或許正是看中了這一個(gè)風(fēng)口，公司也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)入局。

“整個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會(huì)?！?

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動(dòng)態(tài)。

此時(shí)，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書(shū)的直播帶貨首秀只有不到十幾個(gè)小時(shí)；距離壹心娛樂(lè)官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個(gè)月的時(shí)間。

娛樂(lè)圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀(jì)人卻寥寥無(wú)幾，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時(shí)候卸任了所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真也沒(méi)有閑著，在過(guò)去的幾個(gè)月里，她在直播領(lǐng)域開(kāi)始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪團(tuán)隊(duì)并參與專業(yè)培訓(xùn)，一門(mén)心思都放在了直播上。

而這場(chǎng)她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報(bào)雖然不像頭部主播動(dòng)輒破億、破千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但對(duì)于此前毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的楊天真來(lái)說(shuō)，4個(gè)半小時(shí)的直播，人數(shù)超11萬(wàn)，總觀看人數(shù)48萬(wàn)，預(yù)售超3000件，成交額736萬(wàn)元，這樣的成績(jī)也算是開(kāi)了一個(gè)好頭。

明星誰(shuí)也無(wú)法保證自身能夠成為娛樂(lè)常青樹(shù)，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠(chéng)和專業(yè)。撬動(dòng)流量背后的品牌價(jià)值，打造個(gè)人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰(shuí)在裸泳。 近兩年，直播帶貨無(wú)疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播用戶超過(guò)5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的?？?。網(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過(guò)電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實(shí)時(shí)互動(dòng)，當(dāng)明星直面消費(fèi)者時(shí)，誰(shuí)掉鏈子，誰(shuí)hold住全場(chǎng)，消費(fèi)者全看得清清楚楚。 有些人話都說(shuō)不利索只會(huì)微笑點(diǎn)頭，有些人連品牌名字都能說(shuō)錯(cuò)……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個(gè)通告，根本沒(méi)用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績(jī)。 從當(dāng)晚的7點(diǎn)開(kāi)始，到凌晨近1點(diǎn)結(jié)束，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。

當(dāng)胡海泉介紹方太油煙機(jī)的時(shí)候，就會(huì)走到“廚房”，親自演示油煙機(jī)的吸排效果，讓消費(fèi)者能直觀感受到產(chǎn)品的使用效果。當(dāng)他需要介紹米家變頻風(fēng)扇的時(shí)候，會(huì)走到沙發(fā)旁，試驗(yàn)風(fēng)扇的吹風(fēng)效果。這個(gè)過(guò)程，不正如同你在自己家中使用家電一般輕松自在？  整個(gè)直播都在一個(gè)近似“家”的空間進(jìn)行，這能讓消費(fèi)者充分融入直播氛圍，獲得身臨其境的感受。 這種形式讓直播變得具體可感，讓消費(fèi)體驗(yàn)更有價(jià)值，將樹(shù)立起業(yè)內(nèi)直播帶貨的一種新模范。 其次，創(chuàng)新直播的表現(xiàn)形式，在直播間內(nèi)添加娛樂(lè)元素和公益元素，增加直播趣味性。 傳統(tǒng)的明星直播流程局限在介紹產(chǎn)品、試吃試用產(chǎn)品、給出優(yōu)惠折扣、賣(mài)貨這幾個(gè)環(huán)節(jié)里面，不免有些單調(diào)枯燥。 胡海泉?jiǎng)t創(chuàng)新性地在電商直播中融入了不同的元素。 一是音樂(lè)元素。在賣(mài)貨之余，胡海泉還給消費(fèi)者帶去了溫暖親近的室內(nèi)音樂(lè)Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《開(kāi)往春天的地鐵》等歌曲，這大大豐富了直播內(nèi)容，增加了直播的趣味性。消費(fèi)者既能享受到演唱會(huì)一般的聽(tīng)覺(jué)盛宴，又能隨心所欲地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，何樂(lè)而不為？

二是公益元素。直播期間，胡海泉推出與中華社會(huì)救助會(huì)合作的“鯤鵬助學(xué)”項(xiàng)目，宣布直播帶來(lái)的音浪收入，將全部捐助給來(lái)自寧夏西吉中學(xué)鯤鵬班的50多個(gè)孩子。同時(shí)，消費(fèi)者每下單一件好物，胡海泉就認(rèn)捐一塊錢(qián)。這就讓直播成為獻(xiàn)愛(ài)心的途徑，增加了直播的社會(huì)意義。 這樣的直播形式，無(wú)疑提供了直播的另外一種可能，是對(duì)直播模式的一種創(chuàng)新。 再者，脫離吆喝式直播，從品牌和產(chǎn)品角度理性帶貨。