自動售貨機(jī)的盈利模式

      盈利模式，傳統(tǒng)售貨機(jī)主要盈利模式來源于商品的零售收入，這個取決于所處點(diǎn)位的優(yōu)劣條件。如果在你的點(diǎn)位資源確定的情況下，選擇合適的售貨機(jī)則至關(guān)重要，因?yàn)樗藥砘镜纳唐妨闶凼找嫱?，還能夠帶來一筆可觀的廣告收益，在運(yùn)營上也會具有更大的靈活性。

投入的成本和以下幾個因素有關(guān)：

  （1）是購買還是加盟合作？二者投入的成本肯定是不同的，購買的成本高于加盟合作，但同時也會更自由些。加盟合作的話不同的廠家有不同的合作政策，所付出的成本也是不一樣的；

  （2）運(yùn)營機(jī)器的數(shù)量；

  （3）所擁有的點(diǎn)位資源，要付多少點(diǎn)位費(fèi)；

  （4）運(yùn)營過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，如商品費(fèi)用，機(jī)器故障維護(hù)費(fèi)用等。

自動售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)需要注意的問題：

經(jīng)營自動售貨機(jī)有著非常好的市場前景，但并不是弄臺自動售貨機(jī)就能經(jīng)營的很好，下面我來簡單說說一些需要注意到的幾個比較重要的問題：

選擇合適的商品。要用自動售貨機(jī)賣什么商品非常重要，比如常見的零食飲料，泡面、盒飯、水果。

選擇合適的商業(yè)模式。主要有加盟和自助運(yùn)營兩種，一般不建議加盟。原因很簡單，你給加盟公司交不少加盟費(fèi)，你給加盟公司賣貨，你給加盟公司做宣傳，收益他們拿大頭，你要承擔(dān)所有風(fēng)險，賠錢也是賠你自己的，肯定不合適。

選擇合適的自動售貨機(jī)。不同貨道的售貨機(jī)適合賣不同的商品，一般是?？顚Ｓ?。

選擇合適的點(diǎn)位。點(diǎn)位對經(jīng)營自動售貨機(jī)來說是非常重要的，目前比較好的點(diǎn)位有學(xué)校（宿舍樓下、教學(xué)樓大廳、圖書館大廳、操場旁等等）、醫(yī)院（候診室、咨詢服務(wù)大廳、住院樓門口等）、工廠（車間門口、上下班必經(jīng)之路邊、宿舍樓下等）、地鐵、高鐵、火車站、汽車站、候車室等等。這類場所的特點(diǎn)是空間相對封閉且競爭小。另外，選點(diǎn)位的時候也要看人群流量的質(zhì)量，并不是人多人群流量大就一定好，舉個例子，火車站牌處人群流量特別大，是大家上下車的地方，但大家都忙著上下車會有人停下來買東西，而把自動售貨機(jī)放在候車室就要好得多！

定期分析運(yùn)營數(shù)據(jù)。一定要定期分析后臺的運(yùn)營數(shù)據(jù)，看看哪些商品賣的多、哪些商品單利潤大，合理分配各種商品的配額。還要分析節(jié)假日的影響，不同時間節(jié)點(diǎn)大家消費(fèi)的東西是有差別的。

關(guān)于校園內(nèi)運(yùn)營自動售貨機(jī)

 在學(xué)校內(nèi)，場地租金等可以省去，且校內(nèi)人口流動量大，全是年輕人，對新鮮事物的接受能力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣上也比較能接受自動售貨機(jī)所售貨物相對較高的價格。而且，我們學(xué)校還具有一個特殊情況，教學(xué)區(qū)和運(yùn)動場距離食堂和校外超市都很遠(yuǎn)，想課間時間買飲料幾乎是不可能的，于是這一特殊情況就為自動售貨機(jī)的設(shè)立提供了極大的優(yōu)勢條件，且同學(xué)們對于設(shè)立自動售貨機(jī)來滿足便利這一需求很強(qiáng)烈。

一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機(jī)的銷售額就越大。

  作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動機(jī)的運(yùn)營成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場地租金、貨物采購與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動機(jī)的運(yùn)營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。

自動售貨機(jī)背景

自動售貨機(jī)是一種可以自動買賣貨品的機(jī)器，它不會受到時間、地點(diǎn)的限制的一種全新商業(yè)零售模式，被人們稱作24無人售貨的微超市。

在20世紀(jì)60年代first自動售貨機(jī)在歐美出現(xiàn)，first步入人們的生活中；在20世紀(jì)80年代后自動售貨機(jī)慢慢擴(kuò)散到世界各地，到現(xiàn)在已經(jīng)在日常生活中可以正常見到。

1992年，進(jìn)入到中國，由于文化、科技的沖突，始終沒中國市場形成一定的規(guī)模。但近幾年在各大城市、街頭、校園等各種地方都可以見到。

目前，自動售貨機(jī)每年創(chuàng)造出巨大的利潤，它已經(jīng)零售業(yè)快速發(fā)展的行業(yè)之一。