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服裝店換季壓貨處理吸引人的活動方案

1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。

辦理會員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服。這種方式主要是針對一些經(jīng)常去店里買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。對顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規(guī)定可視當(dāng)?shù)氐南M水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝。

2、定期做活動。每逢節(jié)假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關(guān)注的點。有些顧客并沒有需求，但也想進店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。

3、換季大清倉。這個在服裝行業(yè)一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對于大部分顧客來說，只要質(zhì)量不錯，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔(dān)心款式老舊沒人買了。

4、款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦，不能固執(zhí)。對于有的店面死抱價格而且不好賣的產(chǎn)品，后只能虧本收場。頭腦的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快特價處理。以免大量壓貨。

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所謂秋上新，基本的就是要將新穎的秋款進行曝光。那么步，選對品。

在選品方面，除了我們?nèi)粘？紤]的時宜、價格，其實你可以按照這3大品類進貨。

普通常規(guī)款，占比50%

這類秋裝，就是我們每年入秋必備單品，例如風(fēng)衣、針織衫、連衣裙。

這個類別的衣服，是保證店鋪的日常銷量，以及滿足顧客基本季節(jié)需求的款式。

它的銷售難度不大，只要你能保持基本的服務(wù)態(tài)度，銷量是很穩(wěn)定的。

潮流時尚款，占比30%

這類衣服，就需要具體考慮今年的流行趨勢，偏重于設(shè)計感更強烈，帶有今年明顯流行元素。

在共和君看來，今年秋季出鏡率比較高的元素有金屬鎖鏈、廓形外套及復(fù)古套裝，照著進貨不會錯。

高價精致款，占比20%

高價精致款，是滿足店內(nèi)消費欲望偏高，且經(jīng)濟能力中上的顧客。

總的來說，它有兩個用處。一是高單價對業(yè)績提升有顯著效果，二則是這類服裝定價高，但相對做工質(zhì)量也會偏高，這樣的高品質(zhì)也會襯托出店鋪的。

終端信息“準(zhǔn)確”“及時”傳遞到品牌商

服裝業(yè)的“牛鞭效應(yīng)”很大程度是由于信息從終客戶通過零售商向品牌商、生產(chǎn)商傳遞過程，無法實現(xiàn)準(zhǔn)確、及時共享，使需求預(yù)測信息逐級扭曲放大而形成?！　【W(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息分享變得實時、可靠且費用低廉。通過銷售終端系統(tǒng)、射頻識別標(biāo)簽、條形碼掃描器和自動識別的應(yīng)用，信息可以直接從源頭獲取?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的管理信息系統(tǒng)模型分操作系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)和操作系統(tǒng)三部分(如圖三)。

　圖三：基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)模型

國外很多品牌商已使用基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)。以ZARA為例：遍及各地的ZARA各門店把銷售信息每天匯總發(fā)往總部，同時依據(jù)當(dāng)前門店庫存和當(dāng)周銷售狀況每周兩次向總部發(fā)出補貨訂單?？偛恳罁?jù)各門店的銷售量和補貨訂單信息，可以分析判斷各種產(chǎn)品是否暢銷。一旦分析顯示有產(chǎn)品滯銷，時間取消原定生產(chǎn)計劃；如果產(chǎn)品暢銷，則安排預(yù)留的冗余產(chǎn)能迅速追加生產(chǎn)、快速補貨，抓住銷售時機。如此快速實時的應(yīng)對，沒有可靠的信息系統(tǒng)是無法想象的。

　　國內(nèi)服裝業(yè)從運營模式來看,品牌商基本不負責(zé)生產(chǎn)過程及銷售終端,對產(chǎn)業(yè)鏈上合作商信息控制更加困難，但應(yīng)用信息技術(shù)，建立有效的信息溝通共享是大勢所趨?！　】上驳氖牵畔⒒呀?jīng)在國內(nèi)服裝企業(yè)逐漸展開，象EPR系統(tǒng)、零售商管理庫存（RMI）及供應(yīng)商管理庫存（VMI）等系統(tǒng)已經(jīng)被應(yīng)用，很大程度上可以幫助企業(yè)信息系統(tǒng)的整合,實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理，使經(jīng)營者能更加關(guān)注信息的內(nèi)涵以及運用信息做出更好的決策。