社群營銷如何保持群成員的積極性和參與感？【卓豐淘客系統(tǒng)】

人從何而來，裂變，普遍的方式，利用裂變機(jī)器人做邀請(qǐng)查詢統(tǒng)計(jì)，邀請(qǐng)者，在群內(nèi)發(fā)送“邀請(qǐng)查詢”一目了然，邀請(qǐng)10個(gè)人送禮品。通過發(fā)布對(duì)用戶有力和殺傷力的產(chǎn)品和具有價(jià)值的東西來驅(qū)使群內(nèi)成員幫你拉人。

比如群，分享軟件，有價(jià)值和實(shí)操的加精準(zhǔn)粉，如何打造好朋友圈和成交話術(shù)、策略的方法。針對(duì)人群的需求來定禮品的種類，如果是寶媽群，就送育兒經(jīng)，或者嬰兒用品，現(xiàn)在很多90后的寶媽太多，寶媽小白挺多的。

講到這里可能大多數(shù)人會(huì)考慮到幾個(gè)問題，如果東西送出去了，人也退群了怎么辦？邀請(qǐng)進(jìn)來的都是進(jìn)來都是打廣告的沒質(zhì)量又該怎么辦?

先說個(gè)問題，東西得選的，例如送一些淘寶，天貓的物品，去淘寶聯(lián)盟申請(qǐng)高傭J產(chǎn)品，一些原價(jià)30,40的商品，冬天了，比如暖手寶質(zhì)量好點(diǎn)的，大家都感興趣，高傭J產(chǎn)品的好處就是商家內(nèi)部會(huì)有大額優(yōu)惠Q這個(gè)看你找了，高的有滿30減20，再加上70% 的收Y，成本也才2-3塊錢，在群內(nèi)有幾個(gè)好處是，你在群里送的原價(jià)是30塊的產(chǎn)品，讓成員節(jié)省了20塊錢只花了10塊就買到了平常的30塊的商品，實(shí)際上你只會(huì)花了3塊錢，一舉三得。2020在疫情之下各行各業(yè)不景氣，明示著這是一個(gè)不尋常的市場(chǎng)格局，當(dāng)【卓豐淘寶客電商】問到這個(gè)問題，我想很多人都說過這樣一句話“我想賺錢，干什么都行，只要能掙錢。這類商品挺多的，不難找。

3塊錢，10個(gè)人即使退了一半也是賺的，因?yàn)槭忻嫔犀F(xiàn)在拉一個(gè)精準(zhǔn)粉絲，價(jià)格基本上是3塊甚至更高。如果還是擔(dān)心，定一個(gè)預(yù)防規(guī)則，定時(shí)間送，比如今天拉的人，明天幾點(diǎn)送，防止一些人進(jìn)來混禮品。

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淘客裂變引流之微信群操作玩法

引流裂變六部曲：客戶定位 目標(biāo)魚塘 設(shè)計(jì)超級(jí)福利 引導(dǎo)行動(dòng) 建立信任 連環(huán)裂變。

1.客戶定位

你是做什么產(chǎn)品的，你的客戶群體是哪些，他們是男是女，是“寶媽”群體還是大學(xué)生群體，他們的興趣、愛好等。你只有了解粉絲群體的屬性，才能更好地設(shè)置對(duì)應(yīng)的福利，以及更好地找到精準(zhǔn)的魚塘。

2.目標(biāo)魚塘

目標(biāo)粉絲聚集的地方都可以成為我們的目標(biāo)魚塘。魚塘可以是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)社群或 一個(gè)人的朋友圈等。 你要根據(jù)自己的粉絲群體的屬性， 掌握自己的目標(biāo)粉絲在哪些魚塘里活躍，找到對(duì)應(yīng)的魚塘，投放對(duì)應(yīng)的超級(jí)福利，吸引精準(zhǔn)粉絲主動(dòng)添加你。

