差異化營(yíng)銷(xiāo)，換個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)

免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題！

后一位對(duì)話嘉賓是來(lái)自西安的王總，雙方采用連麥的方式完成對(duì)話。王總所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是國(guó)內(nèi)幼兒園草坪行業(yè)的，但近年來(lái)受模仿者低價(jià)沖擊嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，利潤(rùn)越來(lái)越少。

袁老師分析后說(shuō)，雖然王總的企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒(méi)有使用該公司的草坪，市場(chǎng)提升空間仍然很大，可以從以下幾個(gè)方面發(fā)力：差異化營(yíng)銷(xiāo)，換個(gè)賽道跑步。提出“專(zhuān)注草坪17年，更適合中國(guó)寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。借此進(jìn)入家庭消費(fèi)市場(chǎng)，錯(cuò)開(kāi)與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)賽道；完善產(chǎn)業(yè)鏈：以自己龐大的用戶群體為條件進(jìn)行異業(yè)合作，從中賺取利潤(rùn)，如桶身廣告等。拓展市場(chǎng)，聯(lián)合全國(guó)幼兒園協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，向每一家幼兒園捐贈(zèng)50平米的草坪，借此掌握精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的信息；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈(zèng)1平米草坪，支持綠色到家計(jì)劃；幼兒園轉(zhuǎn)介紹一定數(shù)量的家庭購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的草坪，企業(yè)將為幼兒園免費(fèi)鋪設(shè)全部所需草坪，提升幼兒園的積極性。

紅綠燈策略在交通中，紅燈是等待，綠燈是通行，黃燈是提醒。每個(gè)人都喜歡綠燈而討厭紅燈，但紅燈卻是為了讓綠燈更快的通行；一個(gè)企業(yè)也必須建立紅綠燈機(jī)制。紅燈是苦難，綠燈是通暢，黃燈是提醒灰色地帶，企業(yè)中必須紅綠燈并存。

省錢(qián)策略做企業(yè)不能擁有的就是省錢(qián)策略，企業(yè)主必須要明白省錢(qián)和節(jié)約是完全不同的兩個(gè)概念。節(jié)約是不浪費(fèi)，省錢(qián)是該花的錢(qián)沒(méi)花。大的浪費(fèi)是等待，在該做的事情上千萬(wàn)不能有省錢(qián)策略。

的銷(xiāo)售模式是影響銷(xiāo)售

銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)基礎(chǔ)也是的環(huán)節(jié)。在本次《運(yùn)營(yíng)原理》咨詢會(huì)上，袁老師將站在企業(yè)自身與客戶情緒等多個(gè)角度分析“影響銷(xiāo)售”，揭秘做好影響銷(xiāo)售的三原則——擁有堅(jiān)定的信念、說(shuō)話要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼湍芰匡枬M的狀態(tài)，傳授影響客戶情緒要以“真”的態(tài)度打動(dòng)客戶，將客戶帶入一個(gè)情境中并讓其產(chǎn)生思考，以3—3原則來(lái)探索影響銷(xiāo)售的秘訣，只有這樣才能使自己的產(chǎn)品進(jìn)入客戶心中，以達(dá)到“影響銷(xiāo)售”的效果。做企業(yè)也可以一樣，將自己的各項(xiàng)成本及利潤(rùn)空間展現(xiàn)給消費(fèi)者，打消消費(fèi)者顧慮。

作為嘉賓上臺(tái)發(fā)言的鄧部長(zhǎng)就是壹玖免費(fèi)模式的受益人。與其說(shuō)她是壹玖的受益人，倒不如說(shuō)她是自己學(xué)習(xí)精神的受益人。進(jìn)入壹玖兩年半以來(lái)，她沒(méi)有停止過(guò)學(xué)習(xí)，為了參加《運(yùn)營(yíng)原理》咨詢會(huì)接觸經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本邏輯，她毫不猶豫就報(bào)名成為了壹玖的一名部長(zhǎng)。國(guó)順案例庫(kù)嘉賓粉色女鞋運(yùn)用客戶模型順利使單個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)量倍增等案例，指出了渠道的重要性。如今鄧部長(zhǎng)一家七口都在壹玖學(xué)習(xí)免費(fèi)模式，她說(shuō)她到現(xiàn)在為止做的對(duì)的投資就是投資壹玖、投資學(xué)習(xí)！