酚醛樹脂行業(yè)進(jìn)入12月份以后就要經(jīng)歷“寒冬”的考驗，很多企業(yè)老總和銷售人員對于年末的訂單還是抱有很大的希望。但是對回款控制是更加嚴(yán)格。由于行業(yè)內(nèi)競爭導(dǎo)致的結(jié)果就是現(xiàn)在酚醛樹脂行業(yè)報價一般都是有兩個以上的價格，一種就是標(biāo)準(zhǔn)價格一種就是現(xiàn)款交易的價格。筆者建議：關(guān)小保大，關(guān)低保高，發(fā)展緊缺的酚醛樹脂產(chǎn)品，開發(fā)有利環(huán)保節(jié)能降耗的新產(chǎn)品，創(chuàng)出新用途專用牌號。很多企業(yè)為了快速回籠資金就對現(xiàn)款的客戶進(jìn)一步的讓利，特別是在年終刺激銷售的階段，類似情況層出不窮。