè)逐夢(mèng)2019！

當(dāng)日歷翻開新的一頁(yè)，嶄新的一年開始了。走過改革開放40周年，迎來新中國(guó)70華誕，歷史再次刻印下時(shí)間的坐標(biāo)。時(shí)間不會(huì)停止，腳步也不會(huì)停滯。40年改革不息，70年長(zhǎng)歌未央，從開啟新紀(jì)元到跨入新時(shí)期，從站上新起點(diǎn)到進(jìn)入新時(shí)代，我們又來到一個(gè)新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

山東帝航石化股份有限公司是一家對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)負(fù)責(zé)的股份制企業(yè)，始終致力于高品質(zhì)潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國(guó)消費(fèi)者需求的潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開拓中國(guó)市場(chǎng)。

企業(yè)向來以其卓越的革新研發(fā)能力及高品質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與全球添加劑雅富頓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤(rùn)滑油、自動(dòng)變速箱油、農(nóng)機(jī)油、工程機(jī)械專用油、工業(yè)潤(rùn)滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個(gè)品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機(jī)械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供高效的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)一體化解決

今日之中國(guó)經(jīng)濟(jì)，正處于世界百年未有之大變局，作為服務(wù)3億車主，連接萬億汽車后市場(chǎng)，解決制造大國(guó)設(shè)備潤(rùn)滑油需求的潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)大局撲朔迷離的當(dāng)下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，仍需我們憑著勤勞、智慧、勇氣，以信仰、信念、信心鑄就精神的力量。

羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講揭示，比起普通人無法把控的大趨勢(shì)，真正能給所有人帶來機(jī)會(huì)，從細(xì)微處引發(fā)大變化的，恰恰是我們身邊的各種 “小趨勢(shì)”。作為的汽車產(chǎn)銷大國(guó)，中國(guó)的汽車保有量，截止2018年底，中國(guó)汽車保有量達(dá)到2.4億輛，隨著汽車銷量增速的放緩，國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“存量”時(shí)代，汽車產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)點(diǎn)后移，萬億汽車后市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)形成。

潤(rùn)滑油行業(yè)的小趨勢(shì)是什么？是影響趨勢(shì)的趨勢(shì)，帶來改變的改變。小趨勢(shì)沒法跟，也不用跟。只需要我們隨時(shí)感知它，然后激發(fā)那些早已準(zhǔn)備好的力量。我們的潤(rùn)滑油行業(yè)生存在一個(gè)商業(yè)叢林，如果不始終保持對(duì)新物種的警覺，那危險(xiǎn)就可能從四面八方蔓延開來，當(dāng)打擊猝不及防地降臨，對(duì)危險(xiǎn)的麻木將成為打敗。

今天，車用潤(rùn)滑油已近乎快銷品，使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下的潤(rùn)滑油廠商、經(jīng)銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。潤(rùn)滑油產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)屬性，又使其在汽車后服務(wù)市場(chǎng)擁有一定優(yōu)勢(shì)和先機(jī)。汽車后服務(wù)市場(chǎng)仍是一片投資熱土，各路資本熱錢的涌入以及創(chuàng)新商業(yè)模式的迸發(fā)依然源源不斷。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，技術(shù)的進(jìn)步、資本的嗅覺、資本的力量，從來不顧及抱持傳統(tǒng)生意模式的守舊者?！耙郧?，變化可能只是生活的一部分；現(xiàn)在，變化可能成了生活本身”。這個(gè)時(shí)代，我們需要極強(qiáng)的批判思維和高度的自律，每一刻都在學(xué)習(xí)和迭代，每一個(gè)焦點(diǎn)都放在當(dāng)下，每一次好的機(jī)會(huì)，都用最開放的心態(tài)去嘗試，源源不斷制造著潤(rùn)滑油企業(yè)發(fā)展的方向感和生產(chǎn)力。

正如“時(shí)間的朋友”跨年演講所說的，人的良知良能的感知和判斷，勝過千萬條數(shù)據(jù)。人和人的感知一旦疊加，會(huì)形成一股漩渦般強(qiáng)大的力量，不斷地卷入更多的人、更多的外部資源，推動(dòng)“信用飛輪”飛速旋轉(zhuǎn)。

在這個(gè)沒有中心抑或人人都是中心的時(shí)代，技術(shù)不再的門檻，商業(yè)模式亦不足以保證持續(xù)的。企業(yè)，首先應(yīng)該具有創(chuàng)造顧客價(jià)值的核心邏輯。顧客在哪里，你就在哪里。

