互聯(lián)網(wǎng)時代催生去中間化 門窗經(jīng)銷商何去從

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，門窗行業(yè)、平臺都喊著“去中間化”，廠家、企業(yè)直接與消費者對接，而經(jīng)銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?

      探索這個問題，首先要回答的是傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)產(chǎn)生的背景是什么?傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)為企業(yè)產(chǎn)生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)而今會出現(xiàn)迷惘?

經(jīng)銷商產(chǎn)生的背景

      傳統(tǒng)代理商/經(jīng)銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對門窗企業(yè)來說，如果要征服廣域市場，在上世紀(jì)的商業(yè)范圍與商業(yè)資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經(jīng)銷商既存的渠道，有效的解決了企業(yè)的痛點，幫助企業(yè)對接消費者實現(xiàn)消費業(yè)績

      經(jīng)銷商對企業(yè)的價值

      毫無疑問，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)的存在，首先節(jié)約了企業(yè)的戰(zhàn)略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰(zhàn)略進度時間很長)，第二節(jié)約了企業(yè)的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業(yè)管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數(shù)百人)

       目前面臨的困境

       電商“去環(huán)節(jié)化”，讓門窗企業(yè)可以直接面對消費者，而諸多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)在過往的價值贏取中，賺取的是環(huán)節(jié)利潤，電商的發(fā)展壯大，讓環(huán)節(jié)利潤變得可以讓給消費者與企業(yè)分享，自然而然，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)就會顯得進退兩難。有不少廠商認為，門窗的電子商務(wù)渠道銷售在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)并不能和傳統(tǒng)的實體銷售渠道相提并論，但門窗企業(yè)可以調(diào)整運營方式并接受電子商務(wù)這一新型的銷售模式。而且，很多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)在過去20-30年內(nèi)，一直在朝南坐(對企業(yè)來說，經(jīng)銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經(jīng)銷商給力)，對門窗企業(yè)來說，并不愿意承受這種被經(jīng)銷商的商業(yè)邏輯可能聽上去比較危言聳聽，可是商業(yè)實戰(zhàn)中，長期依賴傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)的企業(yè)，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數(shù)據(jù)無法沉淀進一步降低營銷成本，環(huán)節(jié)利潤造成競爭劣勢，更意味著轉(zhuǎn)型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)

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                                                        走好電商這條路 門窗企業(yè)道遠

       互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，推動傳統(tǒng)門窗企業(yè)從線下經(jīng)銷商渠道向線上電商渠道擴張。——現(xiàn)在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，會去旅游、度假、休閑，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗，關(guān)鍵是，商家的服務(wù)流程中，要有能夠打動用戶的場景。然而，線上平臺的參差不齊與家居電商的魚龍混雜讓門窗品牌的電商發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順。對此，業(yè)內(nèi)認為，電商發(fā)展之路道遠，門窗企業(yè)在利用好互聯(lián)網(wǎng)工具的同時，還需做好打的準(zhǔn)備。

家居電商這把雙刃劍 門企需辯證看待

      經(jīng)過近二十年的發(fā)展，電子商務(wù)已被公認為一種便捷、節(jié)約的交易方式。我國目前各氣候區(qū)的節(jié)能設(shè)計行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)比較低，多數(shù)省市的節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)還維持在所屬氣候區(qū)節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的水平，即使有提高，程度也比較低，這直接制約節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造成了能源資源的浪費。許多門窗企業(yè)也在逐步的發(fā)展中注意到了電商對傳統(tǒng)制造業(yè)的影響，開始嘗試走電商之路。隨著電商的井噴發(fā)展，越來越多的電商平臺成規(guī)模公司化運作，電商平臺為門窗企業(yè)拓展了一種新的銷售渠道，也促進了消費者新的消費行為的產(chǎn)生。從這一角度看，電商對門窗企業(yè)帶來產(chǎn)品營銷上的幫助還是很可觀的。

