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顧客：“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購會說“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應(yīng)對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權(quán)利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

顧客：“我再看看吧?！?

應(yīng)對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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大碼服裝市場的競爭日趨多樣化，市場重點正向買方轉(zhuǎn)移，企業(yè)隨之也在調(diào)整運營思路，其本身便是“人本文化”的體現(xiàn)。大碼服裝企業(yè)要想拓展發(fā)展空間，就需要順應(yīng)市場的發(fā)展趨向，將專注點從“如何制造商品”轉(zhuǎn)為如何為市場提供適合的商品”。服裝企業(yè)必須知道如何更靈活、更深入地把握市場動向和目標消費者需求狀況，從而進行流行趨勢的預(yù)測、新產(chǎn)品的研發(fā)和企業(yè)經(jīng)營活動的一組織運營，以此獲得更高的市場支持率，終作用于銷售額的提升和利潤的增加。

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服裝業(yè)根據(jù)季節(jié)進貨，可避免不必要的經(jīng)濟損失。

，你要知道當(dāng)?shù)氐臏囟茸兓?。舉例來說，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的交貨日期應(yīng)在7月底，遲也不能晚于8月初。若新品夾克晚兩周上市，盡管8月底氣溫還不算太低，但市場上多數(shù)品牌的夾克已上市銷售，再好的款式8月底就很難賣出了。之后至9月，只能通過逐步加大折扣促銷手段，盡量清理掉，隨著氣溫的下降和產(chǎn)品冬季陸續(xù)上市，秋貨此時要撤柜，不管多的款式此時也是秋后產(chǎn)品。應(yīng)與常貨商店商議，季節(jié)貨應(yīng)提前半個月或一個月?lián)Q貨，否則會錯過佳時機。

此外，要學(xué)會未雨綢繆。廠商應(yīng)參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計中，有的商家早在年初就開始著手跑各種展會，并到服裝企業(yè)進行訂貨、調(diào)研，以在今年各季提供新款式，以切合實情地供生產(chǎn)者和消費者參考。能自覺這樣做的企業(yè)無疑是明智的選擇，誰的衣服能讓消費者買單，誰就是市場的贏家。它們主要是做三季衣服，分別是夏裝、秋裝、冬裝。在季節(jié)轉(zhuǎn)換期間，每隔一、兩個月，貨物都要進行一次換季。

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短款的上衣能制造高腰線，高腰線能在視覺上拉高身線，人變高也會變瘦。利用外深內(nèi)淺的搭配可以制造身體的縱向豎線，這是一種視錯的運用，能起到很好的顯瘦作用。

穿裙裝時，凈量選擇過膝的中裙，胯部寬的選擇修身裙，胯部小的選擇A字裙，能選擇深色就不選擇淺色，淺色會比深色看起來會膨脹。

胖人平時多穿大領(lǐng)口的衣服，少穿高領(lǐng)口的衣服，如果一定要穿高領(lǐng)口的衣服，那么在脖子上帶一條長項鏈是很有必要的，既顯瘦又能將視覺重i心往上移，一舉兩得的好技巧。

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1、導(dǎo)入期：新品上市，消費者處于觀察期，產(chǎn)品處于試銷期;

2、成長期：經(jīng)過一段時間后，產(chǎn)品銷售增長速度加快，這個時候也是容易出現(xiàn)斷貨的時期;

3、成熟期：在商品銷售達到高峰后，增長趨勢開始放緩，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受;

4、衰i退期：產(chǎn)品銷售量開始衰i退，直至推出市場，一般來說，夏裝南方首波貨衰i退期為5月上旬，秋裝南首波貨的衰i退期為10月上旬。

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國內(nèi)大碼女裝的市場發(fā)展趨勢與潛力

1.從產(chǎn)品角度看：大碼服裝不是放碼，大碼服裝的設(shè)計要考慮大碼人士的個體差異，需要投入更多的時間、精力。

2.從運營角度看：打破大碼女裝的刻板印象：肥大，臃腫，年紀大，特體。

3.從大眾審美角度看：拒絕肥胖，拒絕大碼服飾女性的標簽。

4.從消費者角度看 ：品牌容易形成極高的忠誠度。

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傳統(tǒng)時尚潮流圈從來只討好那些身材高挑的女人，需要大尺寸服裝的消費者長期處于被動狀態(tài)，但是有超過20億，這就意味著大碼服裝市場有近千億美元的市場。 數(shù)據(jù)表明，自2016年開始，中國就已經(jīng)超越美國，成為了全世界肥胖人口的國家，2019年中國肥胖率高達12%，這12%的人群，都需要大碼女裝的出現(xiàn)。

于是這一藍海市場吸引了大量創(chuàng)業(yè)者加入，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年6月到8月，天貓大碼女裝店鋪總銷售額9.6億元，店鋪數(shù)量從2871家增加至5026家，增長率約75%。