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視頻作者：山東騰興新能源科技有限公司
一、首先要對消費客戶進行一個基本分類
按消費品類分類，分為qi油客戶和柴油客戶。
qi油客戶：主要包括機關及企事業(yè)單位、出租車和私家車等，其中企事業(yè)單位客戶中有部分是柴油車隊客戶。
柴油客戶：主要包括城市公交、客貨運、農(nóng)業(yè)用油、非車輛用油等，其中客貨運中有部分是單位客戶，農(nóng)業(yè)用油中有部分是非車輛客戶。
二、對重點客戶進行消費偏好分析
⒈機關及企事業(yè)單位客戶：這一類客戶，消費量較為固定，一般有固定合作油站，對價格敏感度低，重視品牌、質(zhì)量及服務，結(jié)算方式多為定期結(jié)算。對于油站銷量影響大，是開發(fā)維護的重點對象。
2.出租車客戶：此類客戶因為工作時間長，所以用油量大、加油頻次高、加油數(shù)量及加油時間比較固定，習慣于現(xiàn)金結(jié)算，因為加油費用自負，所以對價格、數(shù)質(zhì)量敏感，偏好實用的促銷品和免費服務。
3.私家車客戶：此類客戶數(shù)量逐年增加，目前是qi油零售消費的主要群體之一。多選擇就近加油，注重油品品質(zhì)，非常關心車輛養(yǎng)護配套服務和售后服務，品牌和信譽對他們尤其有吸引力。
4.公交巴士客戶：此類客戶消費量大且固定，單車考核、集中結(jié)算，價格敏感度適中、油品數(shù)質(zhì)量要求較高，多采取定點加油，對場地空間有一定要求，希望服務快捷、方便。油罐設備的存在是企業(yè)儲存工作典型的存在，是我們公司多年以來進行研究生產(chǎn)的產(chǎn)品，關于油罐的積水問題的解決，小編為您進行了如下方法的總結(jié)概括。
5.客貨運客戶：此類客戶可大體分為國有、私營、個體三類，大型車輛居多，流動性大，價格敏感度高，用油量大，關注質(zhì)量和服務，通常還需要補充冷卻水、檢修車輛、稍作休整等，所以對場地空間有一定要求。
6.非車輛客戶：此類客戶主要是指廠礦、工程機械用油客戶和賓館、飯店、洗浴等服務業(yè)客戶，大部分自身擁有小型儲油設備。此類客戶用油量大，價格敏感度高，關注數(shù)量、質(zhì)量和供應的穩(wěn)定、及時性，一般要求配送供應，工程用油往往需分階段結(jié)算。
從企業(yè)內(nèi)部自用加油站的角度分析。首先支持企業(yè)自儲自用汽柴油，在相關設備、手續(xù)、建設、等方面合規(guī)的前提下。企業(yè)內(nèi)部自用加油站使用撬裝設備，有資質(zhì)的有的建設隊伍做好地下地上的基礎建設，懂得并批復消防環(huán)保等十數(shù)個相關手續(xù)，堅守內(nèi)部自用的原則，合規(guī)的后期，才是完善的企業(yè)內(nèi)部自用體系。超過定額損耗，又超過互不找補幅度，應報告站長，通知發(fā)貨油庫派計量員共同復測，復測結(jié)果記錄在案，油品應予接卸，超耗待行處理。
從普通加油站的改造角度來說，加油站對于地埋罐的改造升級，全部替換成撬裝加油裝置，環(huán)保，。
在此強調(diào)，企業(yè)自用加油站重要的三個點，合設備以及配套，合規(guī)的場地建設，完整的手續(xù)報備審批，規(guī)范化的及配套軟硬件。設備，手續(xù)，建設都，沒有豐富的，自用撬裝式加油站一樣有可能會被相關部門拆除處理。這就是為什么有些商只賣設備，有些商只做設備手續(xù)（手續(xù)還不），而不愿意參與的原因。世界科學技術的進步一定會帶來加油機技術的更大進步，未來的加油機會朝著計量更加準確、低能耗、高可靠性、操作控制功能完善、低噪聲和環(huán)保功能突出等方向發(fā)展。
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發(fā)布時間：2020-12-06 10:09