       然而，為了鼓勵商家入駐線上平臺，網(wǎng)絡(luò)運營商的環(huán)境較為寬松，一些個人網(wǎng)店無需經(jīng)營執(zhí)照、無需繳納稅收、也無固定經(jīng)營場所就能在網(wǎng)上開店。門窗企業(yè)普遍缺乏市場定位意識，使得市場定位模糊、策劃不周密，加上企業(yè)對自身核心競爭力認知的程度淺，如此一來，門窗企業(yè)的改革必然是以失敗告終。消費者可以直接獲得信息，通過比對得出哪個價格低、哪個性價比高，這就無可避免地導(dǎo)致了一些不良商家開始假貨，以低價取勝。而不良商家假貨，使得門窗的聲譽也受到了一定程度上的損害，甚至一些消費者為了避免買到假貨持觀望狀態(tài)，不利于門窗企業(yè)發(fā)展。因此，電商也是一把雙刃劍，門窗企業(yè)需要辯證地看待。

門窗等傳統(tǒng)制造業(yè)的電商進程，并不順利。門窗具有重倉儲、重物流、重服務(wù)的特性，選擇B2C模式需要重新解決物流、倉儲、配送、服務(wù)問題，這并不容易。稍不留神，便會引來消費者的不滿，以致投訴。

      當(dāng)今社會要求門窗企業(yè)從傳統(tǒng)的銷售渠道向電商渠道轉(zhuǎn)變，但制造企業(yè)的特殊屬性又使得門窗企業(yè)不能放棄對舊渠道的持續(xù)投入。比如說，林林總總那么多門窗品牌，怎么讓顧客選擇，才能讓用戶覺得是合適，又不浪費的。除了要緊緊抓住舊渠道外，門窗企業(yè)也要努力向電商渠道轉(zhuǎn)變，分出一部分注意力對付在新渠道上所遇到的假貨和價格戰(zhàn)，這可以說是道遠。

      伴隨購物方式的轉(zhuǎn)變和市場競爭越來越透明，傳統(tǒng)門窗企業(yè)要在這個萬物互聯(lián)的時代中取得發(fā)展，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還應(yīng)把握互聯(lián)網(wǎng)大潮帶來的機遇，積極開拓線上發(fā)展渠道，滿足消費者對更好的消費體驗的不懈追求。

                                      發(fā)展與穩(wěn)定并重：門窗企業(yè)樹立品牌影響力

       目前，我國門窗市場發(fā)展已趨于成熟，經(jīng)濟增長速度保持平緩，在日益競爭的市場中，門窗企業(yè)為尋找新的出路都在忙著開拓創(chuàng)新，卻忽略了“穩(wěn)定”二字。穩(wěn)定和發(fā)展是相輔相成的，門窗企業(yè)只有發(fā)展與穩(wěn)定并重，才能獲得進步。

與時俱進研究消費者需求

       一成不變、始終如一的產(chǎn)品于消費者而言是不能滿足需求的，于門窗企業(yè)而言也是非常阻礙發(fā)展的。因此在激烈的市場競爭中，門窗企業(yè)必須要學(xué)會研究消費者需求，并根據(jù)其需求進行生產(chǎn)。你想把東西賣給誰?這時產(chǎn)品的創(chuàng)新將成為門窗企業(yè)保持生命力，在殘酷的市場上立于不敗之地的重要途徑。你得擁有誰的思維，和不同的人群一定要進入深刻的交流，交流后才能了解各自的需求。久而久之，才能產(chǎn)生信任，從而使得消費者認可。

