在地鐵廣告中，品牌專列成為了一種非常新穎、極具創(chuàng)意的形式，成為了地鐵線路上當(dāng)中一道亮麗的風(fēng)景，能夠在視覺(jué)呈現(xiàn)上帶來(lái)沖擊感，讓人無(wú)法忽視其存在。而在深圳市鼎天文化控股有限公司使用UNREAL的過(guò)程中，渲染一幀只需要千分之五秒，效率的提升形成直觀的對(duì)比。因此，在乘坐地鐵時(shí)，我們能夠見(jiàn)到的品牌專列也越來(lái)越多。地鐵廣告的天然優(yōu)勢(shì)我們能夠在地鐵里面及周邊看到很多廣告，進(jìn)站通道、站廳、電梯口、隧道、燈箱、拉手、車載電視等等，可見(jiàn)地鐵確實(shí)是商家投放線下廣告的佳場(chǎng)所。而除了品牌專列外，大型墻貼、LED顯示屏、窗貼、動(dòng)態(tài)廣告等形式也是司空見(jiàn)慣。顯然，地鐵已經(jīng)是廣告投放的重要陣地，它具有很多有利于廣告推廣的天然優(yōu)勢(shì)：來(lái)往乘客多，人量大。地鐵是城市當(dāng)中重要的交通出行方式，在越繁榮的地方，地鐵交通也就越發(fā)達(dá)。人多的地方適合營(yíng)銷，這一點(diǎn)眾所周知。在城市交通線投放廣告，被關(guān)注到的幾率非常大，接收率也要比一般的線上廣告要高。和擁堵的地上交通相比，地鐵被越來(lái)越多的人所青睞，地鐵廣告的受眾也會(huì)隨之不斷增長(zhǎng)。受眾相對(duì)固定，能夠進(jìn)行針對(duì)性投放。乘坐地鐵的乘客一般具有較為固定的路線，且多數(shù)經(jīng)過(guò)商圈，年齡層在18~40歲之間，不同區(qū)域的乘客會(huì)因此呈現(xiàn)出明顯的群體特征。根據(jù)這些受眾的特征，商家能夠更為地進(jìn)廣告設(shè)計(jì)和投放。地鐵的封閉性，讓乘客的注意力不容易分散。從進(jìn)站口到列車內(nèi)，再到隧道，相對(duì)于地面交通來(lái)說(shuō)地鐵具有較大的封閉性，這令乘客們除了在車廂玩手機(jī)外，能夠在進(jìn)站、乘坐時(shí)被廣告吸引，且注意力不容易被干擾。地鐵的環(huán)境相對(duì)整潔明亮，有利于廣告的進(jìn)入。對(duì)于位服務(wù)或產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，地鐵上的乘客存在著大量的潛在顧客，而廣告的投放不容易引起反感，也更能吸引這些潛在客戶的注意。支持多種形式的媒介，加強(qiáng)廣告效果。地鐵中乘客的流動(dòng)線路都能夠成為一條廣告投放線路，我們已經(jīng)接觸過(guò)通道和扶梯口的大型墻貼海報(bào)、站廳內(nèi)的LED廣告、列車上的車載電視等不同媒介形式，這些媒介的選擇和使用，能為廣告帶來(lái)不同的效果。

沃頓商學(xué)院的做過(guò)一個(gè)有關(guān)“廣告”的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)想探討如何讓人們多吃果蔬食品。像你知道的大部分實(shí)驗(yàn)一樣，他們把受試人分成兩組，讓他們看不同的廣告語(yǔ)：

1，健康生活，每天五種果蔬；

2，在餐廳盤子里，每天都放五種果蔬。

這兩條廣告語(yǔ)哪條更好？

但如果我們換個(gè)問(wèn)法：這兩條廣告語(yǔ)哪條更有效？

結(jié)果會(huì)顛覆大多數(shù)人的認(rèn)知：

只讀了“健康生活，每天五種果蔬”的受試人并沒(méi)有改變飲食行為。

只讀了“在餐廳的盤子里，每天都放五種果蔬”的受試人，每天攝入果蔬量提高了25%！

更有意思的是，大部分人都說(shuō)第二條廣告語(yǔ)“太土”，并說(shuō)這條“土了吧唧”的廣告會(huì)影響自己的行為，但它們很快就遭遇了大型“真香”現(xiàn)場(chǎng)。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)給所有廣告人一個(gè)很大的警示：我們認(rèn)為的好創(chuàng)意，常常是無(wú)效的。

說(shuō)道效果廣告與品牌廣告，我們會(huì)先后探討幾個(gè)問(wèn)題：

1.品牌廣告和效果廣告區(qū)別是什么？

2.為什么會(huì)有效果廣告這種產(chǎn)物？

3.效果廣告思維到底是一種什么樣的思維？

4.效果廣告思維如何應(yīng)用到品牌廣告上？

1.品牌廣告VS效果廣告

品牌廣告：廣告投入是為了消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者有需求時(shí)，可以時(shí)間想到你；

效果廣告：廣告追求是即刻的用戶轉(zhuǎn)化，讓所見(jiàn)即所購(gòu)。

效果廣告思維在品牌廣告上的應(yīng)用

后，我們談?wù)勑Ч麖V告思維，對(duì)我們做品牌有什么實(shí)際的幫助。我覺(jué)得，品牌廣告至少有三個(gè)場(chǎng)景是可以用效果廣告思維去優(yōu)化的。

1、 產(chǎn)品線索在整個(gè)著陸頁(yè)面中，產(chǎn)品價(jià)值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：

我們的產(chǎn)品是什么?我們的產(chǎn)品人群是誰(shuí)?它能解決用戶什么問(wèn)題?用戶為什么要買我們的，而不是同行家的?

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品會(huì)面向不同的人群，而且現(xiàn)在很多搜索引擎都在講究一個(gè)用戶體驗(yàn)的問(wèn)題。

所以，在策劃前我們需要想清楚：產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。2、營(yíng)銷線索什么是營(yíng)銷線索，即是，我們需要在著陸頁(yè)中埋下?tīng)I(yíng)銷刺激點(diǎn)，為產(chǎn)品助攻。

簡(jiǎn)單來(lái)講就是我們需要通過(guò)營(yíng)銷手段來(lái)刺激用戶馬上下單。

比如：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：更多是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、限時(shí)限時(shí)促銷的方式來(lái)體現(xiàn)。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們能提供的的所有服務(wù)。

額外承諾：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，別人做不到的，我們可以做到。3、視覺(jué)線索好的視覺(jué)呈現(xiàn)和引導(dǎo)，可以更好轉(zhuǎn)化用戶。

著陸頁(yè)的美感和質(zhì)感，是將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)通過(guò)視覺(jué)包裝呈現(xiàn)給用戶的關(guān)鍵。如果頁(yè)面視覺(jué)沒(méi)有美感可言，憑什么要求用戶下單購(gòu)買來(lái)了解我們的產(chǎn)品?

初次之外，著陸頁(yè)還需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)人群、產(chǎn)品所處階段、平臺(tái)特性等來(lái)綜合考慮。

總結(jié)，信息流廣告投放沒(méi)有大家想的那么難，只要能夠掌握好投放技巧與做好投放策略，取得良好的投放效果也是非常容易的。