破圈營銷 長(zhǎng)城汽車攜手電影《我和我的家鄉(xiāng)》講述中國好故事

隨著中秋佳節(jié)和國慶的日益臨近，有著2020年“天字一號(hào)片”之稱的“2020建成小康社會(huì)”獻(xiàn)禮影片《我和我的家鄉(xiāng)》，近日正式官宣定檔“十一”。作為影片《我和我的祖國》的姊妹篇，電影《我和我的家鄉(xiāng)》由張藝謀擔(dān)任總監(jiān)制、寧浩擔(dān)任總導(dǎo)演，導(dǎo)演及演員團(tuán)隊(duì)更是堪稱豪華，可以預(yù)見，該片將有望引爆今年國慶中秋超級(jí)黃金周的觀影狂潮。

作為影片的戰(zhàn)略合作伙伴和汽車類合作伙伴，長(zhǎng)城汽車與電影《我和我的家鄉(xiāng)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將攜手用鏡頭語言講述家鄉(xiāng)趣事，以家鄉(xiāng)“共情”，獻(xiàn)禮建成小康社會(huì)。同時(shí)，長(zhǎng)城汽車旗下哈弗、WEY、歐拉、長(zhǎng)城皮卡四大品牌車型將傾情亮相，為影片帶來更多精彩內(nèi)容。

《我和我的家鄉(xiāng)》作為年度重磅電影，以平凡的故事講述家鄉(xiāng)日新月異的變化。長(zhǎng)城汽車作為戰(zhàn)略合作伙伴之一，在過去三十年的發(fā)展歷程中，逐步發(fā)展壯大為全球的中國SUV和皮卡制造企業(yè)，為國家和家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量，與影片的主題十分契合。

見證家鄉(xiāng)“共情” 長(zhǎng)城汽車傾情“出演”

作為中國第一個(gè)百年目標(biāo)“2020建成小康社會(huì)”的獻(xiàn)禮影片，電影《我和我的家鄉(xiāng)》的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)可謂眾星云集，除張藝謀和寧浩分別擔(dān)任總監(jiān)制和總導(dǎo)演之外，由張一白擔(dān)任總策劃，寧浩、徐崢、陳思誠、閆非和彭大魔、和俞白眉分別執(zhí)導(dǎo)五個(gè)故事，葛優(yōu)、范偉、張譯、沈騰、馬麗、、、閆妮、劉昊然等實(shí)力派與新生代演員參與主演。

影片圍繞“東南西北中”五個(gè)地域的家鄉(xiāng)和人物故事，真實(shí)還原發(fā)生在普通人家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，通過輕松詼諧的拼盤喜劇藝術(shù)表現(xiàn)形式，展現(xiàn)人與家鄉(xiāng)、人與親情的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全民喜劇。

投資上下游、打造IP矩陣，21家被投公司能為光線帶來什么？光線傳媒的動(dòng)漫版圖不止于此。根據(jù)其年報(bào)及企查查信息顯示，光線傳媒投資的動(dòng)漫企業(yè)至少有21家。通過《商業(yè)數(shù)據(jù)派》整理的光線傳媒動(dòng)漫版圖（見上圖）來看，上至IP開發(fā)、下至衍生品業(yè)務(wù)，以及中間的制作、中后期加工等環(huán)節(jié)，均涵蓋在其動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條中。

中后期業(yè)務(wù)上，除前文提到的大千陽光、紅鯉動(dòng)畫兩家擅長(zhǎng)三維動(dòng)畫技術(shù)的企業(yè)之外，光線傳媒還投資了二維動(dòng)畫公司魅力動(dòng)畫，以及以PV短片制作為主要業(yè)務(wù)的幻想師動(dòng)畫等；衍生品方面則于2018年出資千萬元投資了末那工作室（末匠文化）。去年，末匠文化也被授權(quán)開發(fā)了一系列的《哪吒》衍生品。

當(dāng)然，成立不過5年的彩條屋影業(yè)，大量的財(cái)力和精力都花費(fèi)在了IP開發(fā)層面。一方面是從源頭上孵化原創(chuàng)IP，另一方面是通過投資來獲得IP資源。

但孵化原創(chuàng)IP業(yè)務(wù)于光線傳媒而言并不成熟。2015年，光線入股1000萬元與漫畫家顏開合資成立了漫言星空文化，主要是為了將顏開文化出品的漫畫IP孵化為影視作品，但目前為止尚未有明顯的動(dòng)作。原有的旗下IP也并不具備增值能力，導(dǎo)致光線傳媒于2019年對(duì)漫言星空進(jìn)行了637萬元的計(jì)提減值準(zhǔn)備。

為改善這一狀況，在去年，光線傳媒推出了自己的“IP蓄水池”—一本漫畫APP，并已上線了《敖丙傳》《妙先生之彼岸花》等動(dòng)畫電影聯(lián)動(dòng)漫畫，以及十幾部原創(chuàng)漫畫。若一本漫畫未來的用戶規(guī)模和行業(yè)影響力能夠與奧飛娛樂出資9.04億收購的漫畫平臺(tái)“有妖氣”持平，也將彌補(bǔ)光線原創(chuàng)IP較少的弱勢(shì)。

