很多中小房企的項(xiàng)目在工法樣板上犯的錯(cuò)誤通常體現(xiàn)在兩方面，一是工法展示區(qū)的材料，多是簡(jiǎn)單的堆砌和擺放，對(duì)客戶(hù)的心理強(qiáng)化作用幾乎為零；二是對(duì)項(xiàng)目工程質(zhì)量起引路作用的工藝施工樣板的重視不夠，很多工藝樣板沒(méi)有或者變成了走過(guò)場(chǎng)。

一、項(xiàng)目工法材料的展示，不夠直觀(guān)形象

這種錯(cuò)誤在大量小房企開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目身上體現(xiàn)的尤為明顯。從項(xiàng)目操作流程上來(lái)說(shuō)，進(jìn)行工法材料的展示，沒(méi)任何問(wèn)題。但在具體的呈現(xiàn)形式上，其則開(kāi)始偷懶和不用心。這種偷懶和不用心，又具體體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)

項(xiàng)目各類(lèi)材料集中放在工法區(qū)內(nèi)，客戶(hù)對(duì)這些材料“意味著什么”缺少想象。

在施工過(guò)程中，一些看似雖小的環(huán)節(jié)和工序，卻往往容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。如滴水構(gòu)造，建筑公司通常在門(mén)窗過(guò)梁、雨棚板、陽(yáng)臺(tái)邊梁的滴水構(gòu)造做得不到位，致使墻面、天棚流湯滴水而污染嚴(yán)重。

工藝樣板多是成品，缺少對(duì)施工過(guò)程和細(xì)節(jié)的展示。

有些項(xiàng)目的工藝樣板，多是為了應(yīng)付檢查而臨時(shí)性做的成品樣板。而這種樣板，對(duì)指導(dǎo)工人施工的工藝細(xì)節(jié)和過(guò)程幾乎沒(méi)有指導(dǎo)作用。

將材料做成工法成品，更容易給客戶(hù)留下正面的印象。

除了工法材料外，工法成品也是很重要的一種展現(xiàn)形式。不過(guò)通常的工法成品多在工地現(xiàn)場(chǎng)，若能把部分工法成品搬到售房部里或售房部旁邊，其銷(xiāo)售道具的正面作用就更加明顯。

如重慶某房企就將項(xiàng)目中屋面及廚房排氣道風(fēng)帽施工樣板，放在了售房部外面。幾乎每個(gè)進(jìn)出售房部的人都會(huì)在施工樣板前待上幾分鐘，置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)借此道具向顧客灌輸項(xiàng)目的工程品質(zhì)。

在住宅中墻體較多，采用預(yù)制墻體可提高建筑性能和品質(zhì)，懸挑腳手架樣板從建筑全生命周期來(lái)看，可節(jié)省使用期間的維護(hù)費(fèi)用，同時(shí)減少了門(mén)窗洞口滲漏風(fēng)險(xiǎn)，降低了外墻保溫材料的火災(zāi)危險(xiǎn)性，延長(zhǎng)了保溫及裝飾壽命，可以取消外墻腳手架、提高施工速度，有利于現(xiàn)場(chǎng)施工安全管理，具有良好的間接效益，針對(duì)國(guó)內(nèi)住宅的特點(diǎn)，預(yù)制墻體和預(yù)制樓板將是工業(yè)化住宅構(gòu)件的主要產(chǎn)品。