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打造爆款的步驟：

優(yōu)惠活動的執(zhí)行，基礎銷量和評價的打造。爆款單品的起點價格和起點銷量，是為了展示商品的價值，基礎銷量和評價是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動是為了提高轉化率，預熱爆款，引爆銷量。通過各個基礎點的優(yōu)化，提高了各種轉化率以后，開始搶占更多的流量入口。

打造爆款的效果評估和整改建議。

一丶統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)

1丶訪問深度，決定店鋪的結構優(yōu)化好壞，跟銷量和客單價是成正比的。

2丶詢單率，決定頁面優(yōu)化是否合理。

3丶咨詢下單率，衡量客服服務質量好壞。

4丶自動下單率，是跟頁面優(yōu)化，價格定位，產(chǎn)品信譽，活動效果有直接的關系。

5丶回頭率，跟產(chǎn)品質量，服務質量，客戶體驗有關系。

6丶爆款銷量比重：衡量這次爆款打造的效果。

二丶分析數(shù)據(jù)，找出問題，改變行動方案。

三丶總結經(jīng)驗，參考上次成功經(jīng)驗，打造更多爆款，形成店內爆款群。

敲誰的門，比不加思考“勤奮”的去敲更多的門，更重要。

淘寶一直在自己擁抱變化，也一直在殘酷懲罰不改變的人。我們看到很多淘寶運營，也并不是不夠努力，但是始終店鋪沒有起色，很大部分原因是他把時間浪費在“敲門”這件事上了，每天重復著昨天的工作，更可悲的是，這樣的賣家每天在鉆研的東西是“怎么去敲更多的門”，而不愿意花時間想明白去“敲誰的門”，用戰(zhàn)術上的勤奮，來掩蓋他戰(zhàn)略上的懶惰。