“新零售”開啟電商下半場(chǎng)

零售進(jìn)行時(shí) 當(dāng)前,我國經(jīng)濟(jì)正處于由高速增長向中高速增長轉(zhuǎn)換的階段,中國互聯(lián)網(wǎng)也進(jìn)入"新常態(tài)"發(fā)展階段.這意味著,互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)歷了22年的"安裝期"后,開始進(jìn)入下半場(chǎng)"應(yīng)用期".2012年,中國年增速降到10%以下,2016年增速降至6.2%左右.2016年中國數(shù)超過非數(shù),互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從一二線城市的青年、高知群體向三四線高齡、低學(xué)歷人群加速滲透.數(shù)據(jù)顯示,2016年支付寶、微信們的流水規(guī)模近100萬億元,流水已超過中國GDP,線下刷KA的習(xí)慣已經(jīng)逐漸被手機(jī)掃碼所替代,掃碼支付已經(jīng)成為商場(chǎng)超市、街邊攤販的標(biāo)配.手機(jī)下單、掃碼支付、送貨上門、、App點(diǎn)贊……正在勾勒出一幅幅新的商業(yè)畫面,"online Offline"正在發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng).

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新零售時(shí)代與電商

新零售的概念是馬云提出來的，就是通過電商與多個(gè)場(chǎng)景融合，打造立體的營銷場(chǎng)景，通過數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)企業(yè)，通過電商提升銷量。 就以盒馬生鮮為例，通過電商與多個(gè)場(chǎng)景融合以后，就形成了立體的銷售場(chǎng)合和獲客渠道。因?yàn)橄M(fèi)者可以到下線購物、也可以到APP下單，通過同城送貨到家，可以到店里品嘗成品，也可以購買自己烹飪，同時(shí)也可以通過社群場(chǎng)景去消費(fèi)。 其次是電商與大數(shù)據(jù)融合，通過上述的多個(gè)場(chǎng)景可以獲取大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)去做營銷和訂單式采購，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和營銷成本。前端布局搶占下線和線上入口，擁有大量用戶群體，后端可以整合生產(chǎn)基地，做品控，提升品質(zhì)和利潤。社交新零售時(shí)代到來 深港商城APP深港商城積分使用

新零售是電商與多個(gè)場(chǎng)景融合形成的一種新的商業(yè)形態(tài)，但未來想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，還要與社交場(chǎng)景融合。就是通過社交電商 新零售的模式，構(gòu)建更多的銷售場(chǎng)景和流量入口。對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體商家來說，銷售人員只有自己的員工，但在社交新零售模式中，每個(gè)用戶都可以成為消費(fèi)者。就如同我們描述的社交銷售場(chǎng)景一樣，不但商家可以通過社交場(chǎng)景銷售，而且每個(gè)用戶都有社交場(chǎng)景都可以去賣貨。比如我們是做連鎖企業(yè)的，可以打造一個(gè)線上的連鎖系統(tǒng)，每個(gè)用戶都可以申請(qǐng)成為線上的虛擬店主，通過社交空間幫助我們推廣賣貨，這樣我們可以提升流量和業(yè)績(jī)，用戶也可以獲取分潤。就是把銷售環(huán)節(jié)中的利潤與消費(fèi)者共享，把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，那么這樣我們就可以擁有更多的銷售空間和實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橛脩舻乃槠瑫r(shí)間就是我們的銷售時(shí)間，用戶的社交空間就是我們的銷售空間。深港商城深港商城積分使用

三足鼎立的會(huì)員制經(jīng)濟(jì)模式

隨著中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺(tái)的必修課，這為會(huì)員制電商的發(fā)展帶來了真正的機(jī)遇。深港商城深港商城積分使用

在這場(chǎng)機(jī)遇下，中國會(huì)員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費(fèi)會(huì)員代表的會(huì)員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會(huì)員制模式，環(huán)球代表的會(huì)員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會(huì)員制模式的源頭，即Costco深港商城積分使用模式深港商城積分使用，Amazon深港商城積分使用模式和VIP升級(jí)深港商城積分使用模式。

海豚智庫通過分析會(huì)員制的三種源頭模式，對(duì)比其相同點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會(huì)員制電商后來者提供借鑒。