我們要學(xué)會(huì)看穿客戶的偽需求

偽需求就是那些用戶不痛不癢、消費(fèi)頻率很低的需求。結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)特性，我認(rèn)為至少有以下五個(gè)渠道：一、搜索引擎通常講網(wǎng)站排名或關(guān)鍵詞排名，都是指搜索引擎營銷推廣，無論是SEO還是SEM都是通過關(guān)鍵詞排名獲取流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的精準(zhǔn)宣傳推廣。 對(duì)于企業(yè)來說，一定要避免掉入“偽需求”這個(gè)大坑。那么問題來了，要怎么做呢？ 我的想法是：一定要從用戶的使用場(chǎng)景中去發(fā)現(xiàn)真正的需求——不要只聽用戶怎么說，更不要只是想當(dāng)然地閉門造車，而是要去看用戶怎么做。 在這點(diǎn)上，有家小超市做得不錯(cuò)，這家超市在馬路邊，它發(fā)現(xiàn)有40%的顧客會(huì)在清晨購買酸奶，而且越濃稠的酸奶越受歡迎。 此外，顧客通常不會(huì)購買其他東西，比如面包、甜甜圈、包子等早餐。 如果只是坐在辦公室里，超市的老板想破腦袋都想不明白為什么會(huì)這樣。于是，他就讓超市員工去調(diào)查和觀察。 后才發(fā)現(xiàn)：原來這些顧客都是獨(dú)自開車的，他們喜歡一手開車，一手拿著酸奶用吸管喝。因?yàn)殚_車無聊，酸奶越濃稠就能吸得越久。而其他東西，則不具備這兩個(gè)特點(diǎn)。 超市老板恍然大悟，就大量進(jìn)貨酸奶，還有可以用吸管喝的粥品等等，并且還在里面添加有嚼勁的芋頭、紅豆等。在早上的時(shí)候，就把它們擺放在靠門邊的位置，方便司機(jī)購買。 終，超市積累了一大批忠實(shí)的司機(jī)客戶。有了固定的客戶群后，它還和汽車4S店達(dá)成合作，賣起了藍(lán)牙耳機(jī)、洗車卡等，并且成為了Uber的代理商。

各位發(fā)現(xiàn)了嗎？ 用戶對(duì)超市的主需求是什么？就是買吃的喝的。不過寫文章一定要用心，首先標(biāo)題要對(duì)用戶有吸引力，讓人們有點(diǎn)擊閱讀的欲望，內(nèi)容上圖文并茂，讓讀者感覺內(nèi)容不會(huì)特別枯燥乏味，讓用戶覺得內(nèi)容有深度，可信有說服力。超市的聰明之處在于，它能夠真正去深挖用戶的主需求。終，它在商業(yè)模式上，也擁有了無限可能。 而如果這家超市在一開始就推出藍(lán)牙耳機(jī)、洗車卡等，那會(huì)很慘淡。因?yàn)檫@些對(duì)于超市來說，都是低頻的偽需求，難以聚集用戶。 其實(shí)，偽需求也算是用戶的需求，只是很多時(shí)候它不足以去支撐起一個(gè)商業(yè)模式。 舉個(gè)例子，現(xiàn)在有很多人在做所謂的生鮮電商，去送菜或者送切好的水果，但往往以失敗告終。 為啥？因?yàn)樗鼈兘鉀Q的往往不是人們的主要需求和痛點(diǎn)。 就拿送菜來說，的確，買菜的便捷性很重要。但是消費(fèi)者更大的痛點(diǎn)需求應(yīng)該是：菜品的質(zhì)量，但這一需求又帶有很強(qiáng)的主觀判斷力。 如果解決不了這個(gè)問題，送菜上門的商業(yè)模式很難持續(xù)。 現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的問題就在于：很容易把偽需求當(dāng)成真需求，把弱需求當(dāng)成主需求，終讓公司死于自己的意。 或許，創(chuàng)業(yè)者是時(shí)候重新思考下這個(gè)問題了。

活到老，學(xué)到老，只有這樣才能讓自己立于不敗之地

書作家格拉德威爾曾在《》提出過“1萬小時(shí)定律”，這一概念風(fēng)靡年輕人。5、天涯問答天涯問答是由google和天涯聯(lián)合開發(fā)的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)。 他們掰著手指頭算，我每天工作8小時(shí)，一周工作5天，只需要不到5年就可以成為，當(dāng)上CEO，走上人生了。 我想說，別做夢(mèng)了，如果你只是在舒適區(qū)里頭重復(fù)，那就是浪費(fèi)時(shí)間。只有在學(xué)習(xí)區(qū)里頭達(dá)到1萬小時(shí)，才有可能成功。