當(dāng)追求成為一種態(tài)度，當(dāng)優(yōu)質(zhì)卓越成為一種信仰，即使在平凡的崗位，也能收獲個(gè)人職業(yè)價(jià)值的尊嚴(yán)，也能書寫出非凡的業(yè)績(jī)與篇章。所謂的偉大，有時(shí)候就是這么回事?！捌胀ㄈ说呐?，在長(zhǎng)期主義的復(fù)利下，會(huì)積累成奇跡。時(shí)間幫助了他們，他們成為了時(shí)間的朋友”。

潤(rùn)滑油市場(chǎng)整合期，潤(rùn)滑油代理商如何應(yīng)對(duì)發(fā)展？

汽車后市場(chǎng)在2018年進(jìn)入整合的時(shí)代，很多基礎(chǔ)油企業(yè)、零部件企業(yè)、汽車企業(yè)、連房地產(chǎn)等非關(guān)聯(lián)企業(yè)、跨界企業(yè)也陸續(xù)都加入了潤(rùn)滑產(chǎn)業(yè)，本身白熱化的市場(chǎng)，在資本的刺激下更是火上澆油，一發(fā)不可收拾，打破了潤(rùn)滑油行業(yè)生態(tài)平衡，各種聲音、各種信息、各種營(yíng)銷方式讓很多傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者模式備受沖擊，面對(duì)著資本和新型模式的發(fā)展，潤(rùn)滑油廠家如何面對(duì)各種困境？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

鑒于目前行業(yè)“過熱”帶來的經(jīng)營(yíng)困擾，潤(rùn)滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型要通過對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)地走訪和汽車后市場(chǎng)分析，引入汽車后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈思維，通過打通潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)與汽車后市場(chǎng)的信息溝通，潤(rùn)滑油經(jīng)銷代理商從潤(rùn)滑油行業(yè)目標(biāo)客戶需求的橫向角度及汽車后市場(chǎng)主要產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理角度去分析市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)、待挖掘的渠道潛力以及轉(zhuǎn)型策略。

汽車潤(rùn)滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對(duì)這次行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營(yíng)困局的時(shí)候，特別是有新入場(chǎng)者進(jìn)入的時(shí)候，一定要換一個(gè)角度理性看待變化，市場(chǎng)其實(shí)是足夠大。新進(jìn)入者之所以新，是因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)太熟悉，只是一時(shí)沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進(jìn)入者一般需要有很長(zhǎng)一段時(shí)間的摸索、去學(xué)習(xí)或者暫時(shí)不可能造成競(jìng)爭(zhēng)威脅， 而傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該通過對(duì)新進(jìn)入者策略、動(dòng)作的觀察和行業(yè)的深度分析，調(diào)整自身的策略挖掘?qū)儆谧约旱氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

潤(rùn)滑油代理商如何做營(yíng)銷

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理商如何快速建立市場(chǎng)，廠家通過哪幾個(gè)方面幫助潤(rùn)滑油代理商快速的展開營(yíng)銷，潤(rùn)滑油產(chǎn)品從廠家到代理商，再到汽修店，最終到達(dá)我們的車主朋友手里，離不開潤(rùn)滑油代理商整體的渠道推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷，通過線上和線下互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)，形成良好的循環(huán)，才能實(shí)現(xiàn)我們的我們整體的策略。

1.渠道營(yíng)銷，繞不過這幾個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷，分銷，零售，終端，整體上來說是都是營(yíng)銷的渠道，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要渠道營(yíng)銷，所以也要求我們潤(rùn)滑油廠家和代理商在每個(gè)環(huán)節(jié)上面都有一定的政策和促銷，從上面一直到下面都有通道，這樣才能保證潤(rùn)滑油產(chǎn)品從廠家到車主流動(dòng)的順暢性。

2.利潤(rùn)營(yíng)銷，無論各個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流動(dòng)性的堵塞，所以潤(rùn)滑油產(chǎn)品在代理，經(jīng)銷，分銷，零售等環(huán)節(jié)上面要有整體的利潤(rùn)分成，只有整體的利潤(rùn)分配合理，整體的環(huán)節(jié)才能打開，營(yíng)銷的目的提高產(chǎn)品銷量，利潤(rùn)空間大。

所以，無論從何種方式開展?fàn)I銷，潤(rùn)滑油代理商一定要牢記，渠道從上到下整體的順暢性，潤(rùn)滑油產(chǎn)品的渠道營(yíng)銷，也要做到每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才有利于潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售和整體市場(chǎng)占有率的提升，品牌知名度的提高。