?我們店鋪內(nèi)的寶貝要如何定價

每個店鋪都是由很多產(chǎn)品構(gòu)成，一個健康的店鋪，產(chǎn)品布局一定要合理。不同的產(chǎn)品類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。一個腰部賣家（店鋪層級3-5層級賣家），一定要有這樣的產(chǎn)品構(gòu)成，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。這些結(jié)果都是通過多次測試總結(jié)出來的經(jīng)驗，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。小類目或者級別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。

流量是一個店鋪的基礎(chǔ)，所以引流量對于一個店鋪是至關(guān)重要的，這也就是為什么每個賣家都想要爆款的原因了。引流款的特點是很大曝光量、訪問量大、流量效果很強，但是客單價低、利潤低，雖然轉(zhuǎn)化率很高，但是容易出現(xiàn)差評。在搜索列表中標(biāo)題占了三分之二的位置，標(biāo)題是為了我們向消費者表達(dá)我們產(chǎn)品的特點的。所以對于引流款我們一定要注意評論，維護好售后。

我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關(guān)鍵詞以后，按照銷量排序。然后去算出首頁的價格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我們選出價格區(qū)間作為我們的價格區(qū)間。然后我們把這個價格區(qū)間的所有寶貝價格相加，然后除以寶貝數(shù)，作為我們的定價。黃金比在數(shù)學(xué)上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0。當(dāng)然，這個不能脫離我們的產(chǎn)品成本及我們的店鋪定位。

　　從這里主要是突出標(biāo)題優(yōu)化(寶貝標(biāo)題其實對直通車是有影響的，你寶貝標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決定了淘寶系統(tǒng)給你推薦流量方向和關(guān)鍵詞選擇的方向，也決定了你質(zhì)量得分的初始情況，很多人認(rèn)為寶貝標(biāo)題和直通車是沒有關(guān)系的，而我這邊經(jīng)過測試之后發(fā)現(xiàn)這個關(guān)系其實還是比較大的，當(dāng)然，主要也是在于關(guān)鍵詞的選擇)，創(chuàng)意標(biāo)題，圖片，類目屬性，點擊率，轉(zhuǎn)化率，加購收藏率等指標(biāo)的重要性。4、白底主圖寶貝詳情中第五張會出現(xiàn)在淘首頁中所以一定要符合設(shè)置要求，不然就有可能會白白浪費經(jīng)手手淘首頁的機會。

　　Roi=直通車成交金額/直通車花費。

　　直通車成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價

　　點擊量的重要性上面已經(jīng)強調(diào)了，他是有偶曝光量和點擊率決定了，這里主要強調(diào)的是轉(zhuǎn)化率的重要性

　　直通車花費=點擊量*ppc.

　　這里點擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車花費地，那么意味著ppc要盡量的低。

　　所以，你無論是哪一種推車手段，你會發(fā)現(xiàn)他都離不開上面的這些因素，或者某一個因素，回顧一下過去無論是白車手段還是hei車手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的？基本都沒有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說在某一個因素里面把某一個細(xì)分點做的很好。換一句說就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無論直通車怎么變化都在你的掌握范圍內(nèi)，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎么變都一樣。將店鋪交給專業(yè)人士打理，既能夠保證店鋪運營管理的科學(xué)化，也可以提高網(wǎng)店的曝光率，為你帶來更多的客流量，提高店鋪的盈利能力。

買家想要購買寶貝，幾乎都是通過關(guān)鍵詞搜索后找到自己想要的寶貝進行購買的，因此標(biāo)題會直接影響自然流量的分配及精準(zhǔn)度，而流量的多少和精準(zhǔn)度則影響著轉(zhuǎn)化率。因此想要轉(zhuǎn)化率提升，標(biāo)題優(yōu)化也是不可少的。

對于服裝類時間較為敏感的產(chǎn)品，標(biāo)題要根據(jù)時間或季節(jié)的進行優(yōu)化調(diào)整，如上圖所示，現(xiàn)在已經(jīng)在推2018年的夏季新款，而你還在堅守“2017新款”，你覺得還會有買家喜歡你的寶貝嗎？

此外，優(yōu)化標(biāo)題時要選擇與寶貝屬性高度相關(guān)且搜索量比較大的關(guān)鍵詞，并通過該詞進行拓展，在寶貝推廣后期這要加入流量熱詞，加大引流能力，切勿不能重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。在組合標(biāo)題時，盡量少用或不用空格，字?jǐn)?shù)寫滿，這樣搜索權(quán)重才會越高，也有利于提高轉(zhuǎn)化?？头莻€十分重要的崗位，買家對你的寶貝感興趣，有很明顯的需求，會咨詢你的客服，雖說不能達(dá)到轉(zhuǎn)化，但通過客服的介紹，還是能很大提升轉(zhuǎn)化率。