新零售時(shí)代與電商

新零售的概念是馬云提出來(lái)的，就是通過(guò)電商與多個(gè)場(chǎng)景融合，打造立體的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)企業(yè)，通過(guò)電商提升銷(xiāo)量。 就以盒馬生鮮為例，通過(guò)電商與多個(gè)場(chǎng)景融合以后，就形成了立體的銷(xiāo)售場(chǎng)合和獲客渠道。因?yàn)橄M(fèi)者可以到下線購(gòu)物、也可以到APP下單，通過(guò)同城送貨到家，可以到店里品嘗成品，也可以購(gòu)買(mǎi)自己烹飪，同時(shí)也可以通過(guò)社群場(chǎng)景去消費(fèi)。 其次是電商與大數(shù)據(jù)融合，通過(guò)上述的多個(gè)場(chǎng)景可以獲取大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)去做營(yíng)銷(xiāo)和訂單式采購(gòu)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本。前端布局搶占下線和線上入口，擁有大量用戶群體，后端可以整合生產(chǎn)基地，做品控，提升品質(zhì)和利潤(rùn)。社交新零售時(shí)代到來(lái) 深港商城APP深港商城積分兌換

新零售是電商與多個(gè)場(chǎng)景融合形成的一種新的商業(yè)形態(tài)，但未來(lái)想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，還要與社交場(chǎng)景融合。就是通過(guò)社交電商 新零售的模式，構(gòu)建更多的銷(xiāo)售場(chǎng)景和流量入口。對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員只有自己的員工，但在社交新零售模式中，每個(gè)用戶都可以成為消費(fèi)者。就如同我們描述的社交銷(xiāo)售場(chǎng)景一樣，不但商家可以通過(guò)社交場(chǎng)景銷(xiāo)售，而且每個(gè)用戶都有社交場(chǎng)景都可以去賣(mài)貨。比如我們是做連鎖企業(yè)的，可以打造一個(gè)線上的連鎖系統(tǒng)，每個(gè)用戶都可以申請(qǐng)成為線上的虛擬店主，通過(guò)社交空間幫助我們推廣賣(mài)貨，這樣我們可以提升流量和業(yè)績(jī)，用戶也可以獲取分潤(rùn)。就是把銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)與消費(fèi)者共享，把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，那么這樣我們就可以擁有更多的銷(xiāo)售空間和實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橛脩舻乃槠瑫r(shí)間就是我們的銷(xiāo)售時(shí)間，用戶的社交空間就是我們的銷(xiāo)售空間。深港商城深港商城積分兌換

拼多多、京東有都在學(xué)coscto會(huì)員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機(jī)和增長(zhǎng)困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉(zhuǎn)向拼多多——年度活躍買(mǎi)家 4.2 億超越京東，2018 年?duì)I收增長(zhǎng) 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經(jīng)成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城積分兌換

但拼多多的成功具有性。無(wú)論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內(nèi)在里并不能擺脫其與生俱來(lái)的巨頭基因。深港商城APP深港商城積分兌換

國(guó)內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)逐漸固化，偶有新人入場(chǎng)，也必頂著巨頭的光環(huán)，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國(guó)零售企業(yè) Costco 的運(yùn)營(yíng)模式成為了他們關(guān)注的焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)深港商城積分兌換

會(huì)員制電商，一個(gè)打著「成為中國(guó)電商行業(yè)的 Costco」旗號(hào)的新模式，近在國(guó)內(nèi)某些二線電商平臺(tái)中火了起來(lái)。它并不新鮮，卻暗合了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的融資和營(yíng)銷(xiāo)需求。風(fēng)口深港商城積分兌換

算盤(pán)打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

三足鼎立的會(huì)員制經(jīng)濟(jì)模式

隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺(tái)的必修課，這為會(huì)員制電商的發(fā)展帶來(lái)了真正的機(jī)遇。深港商城深港商城積分兌換

在這場(chǎng)機(jī)遇下，中國(guó)會(huì)員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費(fèi)會(huì)員代表的會(huì)員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會(huì)員制模式，環(huán)球代表的會(huì)員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會(huì)員制模式的源頭，即Costco深港商城積分兌換模式深港商城積分兌換，Amazon深港商城積分兌換模式和VIP升級(jí)深港商城積分兌換模式。

海豚智庫(kù)通過(guò)分析會(huì)員制的三種源頭模式，對(duì)比其相同點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會(huì)員制電商后來(lái)者提供借鑒。

Costco模式 云集、貝店之移花接木

ostco作為美國(guó)的一家實(shí)體零售商，自上個(gè)世紀(jì)80年代發(fā)展會(huì)員制度深港商城積分兌換以來(lái)，已經(jīng)占有很大市場(chǎng)份額。Costco模式即：為會(huì)員用戶提供物美價(jià)廉的商品，通過(guò)收取會(huì)費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

Costco會(huì)員制度成功的因素有五點(diǎn)：

1、只有會(huì)員才能消費(fèi)

Costco的創(chuàng)新在于要在店里消費(fèi)，就必須購(gòu)買(mǎi)會(huì)員。Costco因?yàn)橛嗅槍?duì)性的人群可以服務(wù)深港商城積分兌換，能更加清楚他們的消費(fèi)理念，提供定制化的貼心服務(wù)，自然會(huì)提升整體的質(zhì)量深港商城積分兌換。

2015年之后，中國(guó)的社交電商云集和貝店，借鑒了“付費(fèi)會(huì)員享有消費(fèi)權(quán)”這一點(diǎn)，綜合自身戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，推出了“付費(fèi)會(huì)員成為店主”這一模式。

2、精選SKU

Costc深港商城積分兌換o每個(gè)品類(lèi)僅精心挑選深港商城積分兌換兩三個(gè)品牌，SKU深港商城積分兌換控制在4000左右，而且都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較集中的品牌，用戶更容易抉擇，貨架管理壓力小。

這種“精選sku”模式，使得采購(gòu)更加集中，采購(gòu)量增大能更好地向供應(yīng)商壓價(jià)；這種模式又能避免商品滯銷(xiāo)，減輕倉(cāng)庫(kù)壓力。降低運(yùn)營(yíng)成本，優(yōu)化商品價(jià)格。所以這種“精選sku”的模式，成為了Costco服務(wù)會(huì)員的一個(gè)锏。

云集和貝店的初衷，是為了從電商平臺(tái)提供的種類(lèi)繁多，價(jià)格不一，質(zhì)量差異大的商品中挑選出低價(jià)好貨，幫助消費(fèi)者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。

沒(méi)有門(mén)店的云集和貝店，成本可以進(jìn)一步降低，挑戰(zhàn)是必須加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。

目前云集采用的是中央廚房式的供應(yīng)鏈服務(wù)，規(guī)模大保證低價(jià)，自有倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，專(zhuān)業(yè)貨源及自有品牌保證了商品質(zhì)量，全國(guó)20多個(gè)倉(cāng)配送范圍覆蓋31省，日發(fā)包裹達(dá)到120萬(wàn)件?，F(xiàn)實(shí)表明，云集和貝店的供應(yīng)鏈已經(jīng)做得相當(dāng)完善，日趨成熟。