愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

學(xué)生對你的信任,是你棒的財富。信賴感是學(xué)生做出報名決策的推動器。

人們都害怕受騙上當(dāng),人們都希望可以減少自己犯錯的可能性,所以他很在意“第三方客戶的意見”。

轉(zhuǎn)介紹就是建立在信任基礎(chǔ)上開發(fā)新生源的招生技巧， 能夠為你帶來更多的招生量。

很多學(xué)校拼命打廣告，到處找招生人員，卻忽略了營銷力量——現(xiàn)有的生源。

當(dāng)出現(xiàn)更容易、更便宜的方式時，為何還要花費所有的時間、精力、成本及培育信任的方式,從外面的市場去吸引新生源？你可以找到你現(xiàn)有的生源,建立一個推薦系統(tǒng),來為你爭取新生源,而且...更省錢更。

如果你的學(xué)校確實有價值，一定要利用好現(xiàn)有的生源的推薦，而且，老生的推薦是棒的招生宣傳。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的價值

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付費欲望度=體驗值×期望值

請你記住另一個重要的公式:

付費欲望度=體驗值×期望值

不管你辦學(xué)的出發(fā)點是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無價值的好人。還有一點,也很重要,當(dāng)你提出,先付費再學(xué)習(xí)的要求的時候,其實你是在把那些不是真心想學(xué)習(xí)的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風(fēng)險,你必須有一個很好的篩選系統(tǒng)。最差的情況是，你覺得學(xué)校不適合你，把錢再拿回去，一點風(fēng)險也沒有。

下期預(yù)告：必須履行承諾