諾米家居店貨架，KKV家居店貨架，KKV貨架廠家

新人群的這些特質(zhì)，在外資陷入頹勢，新型品牌主力店尚未確立的這個(gè)空窗期，與之契合的無疑是品牌集合店。以目前的狀態(tài)來說，無論是在產(chǎn)品豐富度、性價(jià)比和空間體驗(yàn)上，它都可以讓年輕的消費(fèi)者在更細(xì)分、新潮的領(lǐng)域，找到貼合自己的需求。

而據(jù)商業(yè)地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測，品牌集合店未來將會(huì)占到購物中心40%的比例，接下來還將擁有更大的爆發(fā)力。

KKV作為進(jìn)口新零售頭部玩家KK館的旗艦品牌，在一定程度上也延續(xù)了主品牌的辨識(shí)度和用戶基礎(chǔ)，不同的是在空間和品類得到進(jìn)一步擴(kuò)大和改進(jìn)。這是為打主力店市場準(zhǔn)備的，也是一次更為大膽的與新人群融合。

KKV超1000多平米的空間，以黃白灰色系為主，包括實(shí)用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類生活方式主題，被錯(cuò)落有序地安放在不同的空間位置。

每個(gè)品類數(shù)百上千個(gè)sku，以一面墻，或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現(xiàn)出來，給人的感覺首先是無窮和驚喜，然后是審美，可以慢慢挑選對(duì)比。

選的過程和以往的百貨也不一樣，新是核心要義，除了大半的潮流進(jìn)口貨，還有精選的國潮品牌，從外觀、功能上，每一件似乎都值得一看，然后對(duì)比認(rèn)知的價(jià)格，還要便宜一些，讓人大有尋寶的快感。

漂亮是另一個(gè)維度的展現(xiàn)，像是門店里的通天紅酒柜，陳列著精釀、果酒、紅酒、清酒、雞尾酒等數(shù)百個(gè)sku，整體就表現(xiàn)得極為搶眼，每一瓶又各具特色，無論從哪個(gè)維度，都足以讓年輕人開啟、嘗試；還有飾品幕墻，堪稱快時(shí)尚飾品陳列之，女生絡(luò)繹不絕來此擺拍、打卡，也因此成為整個(gè)購物中心的一大人氣聚集地。

KKV貨架，母嬰店貨架，生活館貨架

KKV的用戶年齡集中在14-35歲，用戶中85%是女性。

年輕人喜歡什么呢？天貓2019年顏值報(bào)告顯示，口紅是單品，消費(fèi)者平均每人每年在天貓上購買3.3支口紅；3億美妝消費(fèi)者中，有超過5000萬的95后消費(fèi)者在天貓上買化妝品。天貓國際2018進(jìn)口彩妝趨勢數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示，跨境美妝主要是年輕人的「戰(zhàn)場」，在美妝消費(fèi)市場里，90后占據(jù)半壁江山，且至今仍以90%的速度增長。在進(jìn)口美妝中，面膜成為女性消費(fèi)者熱衷商品的口紅緊隨其后。

「王小波在他的書里寫道，二十一歲是人一生的黃金時(shí)代。這個(gè)年齡段的年輕人有好多奢望，他們想愛，想吃，KKV就是這么一個(gè)想帶給當(dāng)下新消費(fèi)主力更加豐富體驗(yàn)的生活空間?！筀K館副總裁Eva對(duì)新經(jīng)濟(jì)100人說。

KKV主打的飾品墻、面膜墻、口紅墻，既有進(jìn)口的品牌，又有亮眼的新潮國貨，在商品品類上不斷貼近年輕人的喜好。白T恤、牛仔褲、小白鞋，是出自KKV的DTC衣品，屬于年輕人的百搭神器。進(jìn)口零食、養(yǎng)生湯包、紅酒墻、寵物用品、文具手帳等等，符合年輕人多元且碎片化的消費(fèi)趨勢。

年輕人接觸新事物快，但喜新厭舊的速度也快，不同區(qū)域消費(fèi)者的喜好也不同。Eva介紹到，供應(yīng)鏈?zhǔn)荎K館投入一塊。

為了更快更準(zhǔn)地洞察到用戶的喜好，除了參考線上跨境電商和線下進(jìn)口渠道的數(shù)據(jù)，KKV將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補(bǔ)貨等所有環(huán)節(jié)的信息打通，總部的選品團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)分析，開發(fā)新品和跟蹤供應(yīng)鏈。

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KKV之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得目前的成績，吳悅寧認(rèn)為其優(yōu)勢在于以用戶為導(dǎo)向，處處為用戶考慮，不以傳統(tǒng)的思維模式看問題。沒有束縛，效率會(huì)更高。

KKV每月上新的產(chǎn)品經(jīng)過選品——到店——測試——留存四個(gè)步驟。上新的測試期是兩周，新品會(huì)根據(jù)區(qū)域和商圈的特性去匹配，放在量大的門店里的位置。如果測試效果不好，商品就會(huì)被盡快下架。

通過每個(gè)月的選品和留存，擺在貨架上的都是爆品、精品，月采購量大，供應(yīng)商會(huì)給予優(yōu)惠價(jià)格。此外，KKV一般與供應(yīng)商進(jìn)行大規(guī)?，F(xiàn)金直采。

無賬期采購在國內(nèi)零售行業(yè)并不多見，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，供應(yīng)商普遍愿意與KK館合作。這樣一來，KKV的貨源確保穩(wěn)定，還可以拿到同品類中的產(chǎn)品和更低的價(jià)格。和跨境電商相比，門店的運(yùn)營還有租金、人工、水電等成本壓力，但KKV的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致，有些品類的價(jià)格甚至更低。

海外進(jìn)口的質(zhì)量問題是跨境零售一直以來的痛點(diǎn)。KK館通過海外直采保證商品品質(zhì)，產(chǎn)品經(jīng)過供應(yīng)商篩選——第三方檢驗(yàn)——海外驗(yàn)廠——商品驗(yàn)入四個(gè)環(huán)節(jié)來把控質(zhì)量，堅(jiān)持所有產(chǎn)品必須授權(quán)，所有產(chǎn)品正規(guī)開票。

KK館的線下門店包括自營和加盟兩種，為了保證商品質(zhì)量，全國門店由總部統(tǒng)一供貨。商品的倉儲(chǔ)和配送也是供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，KK館采取自建倉儲(chǔ)的模式，雖然前期的投資較大，但隨著區(qū)域性店鋪的數(shù)量增加，邊際成本會(huì)逐漸降低。目前KK館在廣東、上海兩地有自建倉儲(chǔ)，華北倉正在建設(shè)當(dāng)中，可以覆蓋內(nèi)蒙古、東北，北京、天津等地的門店供貨。