怎樣才能做一名散酒代理商？

怎樣才能做一名散酒代理商？

如何成為一名散白酒批發(fā)商？這個問題想必另很多散裝白酒代理商們困擾，那么下面幾點就必須要考慮的。

1、選擇有信譽的散裝白酒廠家。廠家的信譽可以通過其他經(jīng)銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。現(xiàn)在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網(wǎng)絡等渠道來收集。

2、因為你的資金實力，可能開始只能選擇一些小規(guī)模散裝白酒廠家的產品來代理。因為小散裝白酒廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。

3、散裝白酒廠家實力。廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠？廠家是只有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線?廠家技術先進程度如何?而在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、文化水平較高的省市，比如北上廣深一線城市，散酒依然不被看好，大眾購買首要選擇必然是品牌瓶/盒裝酒。研發(fā)實力如何?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時?產品質量是否有保證?售后服務完善程度等等，通過這些細節(jié)方面的考察，可以探知廠家的實力。

4、品牌。廠家是否系企業(yè)？廠家的產品是否系品牌?小經(jīng)銷商多數(shù)時候面對的是中小生產企業(yè)，但是中小企業(yè)一樣有度和品牌美譽度的問題，只是他們的度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。

5、政策。廠家一般都會對經(jīng)銷商有一些扶持和優(yōu)惠的政策，比如促銷、廣告。返點、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經(jīng)銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家。

6、服務。經(jīng)銷商處于流通渠道的中游，在經(jīng)營業(yè)績上受到上游廠家很大的制約，經(jīng)銷商經(jīng)常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對經(jīng)銷商進行指導、幫助經(jīng)銷商開展經(jīng)營等等，廠家的服務越周到，經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營。許多散白酒企業(yè)品牌也不錯，質量更加沒得說，但是就是找不到市場需求。同時，廠家對經(jīng)銷商利益的關心程度，也是需要經(jīng)銷商認真考慮的問題。

另外還需要知道所代理品牌的口感要和所代理區(qū)域大眾消費口感一致，以及需要有良好的運力，人力能快時間建立好自己的通路。或者已經(jīng)擁有了良好的通路。通過以上希望能為您帶來幫助。

銷售散白酒的有關規(guī)定

銷售散白酒的有關規(guī)定

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的有關規(guī)定，銷售散裝酒必須遵守如下規(guī)定：

一、銷售散裝酒必須經(jīng)酒類經(jīng)營主管部門批準持有酒類經(jīng)營許可證，從事散裝酒批發(fā)業(yè)務領取《酒類批發(fā)許可證》，從事散裝酒零售業(yè)務領取《酒類零售許可證》，方可從事散裝酒經(jīng)營業(yè)務。

二、 銷售散裝酒必須在固定地點貼標銷售，禁止流動銷售散裝酒。散裝酒盛裝容器應符合國家食品衛(wèi)生要求，所有散裝酒經(jīng)營者都必須在盛酒容器上粘貼符合國家飲料酒標簽標準的標識，標明酒的名稱、原料、酒精度、價格等內容，以便于消費者識別。

三、酒類經(jīng)營者儲運酒類商品時應符合食品衛(wèi)生管理、防火安全和儲運的相關要求。各經(jīng)營場所必須符合《食品衛(wèi)生法》規(guī)定的基本衛(wèi)生要求，與生活區(qū)必須嚴格分開。酒類商品應遠離高污染、高輻射地方，不得與有毒、有害、污染物(源)、腐蝕性等物品混放。

四、散裝酒在出廠時必須進行密封包裝，貼有完整、內容齊全的食品標簽標識，經(jīng)營部和各經(jīng)銷點不得改變原有的包裝形式，嚴禁用漕灌車運輸，嚴禁分裝灌裝，嚴禁擅自用酒精勾兌白酒，嚴禁不同批次白酒混合銷售，嚴禁制售藥酒向消費者銷售。

五、嚴禁銷售摻雜使假、以次充好、以假充真、超過保質期等的散裝酒和進口的散裝酒。

六、散裝酒經(jīng)營者購進白酒時要索證索票，索取供貨者和酒類安全相關的有效證明、資料。同時要建立進貨銷售臺賬，如實記錄白酒生產者、產地來源、進貨時間、規(guī)格、質量等級、數(shù)量和銷售情況等內容。自覺接受衛(wèi)生、商務、工商等有關部門的監(jiān)督檢查。

七、外地來我市銷售散裝酒必須由該酒類生產企業(yè)持當?shù)匦l(wèi)生、工商行政管理部門核發(fā)的有效衛(wèi)生許可證、工商營業(yè)執(zhí)照等證明文件及當事人有效證明，并以生產企業(yè)名義在銷售地設立經(jīng)營部，取得銷售地衛(wèi)生許可證和工商營業(yè)執(zhí)照后方可經(jīng)營。由經(jīng)營部統(tǒng)一進貨、供貨。各經(jīng)營網(wǎng)點必須納入經(jīng)營部統(tǒng)一管理，由經(jīng)營部統(tǒng)一辦理許可登記手續(xù)。經(jīng)營部負責供貨和日常衛(wèi)生管理工作。促銷活動的參與情況經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作。

散酒的市場份額

散酒的市場份額

隨著瓶裝酒的出現(xiàn)，散酒這樣的消費方式在很多地方的市場少得可憐，甚至在不少的城市很難找到，然而在現(xiàn)如今，市場在迎來了復蘇，不少人也是把投資的想法放到了散酒上，然而這時長遠的想法就是分析好散酒市場的份額以及未來前景，那么在目前這樣的狀況下，散酒的市場份額如何呢？如果酒液渾濁，有漂浮的雜物，酒花上翻密度很大，散布不均且很快消失，則可能是劣酒。

散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點，但縣城居民購買消費的寥寥無幾，約占總市場4－6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費水平卻在8－12元/瓶左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點是酒的價格便宜，且迎合當前消費者水平低的情況，所以目前農村散酒市場還有很大的市場潛力可挖。散白酒小投入、大報答：散白酒的投入很少，只需30平米的店肆，散白酒要好好保存。

散酒市場營銷現(xiàn)狀和未來前景分析

散酒銷售市場的興起，是適應目前經(jīng)濟下滑趨勢，滿足不同層次社會需求的結果。同時，也是歷年白酒價格大戰(zhàn)之中低檔酒傾銷無利潤情況下衍生出的一種新的低檔化酒銷售方式。如某品牌桶裝50°．500ml酒的價格在12元/桶，去除各項成本其每桶酒的利潤不足2元錢。為什么在此利潤情況下企業(yè)還要經(jīng)營生產呢？近幾年來，低度白酒在存放一段時間后出現(xiàn)的酯類物質水解，并導致口味寡淡的問題已逐步成為白酒行業(yè)關注的焦點。原因有兩個方面：一是有部分消費者和潛在市場機遇可挖；二是散酒經(jīng)營規(guī)模擴大，能擴大企業(yè)形象與品牌聲譽，是現(xiàn)時和未來白酒企業(yè)再發(fā)展不可缺少的基礎條件。散酒的利潤空間和未來發(fā)展前景是客觀并看的到未來的。