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1.把粉絲觀眾當做是朋友來介紹產(chǎn)品

很多商家和主播都會有一種誤區(qū)，把自己當做是導購來介紹產(chǎn)品。大家都知道，在線下實體店，如果我們進入到一家店鋪，導購就一路跟著你，介紹這個，介紹那個，都會讓自己感受到不是特別舒適，恨不得早早離開店鋪。但是，如果是我們的姐妹淘或者朋友們，自己使用了之后，然后說這款產(chǎn)品非常好用，我們自己都會主動問是在哪里買的。所以帶貨能力強的網(wǎng)紅主播，在直播種草的時候，都會通過自己的使用，來展示這款產(chǎn)品的優(yōu)點和值得購買之處，粉絲也會不由自主地下單。

2.主播有經(jīng)常安利自用產(chǎn)品的習慣

網(wǎng)紅主播已經(jīng)是在特定領域有一定影響力的人物，會喜歡某一位主播肯定也是因為主播有可學習之處。如果主播平時都沒有過分享自己喜歡的產(chǎn)品，突然接了安利產(chǎn)品的活動，就會讓粉絲覺得很不適應。所以帶貨能力強的，一般平時已經(jīng)有分享產(chǎn)品的經(jīng)驗。比如美妝主播，生活中會經(jīng)常和自己的粉絲安利一些自己使用的護膚類彩妝類的產(chǎn)品。當然，其實網(wǎng)紅自己使用的每一款產(chǎn)品，都可能會引起粉絲的好奇。當粉絲習慣了自己喜歡的網(wǎng)紅向自己安利產(chǎn)品，在直播的時候，更會情不自禁地去購買

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“Z世代”時勢造英雄 芒果TV出具了一份針對95后的行為研究報告，1995年至2009年間出生的群體被定義為“Z世代”，這個群體總計有2.6億人。 “Z世代”日均上網(wǎng)8小時，是全體上網(wǎng)時長平均數(shù)的2倍多。線上消費、娛樂需求高，而且為“悅己者容”，對“美”的消費不吝嗇。 這就是“Z世代”的基本特點。經(jīng)濟學的基本規(guī)律是有需求則必然有供給。芒果TV的報告稱，可用內(nèi)容 產(chǎn)品 運營持續(xù)“收割”Z世代用戶。 薇婭和李佳琪在2019年“雙11”當天直播間的觀看人次分別達到了4310萬、3680萬。 這是令人難以想象的，薇婭的直播間觀看人次已經(jīng)和西班牙的總?cè)丝诨鞠喈敗?“直播帶貨迅速竄紅，直接的就是消費年齡群在發(fā)生變化，主力用戶在發(fā)生變化。過去十幾年的電商發(fā)展主力軍是70后和80后，到了2019年比較明顯的變化就是95后逐步登上歷史舞臺成為了消費的主力軍。”艾媒咨詢CEO張毅向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析到。 2019年，互聯(lián)網(wǎng)用戶的增量基本可以忽略不計，滲透率已經(jīng)接近天花板是共識。 對此，張毅也表示從成本的角度考慮，這是網(wǎng)紅帶貨興起的另外一個原因。 張毅分析稱：“2019年流量開始變得特別昂貴，因為過去的十幾年里，用戶在不停地增長，意味著是在（過去）服務好老用戶的同時，把新用戶吸進來，這才是的。2019年新增用戶的流量基本用盡，從競爭對手挖用戶過來成本非常高。所以，電商平臺和分銷渠道都想用新方式獲客，網(wǎng)紅主播賣貨的成本相對較低?！?肇慶市宏強酒廠生產(chǎn)加工白蘭地，洋酒，法國進口原酒，英國進口原酒，純麥威士忌，加工，貼牌，灌裝,抖音紅人帶貨,白蘭地網(wǎng)紅帶貨,微博推廣帶貨紅酒,網(wǎng)紅直播帶貨[宏強],快手電商培訓,宏強酒廠洋酒網(wǎng)紅直播帶貨,網(wǎng)紅帶貨,有貨源讓主播代賣,鼎和小紅書帶貨,火山帶貨,白蘭地小門檻網(wǎng)紅帶貨,抖音紅人帶貨定制葡萄酒,[宏強]快手紅人帶貨,宏強威士忌朋友圈帶貨,電商直播帶貨

1. 盡可能降低外部刺激，增強直播本身對于內(nèi)容種草的強大優(yōu)勢

所謂降低外部刺激，不是說要完全取消直播中的促銷折扣，而是要更多回歸到直播本身的作為富有力的內(nèi)容種草形式，以及從種草到收割之間極短的路徑這樣的強大優(yōu)勢。

就如前面部分有帶到一點的：還是有一部分看直播的用戶，是被主播所闡述的產(chǎn)品賣點種草，然后又看到恰巧今天有折扣就購買了。

我們要做的就是盡量把看直播帶貨的模式往這個方向引導：先靠產(chǎn)品賣點激發(fā)購買動機，再用促銷折扣收割。

而不是本末倒置，像大部分主播一樣三言兩語介紹完產(chǎn)品后，就開始“寶寶們，今天買這個真的超便宜，只要xxx，快來下單吧”。

當然要做到這點，并不容易，因為電商主播千千萬，水平也參差不齊，我們不能要求他們一夜之間都能像李佳琦、薇婭這樣，在直播中有的種草和收割能力。

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直播賣貨該怎么做？聽語音

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如今直播非?；馃幔辈コ闪司W(wǎng)紅的主要收入來源，一直播、淘寶直播等平臺如今如火如荼，贏在移動微信直播功能也將上線，很多商家很想嘗試利用直播來拉高自己的店鋪的銷量，但卻不知道自己該如何去嘗試，也不確定效果如何，下面小編分享一個賣家直播賣貨的經(jīng)歷，看看他是怎么做的。

直播賣貨該怎么做？

初始定位直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價值的粉絲。

舉個簡單例子，如果我的產(chǎn)品針對的是十的，但我直播內(nèi)容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但后你要賣的東西她們也不會買賬的。

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