當任何一個產(chǎn)業(yè)面臨消費快速增長時，

都會帶來行業(yè)的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產(chǎn)消(生產(chǎn)消費)的中介，在市場變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領(lǐng)握市場。

　　建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前，門窗等建材產(chǎn)品的銷售渠道眾多，可謂八仙過?！黠@神通?！辈捎脴?gòu)件法安裝的玻璃幕墻，一個單元構(gòu)件后面有4個主要連接點，質(zhì)量員需要確認，連接點中的每一個都和結(jié)構(gòu)施工中預(yù)留的埋件匹配。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。

　　為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對當前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結(jié)。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產(chǎn)品銷售渠道向多元化趨勢發(fā)展

　　傳統(tǒng)的建材銷售渠道：

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商

　　許多門業(yè)品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理?！痹谟浾叩牟稍L中，很多人都會將主體結(jié)構(gòu)施工視為工程最累的日子，王飛的答案卻不太一樣。這類經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務(wù)，(當然，有的經(jīng)銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營方式，是門業(yè)生產(chǎn)廠商拓寬經(jīng)營渠道的一個重要選擇;其優(yōu)點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場戰(zhàn)略;在推薦產(chǎn)品時往往受利益驅(qū)動較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。

　　直營店

　　也稱專賣店，是由門業(yè)生產(chǎn)廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規(guī)范，門窗產(chǎn)品品牌展示比較面。因為是生產(chǎn)廠家自己的店面，在經(jīng)營和市場活動上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一管理，價格透明，購物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

　　設(shè)計師推薦

　　消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設(shè)計師影響，所以門業(yè)廠商往往會通過裝飾公司和設(shè)計師推薦自己的品牌。更可怕的是，在這樣的企業(yè)中，就像三國時候沒有人懷疑諸葛孔明一樣，老板的旨意成了門窗企業(yè)的發(fā)展方向，*終會給企業(yè)造成“失街亭”的危險。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說。

昨天，對于防盜門的使用情況，記者在我市的一些小區(qū)進行了走訪探尋，記者發(fā)現(xiàn)，不少老舊小區(qū)的單元樓防盜門已失去防盜功能，形同虛設(shè)，整天敞開著。但在滿足方便的前提下，大部分業(yè)主還是希望防盜門能真正起到防盜作用。

　　防盜門遭損壞居民甚是無奈

　　防盜門，對于很多小區(qū)住戶來說，應(yīng)是起到保護居民安全的傘。但通過昨日的走訪，記者發(fā)現(xiàn)，很多防盜門早已失去了最強大的防盜功能，雖為住戶提供出行方便，同時也為小偷、外來人員等提供了更加便利的出入條件，增加了住戶的危險性，而安全性則蕩然無存。

　　記者來到立信小區(qū)看到，防盜門上的閉門器損壞，門開了之后無法自動關(guān)閉，必須手動才能關(guān)上。顯然，新零售可以很好解決門窗電商的窘境，在門窗產(chǎn)品完成線上銷售后，線下服務(wù)可以完成運送和安裝，而由于配送點更貼近消費者，也就很好的解決退換貨的難題。有住戶在門上用紅紙黑字寫著“進出關(guān)門”，但還是有人嫌麻煩不愿手動關(guān)門。住戶戴女士說：“單元防盜門天天就這么開著，門鎖壞很久了也沒人修理。小區(qū)內(nèi)來往人員復(fù)雜，我總能看見陌生人在樓道里逗留?！?