3.設(shè)計(jì)超級(jí)福利

福利是給目標(biāo)粉絲一個(gè)行動(dòng)的理由。其次通過線下各種營銷活動(dòng)，拉到微信上來或者其他的線上平臺(tái)，然后在線上通過各種營銷手段、社群活動(dòng)讓用戶感受到你帶給她的實(shí)惠，讓她形成一種在你這里購買要實(shí)惠很多的觀念，然后在慢慢的往APP上轉(zhuǎn)移，從而形成一個(gè)循環(huán)的過程。 讓別人行動(dòng)有兩大驅(qū)動(dòng)，一是利益驅(qū)動(dòng)，二是風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)。我們的引流方式就是提供價(jià)值，給予好處，幫客戶解決問題，讓客戶心甘情愿地加你，心甘情愿地幫你裂變。福利是裂變粉絲的重中之重，根據(jù)自己目標(biāo)群體的屬性和魚塘的屬性，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的超級(jí)福利，關(guān)于如何設(shè)計(jì)超級(jí)福利，后面文章有機(jī)會(huì)分享。

4.引導(dǎo)行動(dòng)

當(dāng)我們確定好在對(duì)應(yīng)的魚塘吸引的精準(zhǔn)客戶，也設(shè)計(jì)好超級(jí)福利了，下一步就是通過交流互動(dòng)引導(dǎo)他們行動(dòng)， 如告訴他們立即掃描二維碼，即可免費(fèi)獲取，前30名。替客戶做決定，讓他們馬上行動(dòng)。

5.建立信任

當(dāng)粉絲添加我們的時(shí)候，大家還不是很了解，不要急著成交，而是先建立信任，如何建立信任？建立信任的方式就是提供價(jià)值和兌現(xiàn)福利。

6.連環(huán)裂變

裂變方式就是連環(huán)裂變，裂變陌生粉絲背后的陌生粉絲，一個(gè)好的引流活動(dòng)可以進(jìn)行一度裂變、 二度裂變、三度裂變，甚至無限裂變。4、淘寶客系統(tǒng)利人利己：消費(fèi)者受益：【卓豐淘寶客app】里的優(yōu)惠券優(yōu)惠力度大，消費(fèi)者省錢。連環(huán)裂變的主要原因就是利益驅(qū)動(dòng)。粉絲為了得到對(duì)應(yīng)的福利，會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)或推薦新的粉絲給你。也可以通過引導(dǎo)，拋出新的引流主張、新的福利，讓粉絲變成種子選手幫你裂變，并不斷循環(huán)下去。

淘寶客商家傭金計(jì)算規(guī)則

一、成交計(jì)費(fèi)

淘寶客推廣的訂單按訂單實(shí)際成交價(jià)格乘以傭金比率計(jì)算，運(yùn)費(fèi)不計(jì)算在實(shí)際成交金額內(nèi)，買家確認(rèn)收貨之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)從支付寶扣除傭金。

舉例:小A的訂單總付款金額是105元，運(yùn)費(fèi)5元，傭金比率5%，則傭金是 （105-5）*5%=5元。

二、主推/類目傭金區(qū)別

加入淘寶客默認(rèn)全店加入推廣，添加主推產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置了傭金的寶貝，按單獨(dú)設(shè)置的傭金計(jì)算，未單獨(dú)設(shè)置主推的商品會(huì)按類目傭金比率計(jì)算。

舉例:小B店鋪總共20個(gè)寶貝（都是女裝類目），女裝類目比率設(shè)置為6%，小B針對(duì)一款連衣裙設(shè)置主推商品設(shè)置傭金10%，那么其他的沒有設(shè)置主推商品的女裝類目商品按照6%

三、不同計(jì)劃傭金規(guī)則

淘寶客傭金不會(huì)重復(fù)疊加收取，哪個(gè)計(jì)劃引入的按哪個(gè)計(jì)劃傭金比率結(jié)算。

舉例:買家是點(diǎn)擊通用計(jì)劃鏈接進(jìn)入產(chǎn)生的訂單，那么按通用計(jì)劃傭金比率結(jié)算；買家是點(diǎn)擊如意投計(jì)劃的鏈接進(jìn)入產(chǎn)生的訂單，按如意投計(jì)劃傭金比率結(jié)算。