阿里巴巴的店鋪有何運(yùn)營技巧？

產(chǎn)品布局你不可能指望你的所有產(chǎn)品都賣的非常好，所以你在一開始布局產(chǎn)品的時(shí)候就要考慮到，哪些產(chǎn)品是拿來低利潤甚至平價(jià)或者微虧拿來引流的，哪些產(chǎn)品是拿來賺取利潤的，哪些產(chǎn)品是順帶著賣進(jìn)行測款的。

爆款：

你的爆款首先必須是市場上的硬通貨，有很大的消費(fèi)市場，質(zhì)量要過硬，庫存要足，價(jià)格要低，拿來引流。

定價(jià)時(shí)多參考同行銷量好的定價(jià)。

利潤控制在-1%—10% 。虧多了老板不滿意，利潤高了跑不起量，并且形成規(guī)模的話，容易被同行抄chao襲。

利潤款：

你的利潤款必須是既有或潛在擁有很大的消費(fèi)群體的，質(zhì)量要好，價(jià)格適中，這類產(chǎn)品是你店鋪賺錢的核心點(diǎn)。

阿里店鋪運(yùn)營是否真的有用。實(shí)體店要請(qǐng)店長，網(wǎng)店也是要請(qǐng)店長的，運(yùn)營就相當(dāng)于店長的角色。

一個(gè)基礎(chǔ)運(yùn)營的運(yùn)營技能：基本上關(guān)于運(yùn)營方面的知識(shí)點(diǎn)掃一眼就知道是什么問題，源頭癥結(jié)出在哪里，該怎么去處理解決了，但是還比較缺乏真正大盤的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和閱歷積累（閱歷的豐富程度、目光的長短、布局的格局是區(qū)別基礎(chǔ)運(yùn)營和下面提到的深度運(yùn)營的區(qū)別）。供應(yīng)商得分越高，買家服務(wù)能力相對(duì)越強(qiáng)，獲得供應(yīng)商權(quán)益和商業(yè)機(jī)會(huì)越多?；旧蠄F(tuán)隊(duì)的問題和店鋪的問題都能得心應(yīng)手的解決掉。

阿里店鋪運(yùn)營的優(yōu)勢：節(jié)約人力成本

前面說到，很多企業(yè)老板可能會(huì)選擇組建自己的團(tuán)隊(duì)，來專職運(yùn)營店鋪。但我們都知道，一個(gè)店鋪通常需要3-4人維護(hù)。

如果企業(yè)圖便宜，降低用人標(biāo)準(zhǔn)，招聘一些非專業(yè)的運(yùn)營人員，他們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整個(gè)電子商務(wù)流程了解較少。該指標(biāo)通過貨描相符、響應(yīng)速度、發(fā)貨速度、買家回頭率這四個(gè)維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核，讓買家清晰識(shí)別商家的綜合服務(wù)能力，為買家挑選供應(yīng)商提供參考建議，提升平臺(tái)買家的采購體驗(yàn)。所以他們對(duì)于收入的要求不是很高，一般都在4-5萬/年左右，但是3個(gè)人一年下來薪資仍要花費(fèi)12-16萬/年。如果企業(yè)想聘請(qǐng)更專業(yè)的人來維護(hù)平臺(tái)，成本自然是更高的。

但是如果選擇讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事。他拍檔的代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)用僅3萬/年，還有效果承諾。所以，如果從人力成本的角度來說，專人維護(hù)平臺(tái)，運(yùn)營成本高，做店鋪托管是比請(qǐng)人更有優(yōu)勢的。