就說當(dāng)CEO吧，有個(gè)數(shù)據(jù)顯示，在成功的企業(yè)CEO當(dāng)中，多的是銷售出身，第二多的是財(cái)務(wù)出身。電商趨勢(shì)勢(shì)不可擋實(shí)體零售企業(yè)必須做電商，和線上進(jìn)行真正的融合才不會(huì)被甩開幾條街。 認(rèn)識(shí)我的人都知道，我是學(xué)財(cái)務(wù)出身的，還曾經(jīng)當(dāng)過上市公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。你懂的，我也想當(dāng)CEO啊，但我明白只是呆在舒適區(qū)里頭是沒有用的。 于是，我就去轉(zhuǎn)行干銷售工作，可是一開始什么銷售基礎(chǔ)都沒有啊，咋整呢？

記得我當(dāng)時(shí)公司里有個(gè)姓郭的菇?jīng)?，是一位促銷小姐，年齡比我小了幾歲，同樣一節(jié)柜臺(tái)，別人賣手表，一個(gè)月只能做4萬，她上去，一個(gè)月做16萬。再好的產(chǎn)品或者服務(wù)，都需要源源不斷的獲取新用戶，而網(wǎng)絡(luò)推廣是主要的方式之一隨著網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的變化，競(jìng)爭越來越激勵(lì)，如何抓住網(wǎng)絡(luò)推廣的秘訣獲取精準(zhǔn)用戶，成為越來越困擾人們的難題。在我心目中就是銷售之神。我就拜她為師，向她請(qǐng)教大量銷售技巧，一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí)和積累。 此外，我還有意識(shí)地去學(xué)演講、學(xué)管理、去掌握互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)。反正，人在江湖飄，技多不壓身。

總之啊，人有時(shí)候就是要學(xué)會(huì)跟自己較勁。我們要學(xué)會(huì)看穿客戶的偽需求偽需求就是那些用戶不痛不癢、消費(fèi)頻率很低的需求。 就像那些專業(yè)的乒乓球、羽毛球、足球運(yùn)動(dòng)員，總會(huì)挑刁鉆的、不舒服的位置進(jìn)行訓(xùn)練，故意把球打到死角里頭。 因?yàn)閷?duì)手，就會(huì)這樣做。 在這個(gè)時(shí)代里頭，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都有這樣的競(jìng)爭對(duì)手。他們會(huì)選擇變化多端的方法，突破你的禁區(qū)、射入你的球門，從而得分。 而你也只能不斷地學(xué)習(xí)訓(xùn)練，并時(shí)時(shí)變化策略。

天助網(wǎng)發(fā)布平臺(tái)普通會(huì)員優(yōu)化事項(xiàng)

盡管it行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)快速，可是相對(duì)的政策法規(guī)法律法規(guī)卻還待定出來，許多欠佳公司都靠“擦邊”牟取暴利。無法否認(rèn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷正在急速?zèng)_擊著人們的傳統(tǒng)消費(fèi)理念，網(wǎng)上銷售必然會(huì)成為企業(yè)營銷的新藍(lán)海，但企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷并不簡單，首先要鎖定好目標(biāo)受眾。整句智能原創(chuàng)就拿{精}而言，近期施行的《我國it行業(yè)自我約束條例》，都沒有確立的對(duì)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站制作制造行業(yè)有一定的拘束。整句智能原創(chuàng)這就造成制造行業(yè)作風(fēng)錯(cuò)亂：有很多行騙企業(yè)靠廉價(jià)吸引住顧客，以后就攜款而逃；有的企業(yè)本身整體實(shí)力不夠，卻答應(yīng)顧客全部標(biāo)準(zhǔn)，簽過合同書以后就“強(qiáng)買強(qiáng)賣”，針對(duì)消費(fèi)者的舉報(bào)未予理睬。整句智能原創(chuàng)手動(dòng)修改段落    刪除段落手動(dòng)插入段落熱搜熱點(diǎn)素材智能段落插入 　相對(duì)性于各種門戶網(wǎng)信息的分類公司，天助企業(yè)出示的是精英型服務(wù)——企業(yè)網(wǎng)站制作，可是人們始終秉持“真心實(shí)意高于一切”嚴(yán)以律己，真心實(shí)意看待人們的客戶需求。整句智能原創(chuàng)由于人們了解：它是對(duì)顧客的起碼的重視。整句智能原創(chuàng)只能真心實(shí)意的看待顧客，讓顧客見到人們的勤奮，能夠感受顧客的令人滿意。整句智能原創(chuàng)再此唐小丫互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)正聲明：果斷遏制虛報(bào)信息平臺(tái)，并將始終嚴(yán)以律己，真正、誠實(shí)守信、技術(shù)專業(yè)的為顧客開展企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)項(xiàng)目。