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我們先開發(fā)一款手機(jī) App，還是通過產(chǎn)品內(nèi)購，還是通過廣告進(jìn)行流量變現(xiàn)，我們需要了解，究竟是什么驅(qū)動了 App流量變現(xiàn)。只知道流量很大，營業(yè)額很高，對平臺后期優(yōu)化提升，是很不負(fù)責(zé)任的。

So，我們需要一個可靠的后臺功能——大數(shù)據(jù)分析！更有甚者，在此基礎(chǔ)上，我們能看到大數(shù)據(jù)分析嗎？所以，問題的關(guān)鍵在于，我們到底要看什么指標(biāo)？在黑板上敲重點！是的，是 ARPU！

所以，童鞋們要問， ARPU是什么指標(biāo)呢？事實上， ARPU就是 AverageRevenue PerUser的意思，簡單地說，就是每個用戶為平臺帶來了多少收入。流行點說， ARPU數(shù)值高，說明此時平臺的效益比較好。

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一般低頻 App，我們主要關(guān)注月 ARPU；高頻 App，則關(guān)注每日 ARPU。但光看這個指標(biāo)，你只能知道結(jié)果，而不知道真正的驅(qū)動流量變現(xiàn)的是什么。所以，還要結(jié)合多種指標(biāo)進(jìn)行綜合觀察。

下面為大家小科普一下，你至需要了解的那些指標(biāo)，是什么意思。

下i載次數(shù)：應(yīng)用程序的下i載次數(shù)。

保留率：用戶在開始使用應(yīng)用程序之后，經(jīng)過一段時間，仍然使用該應(yīng)用的用戶，可以稱之為保留用戶。留存率，也說明了應(yīng)用程序的質(zhì)量和留住用戶的能力。

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同樣的 app，你愿意花多少錢買，還是愿意看幾個廣告就免費使用？不同人的回答我想不一樣吧，但有很多人愿意看幾個廣告并且免費使用 APP, app廣告就成了免費 APP至好的流量變現(xiàn)方式。那到底怎樣把流量轉(zhuǎn)化為實際收入呢？

Lesson 1：好的廣告需要訪問“生態(tài)系”

近年來，手機(jī)廣告市場規(guī)模已達(dá)數(shù)千億美元，占據(jù)了數(shù)字廣告市場一半的市場，展示性、影音、搜索廣告等等，許多廣告主已經(jīng)開始將大部分預(yù)算轉(zhuǎn)移到移動端，如此大的市場需求，為什么很多從 App出發(fā)的創(chuàng)業(yè)家無法分一杯羹，因為無法成功地變現(xiàn)？

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首先從一個概念開始：大多數(shù)開i發(fā)者選擇廣告作為變現(xiàn)模式，其次是 App內(nèi)購買(In-app Purchase)，后者是一種雙方都可以立竿i見影的交易，前期的作業(yè)并不復(fù)雜，只要你足夠大，你付了錢，我就讓你過關(guān)。

一種應(yīng)用程序的勝出通常需要三個階段的考驗，首先， App的功能必然是市場需求，然后如何在同類軟件中脫穎而出，至終通過合適的商業(yè)模式堅強(qiáng)地生存?！懊赓M App變現(xiàn)”(Monetization)至主要的商業(yè)模式是植入廣告。

由于廣告是迂回戰(zhàn)術(shù)，一則“聰明廣告”前期就有很多操作，這也是免費 App創(chuàng)業(yè)者至容易死去的地方。

其根源均在于廣告生態(tài)系沒有接入，缺乏精i確的場景模擬和場景模擬，造成了一般性投放的弊端，其實廣告本身也是一種信息，必須要提供對用戶有價值的東西，才可能產(chǎn)生后續(xù)行為，你才能達(dá)成商業(yè)閉環(huán)。

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積分和廣告網(wǎng)絡(luò)作為付費下i載安裝平臺，存在刷量的可能性較大，往往在安裝后卸載一些用戶后，根本沒有可供選擇的余地；而手機(jī)預(yù)裝渠道，由于不了解用戶的喜愛，很可能存在刷子現(xiàn)象。但是，通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，很容易獲得擁有相同愛好的用戶，再加上社交網(wǎng)絡(luò)的名人效應(yīng)、熟人效應(yīng)，推廣起來，自然會事半功倍。

因此，在改進(jìn)保留數(shù)據(jù)、選擇推廣渠道時，也要多花些功夫，了解這些渠道的質(zhì)量后，再作選擇，精心挑選的數(shù)據(jù)必然比未選擇的數(shù)據(jù)要好得多。

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若能做到上述幾點，至少您的日保留與短期保留不會成為問題。但是一旦過了新鮮期，用戶仍然容易流失。所以，要想保持用戶的長期留存，就需要對運營策略進(jìn)行發(fā)力。

操作策略

優(yōu)i質(zhì)產(chǎn)品全靠經(jīng)營，的確有其道理。由于任何一種產(chǎn)品的價值都必須從忠誠用戶那里獲得。而且將新增用戶轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期留存用戶，需要在產(chǎn)品運營上做足功夫。良好的產(chǎn)品運營不僅能提高用戶的活躍、留存，還能實現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)和盈利。接著，說一下，有什么方法可以使日活數(shù)據(jù)在日常的產(chǎn)品運作中得以改善。