　　記者發(fā)現(xiàn)，此小區(qū)所有的單元門都敞開著，用磚頭夾著防止關(guān)上。此舉意味著都江堰景區(qū)部分區(qū)域?qū)ν饷赓M開放啦，不買門票就能進入玉壘山公園的部分區(qū)域，并可在此一覽都江堰水利工程。在其他一些居民小區(qū)，也有不少防盜門敞開的現(xiàn)象，有些門鎖已經(jīng)破損，防盜門起不到防盜效果，形同虛設(shè)。據(jù)一家小吃店店主介紹，不少小區(qū)的單元防盜門經(jīng)常是敞開的，他們送外賣的時候不用按門鈴就可以直接進入樓道。

　　無獨有偶，水塔路48號樓的單元防盜門也同樣被損壞，半邊門大敞著，門后的線路已被斷開，門栓也不知去向。富勒G900S機械鍵盤所以，在打游戲，軸體晃動是非常致命的，這時就需要選擇一款靠譜的機械鍵盤。而一旁的幾個單元，單元門也同樣被損壞。只要隨手一拉，門就開了，根本不需要磁鑰匙或通過對講系統(tǒng)確認身份后進入。同樣，其他老舊小區(qū)也存在相同的情況。

　　防盜門不防盜形同虛設(shè)

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，不能關(guān)上的單元門不在少數(shù)，其中有的單元門是因為損壞無法關(guān)閉，有的單元門則被磚塊擋著不能關(guān)上。

　　毛紡小區(qū)居民劉先生稱，居民樓與馬路之間曾經(jīng)有墻隔著，后來墻被拆除，就變成了臨街住宅。解析木門專賣店的“牌”現(xiàn)象北京的李女士反映，她十一打折促銷期間購買了某品牌成套木門產(chǎn)品，安裝之后才發(fā)現(xiàn)木門并非同一品牌產(chǎn)品，因為已經(jīng)安裝使用無法退貨。防盜門好著時還能起到保障安全的作用，但壞了之后一直沒人維修，住戶家中經(jīng)常遭到小偷“光顧”。而且單元樓內(nèi)，記者從一樓走到七樓，只見墻壁上印著各種開司、疏通下水管道、電話號碼小廣告，唯有八樓幸免，因為八樓的兩家住戶在樓梯口處又另安了鐵門。

隨著80、90后逐漸占據(jù)主要消費人群，變成新興消費主力.

他們的消費需求也逐漸成為木門行業(yè)重點關(guān)注的方面。80、90后不再滿足于傳統(tǒng)的成品木門，他們更傾向于為優(yōu)質(zhì)的個性化產(chǎn)品付費，這種定制需求的增多也同時促進了木門行業(yè)的不斷發(fā)展。

隨著80、90后逐漸占據(jù)主要消費人群，變成新興消費主力，他們的消費需求也逐漸成為木門行業(yè)重點關(guān)注的方面。80、90后不再滿足于傳統(tǒng)的成品木門，他們更傾向于為優(yōu)質(zhì)的個性化產(chǎn)品付費，這種定制需求的增多也同時促進了木門行業(yè)的不斷發(fā)展。

木門企業(yè)具備定制化潛力

在這么的背景之下，誰可以深化了解新式消費集體的最深層的持久不變的需要，也就必定程度上捉住了當下的消費商場及下一個商場的增長點。求道，即是求知不變的東西，知不變的的東西，即是知道。展會、招商大會仍不失為幾條好渠道，現(xiàn)興起的網(wǎng)絡(luò)招商或其他新穎的招商模式也大放光彩。事實上，不只是消費商場前景寬廣，為我國木門制作業(yè)發(fā)展提供了條件。此外，定制化需要量的進步也清楚明了地讓人看到我國木門制作業(yè)的潛力。不然，也就沒有云核算、大數(shù)據(jù)等等這些業(yè)界外街談議巷的事情了。

定制化需求進步促進木門行業(yè)發(fā)展

定制化，是包含但不僅包含我國木門制作在內(nèi)的一切職業(yè)的效勞開展方向。國慶黃金周，從都江堰傳出令人驚喜的消息：都江堰景區(qū)西關(guān)門禁正式啟用了。現(xiàn)在，消費者的日子品嘗逐步進步，對消費特性的尋求越發(fā)顯著，而定制化效勞給消費者帶來的恰是特性的感觸。正如世界上沒有兩片完全相同的樹葉相同，沒有哪兩個人可以從定制化效勞中得到完全相同的體會，因而定制化越來越受歡迎。