      追求穩(wěn)定發(fā)展樹立品牌影響力

      一味的求變求新也不是發(fā)展的正確方式。古人云“過猶不及”，在尋求快速發(fā)展的同時，有些企業(yè)忘了進行品牌沉淀。只有當(dāng)門窗品牌在人們生活中形成一種類似潛意識的存在時，才能確保該品牌門窗企業(yè)不會成為山寨重。為了能夠生存下去，只有努力做的門窗品牌，不斷從困境中突破，才不怕新品牌和洋品牌的侵襲與挑戰(zhàn)，才能幫助企業(yè)在越發(fā)激烈的市場競爭環(huán)境中獲得一席之地。門窗五金行業(yè)創(chuàng)新勢在必行市場競爭殘酷，唯有創(chuàng)新才能立足如今，中國門窗五金已步入優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)時期。

       在快速發(fā)展的市場環(huán)境中，門窗企業(yè)需要保持清醒的頭腦，品牌建設(shè)路漫漫，門窗企業(yè)將上下求索，必須著眼實處，切勿“一頭熱”，只有將發(fā)展與穩(wěn)定放在同一高度，企業(yè)才能獲得更大的進步，贏得更多的市場份額。

                                                       阻礙木門企業(yè)發(fā)展的三大塊絆腳石

      我們知道，若木門企業(yè)想要在低迷的市場環(huán)境中搶占更多的市場份額，就要始終注重質(zhì)量、堅持環(huán)保和原創(chuàng)。下文中，筆者將帶大家挖掘影響木門發(fā)展的三大致命傷。

 一、質(zhì)量問題

       質(zhì)量問題始終是消費者關(guān)注的點，近幾年來，木門質(zhì)量問題層出不窮，深深的傷害了消費者的心。新買的木門脫皮、變形，甚至實木變成了拼接木，這種種跡象都表明了商家產(chǎn)品造假的事實。長此以往，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品怎能再為企業(yè)帶來發(fā)展呢?

企業(yè)要想獲得消費者的好評口碑，提高復(fù)購率，不僅僅靠明星宣傳效應(yīng)，還要借助的產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者提供更多穩(wěn)固的木門，產(chǎn)品耐用是換來有口皆碑的入門檻。

二、甲醛超標(biāo)

      目前，消費者無論在購買木門、還是室內(nèi)裝修上，關(guān)心的無疑是甲醛等環(huán)保指標(biāo)。木門環(huán)保指標(biāo)已成為消費者購買木門為關(guān)心的問題，但是甲醛超標(biāo)問題時有發(fā)生。這主要是一些生產(chǎn)商抵不住市場競爭的殘酷，在利益的驅(qū)動下選用劣質(zhì)生產(chǎn)材料引起的。

三、模仿跟風(fēng)嚴重

       有這樣一條常規(guī)定律：新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿。木門企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風(fēng)經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。

三大難題 一招制勝

      木門企業(yè)之所以能獲得喜人的成績，離不開產(chǎn)品符合消費者消費需求，離不開對于品牌環(huán)保等方面的重視。因此，對于想要獲得長遠發(fā)展的木門企業(yè)來說，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，注重品牌環(huán)保工作的建設(shè)，只有這樣，才能先發(fā)制勝。

      同時，模仿不可能讓企業(yè)走得很遠。因為當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，已經(jīng)從直接的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)換到了品牌的營銷，原創(chuàng)設(shè)計也自然成為企業(yè)品牌的核心競爭力之一，此時的企業(yè)會站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤。再者，一旦品牌被貼上模仿的標(biāo)簽，是對企業(yè)品牌形象的損傷。木門企業(yè)必須解決好質(zhì)量、甲醛、產(chǎn)品原創(chuàng)這三大難題，才能獲得進一步發(fā)展。從這一角度看，電商對門窗企業(yè)帶來產(chǎn)品營銷上的幫助還是很可觀的。

      點評：的產(chǎn)品，環(huán)保的選材，以及專注創(chuàng)新設(shè)計才是木門企業(yè)克敵制勝的不二法寶，愿木門企業(yè)能在2017年無懼行業(yè)大洗牌，在兩極分化中找到自身的發(fā)展定位，站穩(wěn)腳跟，迎來更為可觀的春天。