自動(dòng)售貨機(jī)有幾個(gè)主要缺點(diǎn)：1.單位成本高，單一產(chǎn)品能力少，選擇性差。它們通常是單一品種，不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求。2.不能擴(kuò)大和增加價(jià)值，也沒有發(fā)展的空間。每一個(gè)都是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，沒有設(shè)備故障就不能銷售。容量有限，無(wú)法擴(kuò)展。擴(kuò)建只能增加獨(dú)立設(shè)備。3.制造商出售用于后臺(tái)管理的設(shè)備。工廠是生產(chǎn)設(shè)備銷售設(shè)備，給后臺(tái)系統(tǒng)。在硬件技術(shù)層面，我們所需要的不僅僅是改進(jìn)。類似于房子，結(jié)構(gòu)中沒有裝飾。當(dāng)使用它時(shí)，發(fā)現(xiàn)它受到許多限制。一只手付錢，另一只手送貨。沒有限制。消費(fèi)者面對(duì)的是一臺(tái)冷設(shè)備，問題發(fā)生后，售后價(jià)格基本為零。設(shè)備的技術(shù)水平還不成熟，制造商還沒有致力于生產(chǎn)過程。他們都在一個(gè)接一個(gè)地從事平臺(tái)和操作。結(jié)果，一家自動(dòng)售貨機(jī)制造商帶來(lái)了一大堆在實(shí)際操作中沒有仔細(xì)操作過的大禮品袋。事實(shí)上，雞蛋沒有用。4.投資者購(gòu)買單位購(gòu)買自動(dòng)售貨機(jī)的成本決定了自動(dòng)售貨機(jī)的進(jìn)入門檻。畢竟，購(gòu)買一臺(tái)完整的機(jī)器不一定是的解決方案?，F(xiàn)階段，它們大多采用投資促進(jìn)和聯(lián)盟的方式。通過會(huì)議營(yíng)銷，投資者購(gòu)買設(shè)備單元并委托運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)，這類似于投資，但不參與運(yùn)營(yíng)。在這種情況下，經(jīng)營(yíng)公司只邀請(qǐng)投資促進(jìn)，而不是經(jīng)營(yíng)。投資者成為設(shè)備的購(gòu)買者，投資者承擔(dān)場(chǎng)地租金、電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等。這種模式的終結(jié)果是投資者很難讓設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行。5.產(chǎn)品供應(yīng)商隨大品供應(yīng)商只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的供應(yīng)，因?yàn)樗皇墙y(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，貨到付款，貨款是明確的，有些商品需要投資者購(gòu)買，因?yàn)閿?shù)量少，產(chǎn)品的價(jià)格自然就高。商品供應(yīng)沒有統(tǒng)一的采購(gòu)和分散的分配，這導(dǎo)致無(wú)法兼顧商品采購(gòu)的溢價(jià)和靈活性。通常，購(gòu)買的商品是在下一家商店銷售的產(chǎn)品，自動(dòng)售貨機(jī)無(wú)人沒有區(qū)別。6.商品分銷和維護(hù)者身份的分離




自動(dòng)售貨機(jī)作為一款已經(jīng)面市十余年的產(chǎn)品，在十余年的時(shí)間里得到了大眾的接受與認(rèn)可，并逐漸認(rèn)同且喜愛上了這款便民的機(jī)器。

現(xiàn)在的自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)不比它剛剛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，那時(shí)的無(wú)人售貨機(jī)幾乎都是從國(guó)外進(jìn)口或是仿照國(guó)外的機(jī)型所制作的。機(jī)型一般都以蛇形S貨道自動(dòng)售貨機(jī)為主。而蛇形機(jī)的研發(fā)制作成本太高，導(dǎo)致其賣價(jià)也比較高昂，而且機(jī)器只能售賣瓶/罐狀的飲料。支付方式一般也只支持現(xiàn)金和，所以自動(dòng)售貨機(jī)在當(dāng)時(shí)而言可謂是雞肋，所以無(wú)人售貨機(jī)在當(dāng)時(shí)銷聲匿跡也不足為奇了。

