明星誰也無法保證自身能夠成為娛樂常青樹，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷中帶來巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠(chéng)和專業(yè)。撬動(dòng)流量背后的品牌價(jià)值，打造個(gè)人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰在裸泳。 近兩年，直播帶貨無疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播用戶超過5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的常客。網(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實(shí)時(shí)互動(dòng)，當(dāng)明星直面消費(fèi)者時(shí)，誰掉鏈子，誰hold住全場(chǎng)，消費(fèi)者全看得清清楚楚。 有些人話都說不利索只會(huì)微笑點(diǎn)頭，有些人連品牌名字都能說錯(cuò)……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個(gè)通告，根本沒用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來經(jīng)營(yíng)的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績(jī)。 從當(dāng)晚的7點(diǎn)開始，到凌晨近1點(diǎn)結(jié)束，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。

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【淘寶直播】建立初期非常明確的引入KOL（關(guān)鍵意見）。通過與名人合作，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)駐，積累大批初期用戶。中心思想始終是領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行銷售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶實(shí)現(xiàn)從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國(guó)網(wǎng)紅” papi醬，與淘寶達(dá)成合作，在拍賣的同時(shí)使用【淘寶直播】直播，吸引50萬圍觀?！咎詫氈辈ァ侩m說不是此次活動(dòng)的主角，也沒有在其中達(dá)到任何的買賣行為，但卻趁機(jī)大肆宣傳一把，將日活用戶提高至50萬之多。

2016年5月，曾經(jīng)的藝人，現(xiàn)在的服裝行業(yè)淘女郎薇婭，在淘寶開啟場(chǎng)直播。當(dāng)時(shí)【淘寶直播】的主播還處于聊天表演順便導(dǎo)購的階段，薇婭在短短2小時(shí)直播中增粉2000，為日后“達(dá)人銷售”打下基礎(chǔ)，至同年的10月，薇婭的銷售額高達(dá)7000萬。

2016年6月，邀請(qǐng)劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進(jìn)行直播，同時(shí)紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應(yīng)在【淘寶直播】的初期快速拉取新用戶，銷售商品，也幫助在產(chǎn)品【淘寶直播】與用戶之間建立信任關(guān)系。

直播電商不是簡(jiǎn)單的帶貨，

而是品牌升級(jí)的過程

淘寶直播，大家都知道它會(huì)帶來銷量，但也并不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單追求銷量。它為品牌和商家創(chuàng)造的價(jià)值，除了銷量以外，我們講的是“品、效、銷“。首先是起到了品牌的作用，通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。

第二個(gè)效果，是給品牌帶來了新客。通過這種方式拉來了很多的新客，而且是忠誠(chéng)度很高的新客。

第三才是銷量。

這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里，自己做或者請(qǐng)達(dá)人帶貨，背后看重的是這些價(jià)值。

從去年雙11引爆直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級(jí)為直播間。直播已經(jīng)成為店鋪運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，這是我們看到非常大的一個(gè)趨勢(shì)。淘寶直播的數(shù)據(jù)，70%的是商家自播，30%才是達(dá)人直播。

現(xiàn)在，很多商家在直播間不僅僅只是銷貨，也在做新品、超品，還有粉絲運(yùn)營(yíng)甚至粉絲節(jié)。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實(shí)現(xiàn)難度小了，還可以邀請(qǐng)品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動(dòng)，改變了原來的代言模式。

所以商家參與直播，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個(gè)新的技術(shù)形態(tài)。這個(gè)模式真正意義上來說，是給商家在淘寶上創(chuàng)造了一個(gè)可以運(yùn)營(yíng)的私域空間。

同時(shí)，對(duì)品牌來講，直播這個(gè)場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的直播帶貨，它是一個(gè)品牌升級(jí)的過程?，F(xiàn)在很多的新品的爆發(fā)其實(shí)是通過直播間的方式，再結(jié)合KOL的分享打造起來的，直播的方式創(chuàng)造了一種新的消費(fèi)者體驗(yàn)的滿足，也帶來了新的消費(fèi)。