甲酸廠家與經(jīng)銷商如何建立信任關系

經(jīng)銷商與企業(yè)的目的是一致的，都是為了賺取利潤。甲酸作為一種儲氫材料，在需要的時候通過適當反應就能釋放出大量氫氣以供使用，是氫能源的廣泛使用和安全運輸?shù)姆€(wěn)定中間體。盡管經(jīng)銷商在選擇企業(yè)時非常謹慎，但也難免被有些企業(yè)的外表所“迷惑”。一旦經(jīng)銷商的利益受到損害時，不得不選擇放棄。但作為經(jīng)銷不能因為企業(yè)存在的問題而全權(quán)怪責企業(yè)，應該想著如何把市場做強做大。那么甲酸企業(yè)和經(jīng)銷商怎么做才能建立友好的信任關系呢？

盲目壓貨致經(jīng)銷商庫存風險大企業(yè)為了完成銷售業(yè)績或是為了“迫使”經(jīng)銷商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產(chǎn)品上來，做大經(jīng)銷商的庫存本無可厚非，但問題的關鍵在于對于經(jīng)銷商的庫存風險企業(yè)要給予足夠的關注并協(xié)助經(jīng)銷商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫存。比如說現(xiàn)在很多都含有甲酸的成分，并且也發(fā)揮了很大的應用價值，比如說很多人在拉肚子的時候都會去使用一些瀉藥，而且對人體是沒有傷害，所以才會被廣泛的應用到上面，能夠幫助解決疾病。要知道，經(jīng)銷商壓在倉庫里的產(chǎn)品都是真金白銀換回來的，一但因銷售周期過長導致產(chǎn)品滯銷或直接過期，經(jīng)銷商將蒙受巨大損失!市場管理混亂導致經(jīng)銷商利潤失去保障經(jīng)銷商是商人，追求利潤是商人的天職，經(jīng)銷商代理任何企業(yè)的產(chǎn)品核心的訴求還是為了賺取利潤。在公司的市場管理良性的情況下，產(chǎn)品價格體系也相對正常，經(jīng)銷商的利潤也有足夠的保障。

很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售業(yè)績，采取了急功近利的做法，直接低價傾銷公司核心產(chǎn)品，慫恿并支持經(jīng)銷商低于廠價向其它區(qū)域市場“竄貨”。動力煤是煤制甲酸裝置的重要原料，煤價下行帶動甲酸生產(chǎn)成本下降近100元/噸。由于公司疏于管理，“竄貨”現(xiàn)象逐漸加劇，結(jié)果造成經(jīng)銷商從廠家發(fā)貨的價格要遠遠高于市場上拿到的價格，諸多主流的產(chǎn)品價格體系已經(jīng)嚴重破壞，經(jīng)銷商利潤失去保障……企業(yè)人員更換頻繁，經(jīng)銷商無“安全感”由于企業(yè)市場管理體制的原因，一般來說，一個地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理只要能完成業(yè)績，至少3年以內(nèi)不會調(diào)整，有的區(qū)域經(jīng)理在所負責的市場已經(jīng)耕耘了長達10年之久，但近兩年，很多區(qū)域經(jīng)理不能夠完成所轄區(qū)域的銷售業(yè)績目標，而有些企業(yè)對于完不成任務的區(qū)域經(jīng)理一律下崗或調(diào)離，結(jié)果造成很多困難市場的人員更換過于頻繁，有些市場半年內(nèi)竟然連續(xù)更換人員3次以上。由于每個區(qū)域經(jīng)理的想法、做法都不一樣直接導致了區(qū)域市場政策變化太快，很多遺留問題因為人員的更換變得更加難以解決。

在此，小編認為企業(yè)想做好應該從自身管理抓手，對每個區(qū)域的經(jīng)理加大管理。同時也要保護經(jīng)銷商的利益，奪取經(jīng)銷商的信任。而作為經(jīng)銷商在遇到問題時應首先與企業(yè)溝通協(xié)商解決，爭取保障自己的利益。這樣才能在合作中取得“雙贏”！

甲酸的存儲有哪些要求呢？

一些化工企業(yè)對于甲酸的用量肯定是比較多的，所以在采購甲酸的時候都會實現(xiàn)多采購一些，那么這就需要我們要進行儲存了，等到用的時候在拿出來用就可以了，那么甲酸的存儲要求有哪些？

甲酸屬于一種無色的液體，是能和烯烴進行加成反應的羧酸。在運輸過程中是按危險品來操作的，是危險的運輸項目，所以我們今天就來分析下在運輸過程中的要求：

1.甲酸能夠與氧化劑發(fā)生燃燒反應，所以在儲存甲酸或者運輸甲酸的車廂都要避免和氧化劑、其他堿類物質(zhì)等共同運輸和存放。

2.因為甲酸既有腐蝕性，在運輸前要保證包裝完整，而且包裝的堆放要整齊，避免亂堆亂放，一定要固定住，不然路上發(fā)生碰撞易損壞甲酸的外包裝。

甲酸屬于危險品，運輸甲酸必須具有相應的資格證，普通物流或者個人都是不能運輸?shù)摹?

對存放倉庫的要求：

應按產(chǎn)品類別不同，采取不同儲存措施。規(guī)范要求該隔離的進行隔離，要求采取恒溫施的要有恒溫措施，要求隔離火源的要避免火種和可能產(chǎn)生火花的根源。 對大宗有毒的液體產(chǎn)品，應專門修建儲藏容器，并要按照國家和有關部門頒發(fā)的規(guī)范、規(guī)定建造相應的

儲存和安全設施。對分裝、整裝的化工產(chǎn)品，要符合危險化學品管理條例要求有適合產(chǎn)品特點的密閉、防震、防壓、防摔等包裝措施。搬運、堆放、碼放也按各產(chǎn)品的不同的具體要求進行，避免招致嚴重的后果。

甲酸真的可以使用電池上

     對于電池的的原料，想必很多人都知道吧，但是很多人對于電池的理解就是電池有毒，同樣的也是含鉛量很高的產(chǎn)品，那么這時候也許你有疑問為什么甲酸可以使用到電池上面呢，且聽小編來和大家認真去分析一下關于電池的相關知識哦希望這次的解釋能幫助到大家哦。公司主要生產(chǎn)甲酸和甲酸鈣，已通過ISO-9001質(zhì)量體系認證。傳統(tǒng)的燃料電池主要以氫燃料電池和燃料電池為主。氫燃料電池的局限在于其微型氫容器的成本很高，氣態(tài)的氫能量密度很低并且氫氣的運輸和使用具有潛在的危險;雖然具有很高的能量密度，但其電催化氧化率比氫氣低很多，并且具有毒性，都為其廣泛使用造成阻礙。甲酸在室溫下為液體，毒性很小，并且具有比氫氣和都高的電動勢，因此甲酸燃料電池同氫氣和燃料電池比起來具有更大的潛力和應用范圍。直接甲酸燃料電池(DFAFC)，因其制作程序簡單、比能量和比功率高，是新一代移動和便攜式電源。該技術(shù)是將儲存于甲酸和氧氣中的化學能直接轉(zhuǎn)換成電能的發(fā)電裝置。這樣的一款電池你是不是就理解了關于甲酸方面使用到電池方面的知識了呢？