石材出口商在確定付款方式的時候，總是給他們的客戶非常優(yōu)惠的條件，比如遠期付款及比較靈活的付款方式，以此來得到客戶的訂單。拋光時，開始用500#的水磨片，然后依次使用800#、1000#、1500#、2000#的水磨片進行拋光。 這樣造成損失的風險非常大，而且外幣兌換的時候，也會帶來麻煩。如果以美元報價，在短時間內(nèi)，應該是有利的，但等到120天或180天后才收到貨款，兌換成本國貨幣，也許在兌換過程中就產(chǎn)生了損失。

這個問題可以問巴西人，他們一直依靠美國市場。結論是：這些公司在報價的時候，是否考慮到這個風險?是否能在貨幣市場有變化的時候，可以對他們的價格進行修改?這些公司是否知道在國際市場上，沒有任何保障的遠期付款方式讓他們承擔了很高的風險?

在客戶的壓力下想拿到訂單而報低價，還有一些費用和成本是很多公司不愿或不想考慮的。如何更好的利用這些特性優(yōu)化傳統(tǒng)的石材加工工藝數(shù)據(jù)庫，建立工藝流程鏈更短、效率和設備利用率更高的石材異型制品數(shù)據(jù)庫成為亟待解決的一個問題，只有這個問題得到解決，高質、節(jié)能減排、環(huán)境友好的目標才能真正實現(xiàn)，石材企業(yè)才能度過難關。例如，在不同生產(chǎn)階段遇到的石材破損問題。很多時候，買方利用這個問題提出給以折扣，以此減少付款金額。您是否考慮到了每一年由于石材的破損而造成的損失?您是否將這些計算在成本中?