基于以上情況，現(xiàn)階段，光線傳媒主要靠投資業(yè)務(wù)獲得IP的發(fā)行權(quán)。除了已映的《哪吒之魔童降世》、《昨日青空》等動(dòng)畫影片分別來源于可可豆、青空繪彩之外，光線傳媒半年報(bào)中顯示的待映作品《大理寺日志》、《茶啊二中》等，也均是光線通過投資好傳動(dòng)畫、凝羽動(dòng)畫等企業(yè)獲得的IP。

《回鄉(xiāng)之路》中，在現(xiàn)實(shí)生活里就是精英座駕的WEY VV6，則與當(dāng)紅主播閆飛燕（閆妮飾）牽手，載著她馳騁在沙地間、公路上，宛若新生力量般翩翩起舞，寓意著主人公為家鄉(xiāng)的黃沙治理帶來希望。影片中，喬樹林（飾）還與WEY VV6上演了“徒步追車”的戲碼，于哄堂大笑中同樣折射出主人公對(duì)于未來的不懈追求。

寓意希望的WEY VV6馳騁沙地與公路

在《北京好人》中，歐拉是張北京（葛優(yōu)飾）的夢(mèng)想之車，象征著他對(duì)美好生活的向往，是推動(dòng)電影情節(jié)溫馨有趣發(fā)展的關(guān)鍵角色。實(shí)際上，清潔出行也是人類的一大夢(mèng)想，通過臺(tái)詞和劇情的不斷暗示，在影片中歐拉形象也與清潔出行夢(mèng)想之車的身份契合，給觀眾留下深刻印象。

張北京的夢(mèng)想之車歐拉

不難看出，此次長(zhǎng)城汽車與《我和我的家鄉(xiāng)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅是在跨界資源的賦能下觸達(dá)更多用戶，還透過每一次既應(yīng)景又恰到好處的本色出演，推動(dòng)劇情發(fā)展，賦予汽車產(chǎn)品更多感彩，并通過隱喻的手法不斷深化產(chǎn)品與品牌在消費(fèi)者心目中的形象，可謂在出圈之余，一舉多得。

多維度拓展?fàn)I銷場(chǎng)景 化電影IP價(jià)值

戲里表現(xiàn)精彩紛呈，戲外“故事”同樣亮點(diǎn)頻頻。除了傾力出演電影，長(zhǎng)城汽車還展開了范圍更廣、周期更長(zhǎng)的多方聯(lián)動(dòng)，將營銷場(chǎng)景由銀幕拓展至更多維度，從而進(jìn)一步推進(jìn)與電影《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作的勢(shì)能轉(zhuǎn)化。

首先，在9月10日正式官宣成為電影《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作伙伴之際，長(zhǎng)城汽車便在社交平臺(tái)釋放出#與長(zhǎng)城汽車一起 馭見家鄉(xiāng)的故事#聯(lián)合主題海報(bào)以及創(chuàng)意聯(lián)合視頻，與影片主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一同宣推，先聲奪人，引發(fā)用戶對(duì)長(zhǎng)城汽車將傾情出演的關(guān)注。

1、營銷合作門檻：內(nèi)容評(píng)估達(dá)到A；

2、營銷合作流程：由合作方自主營銷，取消營銷方案評(píng)審與結(jié)案評(píng)審環(huán)節(jié)。自通知發(fā)布起，原營銷評(píng)審流程停用；

3、營銷分成：影片上線后，愛奇藝將通過站內(nèi)多維度數(shù)據(jù)對(duì)營銷效果進(jìn)行評(píng)估。滿足營銷分成標(biāo)準(zhǔn)的影片，將獲得單價(jià)0.5元的營銷分成，營銷分成期為上線首月；

4、聯(lián)合營銷：除營銷分賬外，愛奇藝還將從A網(wǎng)絡(luò)電影當(dāng)中選取部分影片，主動(dòng)發(fā)出邀約，與合作方達(dá)成聯(lián)合營銷合作。

聯(lián)合營銷標(biāo)準(zhǔn)

【商業(yè)潛力】對(duì)有望突破票房天花板的影片，或多元?jiǎng)?chuàng)新類型影片進(jìn)行主動(dòng)邀約，以起到助推合作方取得更大收益、鼓勵(lì)多元內(nèi)容的效果；

【口碑潛力】為鼓勵(lì)內(nèi)容，扶持影人藝術(shù)表達(dá)，向高口碑、高質(zhì)量藝術(shù)影片發(fā)出營銷邀約，助推影片獲得獲得口碑加線上收益化；

聯(lián)合營銷投入

針對(duì)項(xiàng)目情況，愛奇藝將專項(xiàng)投入現(xiàn)金、頭部營銷資源與營銷團(tuán)隊(duì)，具體金額與位置視項(xiàng)目情況而定，力爭(zhēng)影片向院線電影宣發(fā)體量靠攏。

聯(lián)合營銷流程

1、愛奇藝在看片、評(píng)估后，主動(dòng)向合作方發(fā)起聯(lián)合營銷邀約；

2、收到邀約的合作方需在10個(gè)工作日內(nèi)提交初步營銷規(guī)劃（含預(yù)算投入），營銷團(tuán)隊(duì)將與合作方共同制定營銷策略及團(tuán)隊(duì)分工；

3、聯(lián)合營銷期為影片上線首月，聯(lián)合營銷期結(jié)束后，愛奇藝與合作方交換營銷結(jié)案，分享案例及成果；