而到了現(xiàn)如今，自動(dòng)售貨機(jī)的種類多元化，根據(jù)不同的場(chǎng)景使用與售賣的商品不同，都有各自獨(dú)特的無(wú)人售貨機(jī)類別。而且現(xiàn)在的無(wú)人售貨機(jī)支持各種支付方式，現(xiàn)金/，支付寶/微信，/校園卡等等。我們只需要進(jìn)行掃碼或刷臉就可以進(jìn)行支付獲取我們想要的商品，不可謂不方便。而且無(wú)人售貨機(jī)無(wú)人售賣的銷售方式更是方便了一些不好意思購(gòu)買計(jì)生用品的消費(fèi)者，便利了我們的居民生活。所以說(shuō)，現(xiàn)在自動(dòng)售貨機(jī)的使用，真的很方便。

你想不到的無(wú)人售貨機(jī)發(fā)展

說(shuō)到“無(wú)人售貨機(jī)”國(guó)人印象就是飲料售賣機(jī)，其實(shí)不然，人類首臺(tái)無(wú)人售貨機(jī)是1925年美國(guó)研制出售的自動(dòng)售貨機(jī)，僅用了200年的時(shí)間即征服了世界，自古至今銷量一直，所以當(dāng)時(shí)美國(guó)研制的臺(tái)無(wú)人售煙機(jī)正是把握了浪潮。日本開發(fā)出實(shí)用型的自動(dòng)售貨機(jī)，那是在進(jìn)入本世紀(jì)后的事。

目前國(guó)內(nèi)無(wú)人售貨機(jī)的數(shù)量遠(yuǎn)少于日本。以售貨機(jī)擁有量為例：日本為25 人/臺(tái)，美國(guó)為40 人/臺(tái)，歐洲則是每50 -120 人/臺(tái)，而中國(guó)目前是4500 人擁有1 臺(tái)（僅考慮城鎮(zhèn)人口）。若對(duì)標(biāo)日本1/10 人均擁有量，售貨機(jī)為2000 億市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存量售貨機(jī)約20 萬(wàn)臺(tái)，滲透率不及5%。其次考慮人口因素，日本1.27億，中國(guó)人口是日本11倍。根據(jù)目前數(shù)量粗略估計(jì)，這是億萬(wàn)級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)。

無(wú)人售貨機(jī)伴隨著“無(wú)人零售”定義的走紅，其名氣與被認(rèn)同度也隨著節(jié)節(jié)攀升起來(lái)。成千上萬(wàn)投資人看好了這一行業(yè)，要想進(jìn)到分一杯羹，那麼針對(duì)剛進(jìn)到這一領(lǐng)域的投資人而言，的當(dāng)然是無(wú)人售貨機(jī)所出售商品的購(gòu)置了。那麼我就給大伙兒講下自動(dòng)售賣機(jī)要這般購(gòu)置商品更強(qiáng)吧。 我們?cè)谠O(shè)備中出售商品，當(dāng)然是啥賣得好，大家就做什么。那我們要怎樣定義一款商品賣的怎么樣呢？那麼當(dāng)然便是根據(jù)大家無(wú)人售貨機(jī)的智能化后臺(tái)管理，從后臺(tái)管理的數(shù)據(jù)信息中獲得大家更為親睞的商品是啥?？墒窃谝婚_始的情況下大家并沒有這類后臺(tái)數(shù)據(jù)，因此大家一開始在購(gòu)置的情況下，就需要先考慮到好。 我們?cè)诘馁?gòu)置時(shí)，將商品分成快銷品與高利品，隨后再開展選購(gòu)?？熹N品便是類似純凈水，可口可樂類的賣的迅速的商品，而高利品便是朱古力，酸牛奶等盈利較高的商品。一開始的情況下提議在設(shè)備里將快銷品與高利品按三比一的占比去置放。盡管高利品盈利高，但假如高利品過多，很有可能會(huì)造成設(shè)備內(nèi)的商品翻修率過低，反倒因小失大。因此在一開始是依照三比一的占比去置放。在根據(jù)了一段時(shí)間的出售以后，在后臺(tái)管理的數(shù)據(jù)信息中，大家就可以明顯的區(qū)別出什么商品更受親睞，而這些賣的不太好的商品大家再更換掉就可以了。