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品牌詞

　　轉(zhuǎn)化率高的當然是品牌詞了，因為從搜索品牌詞來的客戶是非常準的，他們就是沖著你家品牌來的，意圖非常明確，所以轉(zhuǎn)化率很高。

　　而品牌詞的出價通常不會太高，所以自然ROI也會高了。低成本高轉(zhuǎn)化，聽起來特別美好，但是品牌詞有一個比較致命的弱點——流量太少。除非你是京東、天貓那樣的大企業(yè)，否則品牌詞的流量通常都不多。

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通過搜索詞把控精流量

　　關(guān)鍵詞的匹配方式如果使用不當可能造成巨大的浪費。很多SEMer會認為，要保證準流量就要把關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)為精匹配，選擇廣泛匹配就意味著不相關(guān)和浪費錢。其實不然，廣泛匹配≠浪費錢，精匹配也未必是準流量，例如你選的詞和業(yè)務(wù)相關(guān)度不高，用精匹配也無異于廣泛匹配的效果。說白了，匹配方式跟流量是否準沒有直接關(guān)系。真正準的流量應該通過搜索詞來判斷，看搜索詞的商業(yè)意圖是否跟推廣業(yè)務(wù)相吻合。大家每天都要分析搜索詞報告，否定不相關(guān)搜索詞。注意，搜索詞報告只能查看近30天的數(shù)據(jù)。有些基本的數(shù)據(jù)心里有個數(shù)，比如一般點擊轉(zhuǎn)化率達到3%-5%就算不錯，PC和移動端首位點擊率大致在40%-50%，二位20-30%，三位10%多點。

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關(guān)鍵詞分析

高展現(xiàn)、低點擊、無咨詢

　　在展現(xiàn)量足夠的情況下，點擊低，很大可能就是排名問題。

　　提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度提格;提高創(chuàng)意的吸引力，引導性;關(guān)鍵詞跟蹤不及時，導致排位不穩(wěn)定。匹配模式過于廣泛，匹配不相關(guān)的廣告。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提高排名，提高有效咨詢

　　3、低展現(xiàn)、低點擊、無咨詢

　　關(guān)鍵詞檢索量相對比較低，熱度不大，導致展現(xiàn)過低，終導致點擊率也會相對低。

　　針對這種問題，可以暫停或者刪除關(guān)鍵詞，拓展一批新關(guān)鍵詞，從而提高展現(xiàn)點擊，提高咨詢。

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找出表現(xiàn)好的詞，給他們多一些表現(xiàn)機會

　　表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞通常具有哪些特點：

　　1.平均點擊價格較為合理

　　2.合理的平均轉(zhuǎn)化費用、轉(zhuǎn)化量以及點擊量穩(wěn)定

　　保持這類關(guān)鍵詞的優(yōu)勢，讓好的詞表現(xiàn)更好，可以執(zhí)行以下措施：

　　① 在更加細分的推廣單元中，并擁有更好的創(chuàng)意

　　② 保持他們的排名靠前

　?、?不要限制他們的預算