國(guó)內(nèi)圖文行業(yè)從現(xiàn)在到以前zui主要的客戶是商用和行政領(lǐng)域。我們的客戶，多數(shù)是企事業(yè)單位，05年以前，研究院、設(shè)計(jì)院不知道養(yǎng)活了多少打印裝訂公司。而需求到供給的渠道的改變，會(huì)使得從前的“招tou標(biāo)”、批量采購越來越少。研究院設(shè)計(jì)院的主要供給是城市擴(kuò)張帶來的建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。打印裝訂由于人口增長(zhǎng)速度和城市化問題，城市擴(kuò)張正在收縮甚至是不再擴(kuò)張。設(shè)計(jì)公司針對(duì)企業(yè)，內(nèi)容偏商用領(lǐng)域，而商用領(lǐng)域，受到“蜂窩”時(shí)代影響，成為民用的“集中代言”——商業(yè)戰(zhàn)略來源于用戶分析，而用戶正在從“千篇一律”到“千人千面”。個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品是未來的方向。而這，正是民用領(lǐng)域崛起的先兆。打印裝訂

打印裝訂職責(zé)分工說起來容易，但各項(xiàng)工作的展開并不簡(jiǎn)單。就拿看似簡(jiǎn)單的包裝發(fā)貨來說，我們也受到過不少教訓(xùn)。打印裝訂zui初訂單不多，包裝也不專業(yè)，我們的產(chǎn)品都是本子類產(chǎn)品，反正壓也壓不壞，抱著僥幸心理都是隨意找盒子包裝一下就寄給客戶，接連幾次都收到客戶反饋，本子被擠壓變形出現(xiàn)破損，這讓我們逐步意識(shí)到了快遞包裝的重要性。。。。。。打印裝訂

印刷的細(xì)分市場(chǎng)是指印刷行業(yè)里的一個(gè)小分支，實(shí)質(zhì)是印企根據(jù)自身發(fā)展的需要，將自己提供的產(chǎn)品、服務(wù)與目標(biāo)顧客，分別按照若干特定的變量劃分后再組合。一般來說，一個(gè)類目越細(xì)分、越具體，越容易成功，這意味著足夠垂直，更容易找到精準(zhǔn)客戶，更快成交。這樣的細(xì)分市場(chǎng)一般具有競(jìng)爭(zhēng)不大、利潤(rùn)較高、需求穩(wěn)定等特點(diǎn)，比如以下這幾個(gè)門店的案例。。。。。。