OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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直接將衣服送給老顧客。每個(gè)月，或者是特殊的日子，像是會(huì)員日之類(lèi)的，凡是平時(shí)消費(fèi)較多的老顧客，可以一兩件衣服，將庫(kù)存銷(xiāo)出去一部分，更加重要的收服了顧客們的心，小恩小惠，往往更能提升顧客粘性。

解決庫(kù)存的辦法，就是從源頭上控制。進(jìn)的新貨物，三天內(nèi)無(wú)人問(wèn)津的話，就可以成為新的一個(gè)“滯銷(xiāo)品”了，經(jīng)營(yíng)者們就可以提前跟商家們聯(lián)系，調(diào)換貨了，也就能化的降低經(jīng)營(yíng)者的損失了。

OUTO與您分享視覺(jué)更新

產(chǎn)品選好后，需要做的是什么？“在視覺(jué)上，讓它們看起來(lái)更顯貴?！?

因此，店鋪的視覺(jué)更新緊跟其后。

扎根于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)這么多年，共和君總結(jié)了2個(gè)基礎(chǔ)好操作的方法：

一是用流行顏色放大視覺(jué)吸引力。

二是確定秋季主題，利用元素、道具塑造場(chǎng)景感，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

舉個(gè)例子，像 Max Mara 這個(gè)櫥窗，就用駝色讓整個(gè)櫥窗充滿秋日的溫暖，在透明玻璃容器里，它還分別展示了面料、內(nèi)部填充物，溫暖的同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了商品的賣(mài)點(diǎn)。

流行色的店鋪設(shè)計(jì)，可以點(diǎn)擊下圖，查看具體操作。

那么利用季節(jié)元素制造主題，打造場(chǎng)景就更簡(jiǎn)單了。

我們只要加以秋季的落葉，綠植，或是單車(chē)、報(bào)紙這類(lèi)氛圍道具，就能讓顧客有代入感，還會(huì)讓店鋪的色彩鮮亮起來(lái)，更有進(jìn)店欲。

日本涉谷這個(gè)櫥窗，則選了和藍(lán)色風(fēng)衣顏色更襯的粉色櫻花作為背景，還用鏡面放大了空間，使商品聚焦，使整個(gè)櫥窗都充滿了初秋清涼的美感。

那么在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，就可以在磁石點(diǎn)利用模特或模特群組來(lái)展示搭配，吸引人、也顯貴。

OUTO與您分享服裝店經(jīng)營(yíng)如何提高顧客回頭率（二）

送客離店注意事項(xiàng)

1、不要主動(dòng)提出送客離店

在順利收款之后，不要主動(dòng)向顧客表示送客離店，比如：“我來(lái)送您出去吧”，如果我們這樣說(shuō)，客戶十有不會(huì)要我們送，所以我們應(yīng)該自然的引導(dǎo)客戶向大門(mén)走去。

2、不要在收銀臺(tái)送客離店

如果我們?cè)谑浙y臺(tái)這里直接向顧客道別，會(huì)給顧客一種感覺(jué)，剛收完錢(qián)就馬上道別，太現(xiàn)實(shí)了。

3、贈(zèng)送小禮物

在顧客要離店時(shí)，需要給顧客準(zhǔn)備一些贈(zèng)品（小禮物），或是為顧客提供一些搭配的小建議，不論價(jià)值如何，都會(huì)給顧客一種超值的感覺(jué)，畢竟交易都完成了，我們還能給他帶來(lái)驚喜。

4、客戶離店后小細(xì)節(jié)

如果是在店面送客，在顧客走后要多站一會(huì)兒，目送顧客離開(kāi)，目的是為了防止顧客回頭，如果顧客回頭發(fā)現(xiàn)店員還站在店門(mén)口，心里面會(huì)感覺(jué)非常好。

同時(shí)也不要在客戶剛剛離店后就幾個(gè)店員聚在一起說(shuō)話，目的是避免被顧客回頭看到，顧客認(rèn)為我們?cè)谧h論他，而且是沒(méi)說(shuō)好話。

成衣批發(fā) B2B和布料批發(fā)市場(chǎng)邏輯相似，成衣批發(fā)市場(chǎng)也是上下游分散的格局，也是 B2B 的切入模式，也存在一二級(jí)批發(fā)商強(qiáng)勢(shì)的問(wèn)題。玩家有一手網(wǎng)、批批網(wǎng)等。

其中一手網(wǎng)和批批網(wǎng)的切入邏輯有所不同，分別代表了兩類(lèi)方向：

前者采取的是買(mǎi)手制，通過(guò)買(mǎi)手到一級(jí)批發(fā)商處大量選款，然后供零售商挑選，可一件起批，偏自營(yíng)模式；后者采取的是商家入駐模式，邀請(qǐng)一級(jí)批發(fā)商入駐，讓一級(jí)批發(fā)商直接和零售商對(duì)接，偏開(kāi)放平臺(tái)模式。