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義烏市鴻利展覽服務有限公司是一家組織、策劃、承辦國內外大型展覽的公司。公司擁有經驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經驗；大型展覽的組織承辦經驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預期效果。

1、通過以往相關展會的會刊、資料，尋找參展商和廣告客戶； 2、通過展會網(wǎng)站搜集參展商資料，尋找參展商和廣告客戶； 3、和行業(yè)類網(wǎng)站合作，互利雙贏； 4、與行業(yè)協(xié)會合作； 5、著重開發(fā)行業(yè)內實力較強企業(yè)，以大企業(yè)帶動中小企業(yè)； 6、展會項目的外包；辦展機構之間的招商工作展會招商工作的效益是服務于整個展會的，辦展機構每招到一個參展商就會給它帶來直接的經濟效益。 7、選擇合作媒體。

把握好展會招商工作的起動時間。盡管展會招商工作可以比招展工作稍晚一些啟動，但不是說招商工作的啟動時間就可以一拖再拖?一方面，觀眾多了參展商自然更愿意來參展，招商的效果好可以促進展會更順利地招展。對于那些路程較遠的觀眾，如國外的觀眾，如果招商工作啟動得太晚，他們要么是根本沒有時間來得及作出參觀本展會的計劃，要么就是已經決定參觀其他展會了；如果招商工作啟動得太早，由于時間太長，有些目標觀眾會把本展會早期的招商活動遺忘-招商工作啟動得太早和太晚都不利于展會取得較好的招商效果。

按既定的招商進度計劃進行監(jiān)控。就是事先根據(jù)市場分析情況和已經掌握的目標觀眾數(shù)據(jù)信息，結臺展會招展上作的需要，參照展會的實際情況，制定一個合理的招商進度計劃。展會招商工作啟動以后，如果沒有特殊情況出現(xiàn)，就嚴格按該計劃實施展會的招商工作負責展會招商監(jiān)控的有關人員就以該計劃為主要參考標準，對展會的招商進度進行監(jiān)控。按照這種辦法對展會招商進度進行監(jiān)控，要求展會的招商進度計劃必須符合展會的需要，能產生良好的招商效果，并切實可行，否則，即使對展會招商進度進行監(jiān)控，招商工作也難以取得較好的效果。

“養(yǎng)商十大之法則”

2、梳理思路，找到適合的盈利模式。在進入前，首先要結合自己的品牌、產品，和潛在經銷商的關系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經銷商做到心中有數(shù)，這時大部分工作都會一帆風順，激情高漲。招商活動貫穿展覽會整個過程，在具體邀請過程中要針對性地選擇不同的方法。