想咨詢下，sem創(chuàng)意的撰寫方式，如何有效的提升點(diǎn)擊率？

現(xiàn)在的做法的是：羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)，組合起來，一周列出那些賣點(diǎn)的占權(quán)重比多，對于好的賣點(diǎn)文案持續(xù)，對于差的賣點(diǎn)文案剔除，再編寫再組合測試。

（藍(lán)葡萄8提問）

回答：

我認(rèn)為首先不是羅列產(chǎn)品的賣點(diǎn)。而是羅列用戶想看到什么。無論想看到的東西是理性的，還是情緒化的。

做20個不同的創(chuàng)意，然后3個或者4個輪播，選出優(yōu)勝，然后再加入另外兩個，繼續(xù)輪播。如此測試。

測試創(chuàng)意的核心KPI是CTR。另外，建議發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意之后，給更高的價格沖一下量，以獲得更好的質(zhì)量分。

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首先我們要了解營銷漏斗的技術(shù)數(shù)據(jù)參數(shù)和來源！

營銷漏斗的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)參數(shù)有：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，訪問量，咨詢量和訂單量。其中，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量和訪問量能夠在數(shù)據(jù)報告中獲得，具體操作請查看上一期文章，咨詢量和訂單量是要自己統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)報告中的咨詢或者轉(zhuǎn)化是要求在網(wǎng)頁中添加百度統(tǒng)計(jì)代碼并且使用相應(yīng)的溝通工具才能統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化也是需要通過在網(wǎng)頁中添加埋點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的行為轉(zhuǎn)化！

競價團(tuán)隊(duì)：

一支的競價團(tuán)隊(duì)，光是競價員的薪酬已經(jīng)不低，證明該公司非常重視競價推廣，每天投入的競價廣告預(yù)算也高，受眾覆蓋地域廣，在部門建立初通常也只有一個競價專員，這個競價專員一步步把該公司的競價賬戶優(yōu)化成熟，創(chuàng)造了可觀利潤，公司滿意，然后增加競價預(yù)算，覆蓋更廣的地域，拓展更廣泛的關(guān)鍵詞，這個時候，賬戶里大量的廣告計(jì)劃，廣告單元和創(chuàng)意，關(guān)鍵詞匹配模式，否定關(guān)鍵詞，調(diào)整出價等的操作，一個人已經(jīng)無法精細(xì)優(yōu)化，那就需要招聘更多的競價員，把工作任務(wù)合理分配出去，盡量把賬戶優(yōu)化到致，因?yàn)槊刻斓膹V告預(yù)算非常高，一點(diǎn)點(diǎn)的操作帶來的影響都不是一個競價員的薪酬能比的。

成交率

　　得到訪客的資料，就需要進(jìn)行電話回訪、二次銷售，這個時候則需要關(guān)鍵客服的級別，回訪頻率，回訪時間，分析客戶需求等來達(dá)到終成交轉(zhuǎn)化的目的。而這個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，則不是競價能控制的。在這里就不細(xì)說了。

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