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溫度就是收購和收心的問題，講的是情懷。收企業(yè)易，收人心難。有的并購專家們關(guān)注機(jī)制問題，體制問題，其實(shí)如果并購方真正把被并購方團(tuán)隊(duì)的心收購過來了，所有的體制機(jī)制都不是問題。

在工作中，我們要給予對方放心與放任，容錯與試錯，包容與寬容。容錯與試錯也不是那么容易的，沒有多少人有那么寬廣的胸懷，沒有多少人長期有那么寬廣的胸懷。

比如對方做了一件特別錯誤的事情，浪費(fèi)了企業(yè)很多錢，你也會心疼，但是這是難免的，這是要交的學(xué)費(fèi)，必須包容他的錯誤。當(dāng)他犯錯誤的時(shí)候，要多想想他曾經(jīng)為公司做的貢獻(xiàn)，沒有人一生一直不做錯事，這樣心里就平衡了。

企業(yè)并購的路徑有哪些？

并購的路徑分兩長一短，三個(gè)階段：戰(zhàn)略形成（長）→投資行為（短）→整合實(shí)施（長）。

首先是戰(zhàn)略形成。要用較長的時(shí)間思考并正確的認(rèn)識自己，我是誰，我有什么，我為什么要去并購？然后要分析這個(gè)行業(yè)的趨勢，并購是不是能給企業(yè)帶來幾何級的增長，這個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展如何？第三，是否要采取兩條腿走路的方式，既內(nèi)生增長 外延擴(kuò)張，企業(yè)的人才儲備夠不夠，管理半徑能不能達(dá)到，整個(gè)管理系統(tǒng)能不能支持？后，要形成一個(gè)并購方向性綱領(lǐng)，這個(gè)方向一定要想好。有時(shí)候看到眼前有一個(gè)機(jī)會，經(jīng)不住誘1惑，沖上去了，有可能成功，但多數(shù)是個(gè)坑。

企業(yè)估值的市場法

市場比較法是基于類似資產(chǎn)應(yīng)該具有類似價(jià)格的理論推斷，其理論依是“替代原則”。

市場法實(shí)質(zhì)就是在市場上找出一個(gè)或幾個(gè)與被評估企業(yè)相同或近似的參照企業(yè)，在分析、比較兩者之間重要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，修正、調(diào)整企業(yè)的市場價(jià)值，后確定被評估企業(yè)的價(jià)值。運(yùn)用市場法的評估重點(diǎn)是選擇可比企業(yè)和確定可比指標(biāo)。

1、在選擇可比企業(yè)時(shí)，通常依靠兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、確定企業(yè)價(jià)值可比指標(biāo)時(shí)，要遵循一個(gè)原則即可比指標(biāo)要與企業(yè)的價(jià)值直接相關(guān)。

成本法又稱資產(chǎn)基礎(chǔ)法是指以被評估單位評估基準(zhǔn)日的資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)，評估表內(nèi)及可識別的表外各項(xiàng)資產(chǎn)、負(fù)債價(jià)值，確定評估對象價(jià)值的評估方法。采用資產(chǎn)基礎(chǔ)法進(jìn)行公司價(jià)值評估，應(yīng)當(dāng)對長期股權(quán)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析，根據(jù)被評估單位對長期股權(quán)投資項(xiàng)目的實(shí)際控制情況以及對評估對象價(jià)值的影響程度等因素，確定是否將其單獨(dú)評估。