火山網(wǎng)紅銷售分成宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

揭秘網(wǎng)紅直播帶貨

大家都知道現(xiàn)在網(wǎng)紅眾多，而且現(xiàn)在網(wǎng)紅直播行業(yè)非常的火爆。網(wǎng)紅直播帶貨就是所謂的名人效應(yīng)。

不過(guò)名人效應(yīng)也分很多種。種是品牌活躍粉絲的專業(yè)達(dá)人。他們介于普通人和大V之間，有一定的傳播能力，但是基數(shù)比較大。對(duì)于消費(fèi)者而言，他們能同等對(duì)話。

第二種是垂直領(lǐng)域的人物，他們?cè)趯I(yè)領(lǐng)域內(nèi)有很多粉絲和影響力。粉絲對(duì)于他們的話比較認(rèn)可及信任。

第三種就是各界名人構(gòu)成的。主要的營(yíng)銷方式就是微信大號(hào)、微博大V、網(wǎng)紅直播這種方式實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)就是利用網(wǎng)紅的流量及名氣讓消費(fèi)者認(rèn)可某種產(chǎn)品，購(gòu)買某種產(chǎn)品。有很多企業(yè)認(rèn)為預(yù)算有限，找?guī)讉€(gè)流量一般，價(jià)格較低的網(wǎng)紅帶自家的產(chǎn)品。其實(shí)這樣也無(wú)可厚非。但是我們要記得要的網(wǎng)紅。畢竟人紅是非多，要找一些在品德上較高的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅直播帶貨優(yōu)勢(shì)是能夠和消費(fèi)者互動(dòng)，和消費(fèi)者拉近距離。能夠在線答疑，給客戶搭配。讓很多選擇困難癥和不知道自己需要什么的消費(fèi)者有了明確的需求方向，促成下單。利用好網(wǎng)紅直播，銷量真的是翻番。的例子就是口紅一哥李佳琦，多少人都忘不了的oh my God,

伴隨著新增用戶增長(zhǎng)率跌破1% ，2019年的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量池已經(jīng)進(jìn)入存量博弈時(shí)代。

與此同時(shí)，95后邁出校園，走向工作崗位，給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新流。

上述兩個(gè)因素都交織在了2019年，對(duì)一大批80后來(lái)講，很難理解為何小時(shí)候令人厭煩的“電視廣告”現(xiàn)如今搬到了直播平臺(tái)上卻受到如此追捧？

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能把直播中促銷折扣“合理化”的做法有以下幾種：

1）特定的時(shí)間點(diǎn)

比如：品牌周年慶、超級(jí)品牌日/歡聚日、雙11、世界杯奪冠……

當(dāng)主播告訴用戶，品牌是因?yàn)檫@些特定的時(shí)間點(diǎn)，給大家準(zhǔn)備了優(yōu)惠的時(shí)候，就會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)于促銷折扣的長(zhǎng)期依賴。

2）特殊行為要求

比如：直播中的這個(gè)福利是針對(duì)品牌會(huì)員才有的，用戶關(guān)注店鋪后可以領(lǐng)大額優(yōu)惠券；現(xiàn)在加入購(gòu)物車的用戶，5分鐘后可以享受直降優(yōu)惠；直播觀看用戶達(dá)到100萬(wàn)的時(shí)候，品牌會(huì)發(fā)放1萬(wàn)元紅包，需要大家邀請(qǐng)更多用戶進(jìn)到直播間……

上述這些特殊行為要求，不僅能外部刺激促銷折扣“合理化”，有時(shí)候還會(huì)收獲附加價(jià)值，比如店鋪粉絲量、加購(gòu)量、進(jìn)店UV等。

3）特定的產(chǎn)品

直播中告訴消費(fèi)者，促銷折扣只針對(duì)少部分特定的產(chǎn)品，比如：反季款、試用裝、限碼款等，就會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)外部刺激的長(zhǎng)期依賴。

本文主要講了三件事：網(wǎng)紅直播帶貨是記“七傷拳”、什么時(shí)候適合發(fā)揮它的威力，以及如何降低對(duì)自身的傷害。

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