三個主要贏利點

1、銷售利差收入

應急產(chǎn)品，用戶價格敏感度低，毛利高達30%

2、渠道價值變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準復合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、現(xiàn)金流再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

（3）總部資源

1、總部提供運營服務

有供應鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費，流水5W以上收取5%管理費

無供應鏈：統(tǒng)一運營，每月800元管理費。另代運營的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結(jié)算。

2、總部進行資源支持

消費者補貼：每用戶60元消費補貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預算

2.天使之橙-改造供應鏈的機

機種類較多，這里舉一個筆者比較看好的例子，普通機只能算是一個銷售終端，無法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。

天使之橙也是機，但是它更像是一款超級自助榨汁機，它的遠見在于革新了供應鏈，為什么這么說呢？傳統(tǒng)的機，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢，可不止這些，我們來看一看：

合作門檻低：為加盟商提供全1套生產(chǎn)物料、點對點物流配送服務。

利潤保證穩(wěn)定性：對所有物料成本托底，橙價波動不影響合作伙伴利潤。

服務與培訓：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點兩種第三方物流方案，進行技術(shù)和運營培訓，提供整個運營平臺和分潤服務。

銷售利潤=7*200=1400元/臺/天（不含廣告費）

新零售的風口：無人便利店和機的現(xiàn)狀及對比分析

（1）定價更低

一杯只要40s，定價 15 元，以二維碼形式，為消費者提供橙子從產(chǎn)出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡信息。

（2）損耗更低

終端儲存超過 8 h的橙子會被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優(yōu)勢。

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢所在，它不僅僅是一個機，而是一個解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時改革了供應鏈的巨型自助榨汁機，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會員卡，用戶可以充值會員，享受折扣，天使之橙會把這部分利潤讓利給消費者。2、總部進行資源支持消費者補貼：每用戶60元消費補貼以紅包形式送出地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預算2。

自動售貨機也能賣藥？

  不少有小朋友的家長都有一個難題就是小孩子半夜生病怎么辦，雖然現(xiàn)在資源足夠，一有什么問題都能時間送到醫(yī)院接受治1療，不過如果只是普通小感1冒，或者只是普通上火就得跑一趟醫(yī)院不免有點麻煩，而近日，就推出一些售賣非11方1藥的自動售貨機，一解廣大家長的煩惱。這些自動售貨機都只是售賣一些普通非1處1方1藥，如板藍根，夏桑菊沖劑之類，也有售貨一些感1冒藥，基本上滿足了各年齡段消費者需求，而這些自動售貨機1大優(yōu)勢就是能24小時不間斷工作，只要你有需要的時候，它都能買到。過去，傳統(tǒng)零售以會員的形式記錄消費者信息，從而為消費者提供特定的產(chǎn)品或服務，然而這種方式無法了解非會員的消費者的購買習慣。

化妝品市場暗淡看看自動零售機怎么幫你解決？

化妝品自動售賣機在日本、美國及歐洲早已普及，相反國內(nèi)化妝品自動售賣機還在摸索階段，而一般大眾對于使用在自己身上的產(chǎn)品都較為小心，近國內(nèi)不少化妝品品牌也陸續(xù)推出化妝品自動售賣機，其實過去10多年的時間里，一直拉動國內(nèi)化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌旗艦店近來發(fā)展放緩，化妝品市場也必須尋找新的方向。而在新零售底下，化妝品自動售賣機就是一個很好接入點，不少業(yè)內(nèi)人士表示：“自動售賣機可以節(jié)省店面租金和人工費用，但對消費者來說。如果能結(jié)合快速推薦產(chǎn)品的人工智能交互模式，相信會更能吸引消費者?！倍鴮τ谄胀ㄏM者來說，以后不用只能在大商場才買到自己心儀的品牌化妝品，自動售賣機購買方式小勝一籌。僅需短短幾分鐘的操作便能完成自助選購、自動結(jié)算，這樣的消費方式真是便捷、簡單多了。從顧客一進門，門便會自動關(guān)閉，只有檢測之后才會打開，而且門口設(shè)置了防盜系統(tǒng)，攜帶未付款的商品出門，就會發(fā)出警報聲。

 對于經(jīng)營自動售賣機的商家來說，一個好的點位，那可是相當?shù)目是笾?，例如：學校，醫(yī)院這類點位人1流量大，潛在消費客戶較多，其次人員流動量固定，周邊選擇范圍不多，消費額度有一定量，但有一些商家明明有一些好點位，就是運營起來非常一般呢？

其實地點不同，需求也會不一樣，運動場上揮灑汗水，當然需求飲料自動售賣機。圖書館溫補學習過后，飲料零食自動售賣機就是不錯的選擇。夜深人靜醫(yī)院走廊也是同樣，所以根據(jù)不同的地點采用銷售不同的貨品手法，所得到的利潤明顯會比不加區(qū)分的貨品銷售得到的更多。飲料類別中，熱飲占比最1大，2015年VEM銷售額超過15億美元，數(shù)據(jù)顯示消費者對現(xiàn)做熱飲品需求明顯增長。