涂塑復(fù)合鋼管是國(guó)內(nèi)新發(fā)展的一種新型管道材料，采用內(nèi)外均有涂塑保護(hù)層，中間為增強(qiáng)焊接鋼管或無(wú)縫承壓鋼管的復(fù)合結(jié)構(gòu)，克服了鋼管本身存在的易生銹、腐蝕、高污染、及塑料管強(qiáng)度低、易變形的缺陷，整合了鋼管和塑料產(chǎn)品的共同優(yōu)點(diǎn)，屬于國(guó)家推廣使用的環(huán)保產(chǎn)品。涂塑復(fù)合鋼管是在鋼管內(nèi)壁融溶一層厚度為 0.5 ~ 1.0mm 的聚乙烯(PE )樹(shù)脂、乙烯-共聚物(EAA)、環(huán)氧(EP)粉末、無(wú)毒聚( PP )或無(wú)毒聚(PVC)等有機(jī)物而構(gòu)成的鋼塑復(fù)合型管材，它不但具有鋼管的高強(qiáng)度、易連接、耐水流沖擊等優(yōu)點(diǎn)，還克服了鋼管遇水易腐蝕、污染、結(jié)垢及塑料管強(qiáng)度不高、消防性能差等缺點(diǎn)，設(shè)計(jì)壽命可達(dá)50 年。主要缺點(diǎn)是安裝時(shí)不得進(jìn)行彎曲，熱加工和電焊切割等作業(yè)時(shí)，切割面應(yīng)用生產(chǎn)廠家配有的無(wú)毒常溫固化膠涂刷。主要規(guī)格有DN15 -DN300 。

    一、產(chǎn)業(yè)的前途  在涂塑鋼管未出現(xiàn)之前，很多地方使用的排水管、給水管、消防管和電力穿線管，以及煤礦用的管路，要么是鋼管刷漆，要么是用塑料管、玻璃鋼管。但是這些也都曾經(jīng)紅極一時(shí)的產(chǎn)品都暴露出了這樣或者那樣的缺點(diǎn)和不足。就現(xiàn)在而言還沒(méi)有一種產(chǎn)品能比涂塑鋼管更好的來(lái)替代他們，所以涂塑鋼管是一個(gè)不二的選擇；

     二、成本問(wèn)題  很多人在解決了問(wèn)題之后，就會(huì)考慮到成本的問(wèn)題，這是一個(gè)不容忽視和回避的事實(shí)。那么我們看一些，涂塑鋼管的成本真的很貴么？我們來(lái)一個(gè)個(gè)的分析，煤礦用的PE抽放管，問(wèn)題多多，在山西省已經(jīng)明令禁止在使用這種產(chǎn)品，而且該管路的機(jī)械強(qiáng)度嚴(yán)重不足，抗靜電更是無(wú)稽之談。他的售價(jià)個(gè)別地方比涂塑鋼管還要貴，其實(shí)只要設(shè)計(jì)合理，滿足壓力和半徑的需要，使用涂塑鋼管和PE的成本是差不多的，甚至還要比用PE便宜。如果在加上使用年限和后期維護(hù)費(fèi)用的考慮，涂塑鋼管簡(jiǎn)直是*之選；  在來(lái)看一些鋼管刷漆和涂塑鋼管的比較，洛克大通做過(guò)對(duì)比，普通鋼管成本 油漆成本 法蘭 焊接費(fèi)用 人工 雜費(fèi)（水電費(fèi)等） 資金占用成本 稅費(fèi) 營(yíng)銷成本》涂塑鋼管。因?yàn)橐话愕捻?xiàng)目回收90%要3個(gè)月以上，其實(shí)占用資金可能將近4個(gè)月，尾款1年，還用中間營(yíng)銷費(fèi)用，加起來(lái)并不比鋼管刷漆昂貴。 電力穿線管更不用說(shuō)了，只要滿足機(jī)械強(qiáng)度的要求，壁厚要求不是太嚴(yán)格，可以做到35、40、60元一米不等，這個(gè)和PVC的差別有幾何啊？

   涂塑鋼管的盈利點(diǎn)在哪里  通過(guò)比較可能會(huì)覺(jué)得那么客戶接受了，廠家豈不是虧錢做么？  不然，涂塑鋼管廠家盈利在系統(tǒng)集成、集約化生產(chǎn)以及資金差方面。廠家想盈利就要有一個(gè)很好的產(chǎn)品生產(chǎn)流程和轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)，這個(gè)事一個(gè)很重要的盈利點(diǎn)；其次要能形成規(guī)模化的生產(chǎn)，將很多浪費(fèi)的環(huán)節(jié)節(jié)省下來(lái)，就會(huì)找到盈利；*為關(guān)鍵的是資金流轉(zhuǎn)率問(wèn)題，做一個(gè)1000萬(wàn)的項(xiàng)目廠家盈利是有限的，占用資金也是固定的，但是你同時(shí)做3個(gè)或者5個(gè)1000萬(wàn)的項(xiàng)目，可能使用資金會(huì)多些，但是占用率卻是非常之少，此中滋味自不足為外人道也！

內(nèi)環(huán)氧外PE涂塑鋼管的營(yíng)銷戰(zhàn)略  企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在兩個(gè)方面一是營(yíng)銷能力，一是成本；  營(yíng)銷能力主要體現(xiàn)在行業(yè)底蘊(yùn)、人員實(shí)力、宣傳力度、營(yíng)銷策略、協(xié)調(diào)能力、管理水平等方面。  成本方面除了生產(chǎn)與客戶對(duì)接需求之間的無(wú)間溝通外，及時(shí)地理位置上的區(qū)別了。所以就近原則已經(jīng)成為了一個(gè)默認(rèn)的因素。   綜上所述，涂塑鋼管行業(yè)依舊充滿活力與挑戰(zhàn)，世界不會(huì)因?yàn)槿藗兌淖?，只有適者生存。根據(jù)現(xiàn)實(shí)調(diào)整好策略，就是我們致勝的法寶。非大勇、大智、大俗、大度、大略者無(wú)以成王。