門窗招商模式多元化 解決難題對癥下藥

      解決招商難題需對癥下藥

      雖然招商是企業(yè)開拓市場的重要方式，但是招好商卻不容易，總體來說，門窗企業(yè)招商有產(chǎn)品策略設計、渠道設計和銷售隊伍拓展能力三大問題，這是循環(huán)的：產(chǎn)品缺乏亮點就無法吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商缺乏實力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導致產(chǎn)品的市場能見度低，并影響終銷售。對于那些非實力強的企業(yè)而言，建立龐大復雜的家族品牌體系，無疑是對自身的“剝削”。

      而解決招商的三大難題，解決的方法當然是對癥下藥：讓產(chǎn)品策略設計、將產(chǎn)品放在適合的市場里銷售、提高企業(yè)銷售隊伍的招商技巧。

      門窗系統(tǒng)五金配件當選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日

      地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                             長相相似致臉盲 門窗行業(yè)同質(zhì)化源起何處?

      互相“借鑒”易陷“怪圈”

      一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，門窗行業(yè)的“”現(xiàn)象屢見不鮮的原因，終究還是因為設計的價值得不到廣泛認可。該人士表示，門窗行業(yè)目前的“怪圈”是大家互相“借鑒”，真正思投入研發(fā)、設計和創(chuàng)新的企業(yè)少之又少。隨著門窗行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這位人士還表示，中國自古就有臨摹一說，古為今用、洋為中用的案例不在少數(shù)，但大品牌往往會在借鑒之余加以創(chuàng)新，而小品牌則直接拷貝。

      一位專業(yè)律師也表示，家居行業(yè)尤其是門窗行業(yè)的競爭日趨激烈，自主創(chuàng)新的設計已成為衡量競爭力的核心要素。業(yè)內(nèi)人士表示，即使在西方先進國家，電商目前也不可能完全替代傳統(tǒng)渠道，我們無法苛求國內(nèi)企業(yè)一下子就沖垮傳統(tǒng)營銷模式，電商是一個趨勢、潮流，得慢慢來。近年來門窗行業(yè)的外觀專利侵權現(xiàn)象頻發(fā)，阻礙了門窗行業(yè)健康發(fā)展，大量的外觀設計形成了難以打破的競爭，為了維護企業(yè)的合法權益，提起也是無奈之舉，希望門窗行業(yè)對專利權的保護有更深刻的認識，積極開發(fā)自己的專利。

     “”引發(fā)市場“同質(zhì)化”

      當“”成為一種習慣時，門窗市場同質(zhì)化變得嚴重起來。設計師王小峰從廣東觀展后的體會是，目前市場上的家居產(chǎn)品基本形成了幾大陣營，比如簡約美式，許多品牌都推出了類似風格的系列，在造型、選材等方面頗為接近。因此，門窗企業(yè)進行社交媒體營銷切忌隨波逐流，盲目跟風，一定要保持理性，注重營銷質(zhì)量。又比如今年比較明顯的新中式，許多大品牌都推出了帶有明顯改良中式味道的家居產(chǎn)品，甚至名字都取得類似。用小成本及代價換取豐厚的商業(yè)利潤，這一看似精明的商業(yè)智慧，卻直接把創(chuàng)新的原動力扼殺在襁褓之中。

      對門窗行業(yè)來說，企業(yè)的長遠、可持續(xù)發(fā)展需要進行設計創(chuàng)新，并不能因為創(chuàng)新成本比較高就放棄了。在激烈的市場競爭中，“”是門窗行業(yè)的“原罪”，但不能成為企業(yè)的“標配”。門窗系統(tǒng)五金配件當選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯五金銷售經(jīng)理周孝日。提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力、加強專利保護意識是門窗企業(yè)從同質(zhì)化“泥沼”中掙脫的兩大關鍵。

                                           門窗行業(yè)環(huán)保轉型容不得僥幸

       2016年10月10日，嚴苛家具標準——“深圳標準”(家具類)，即深圳經(jīng)濟特區(qū)技術規(guī)范《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》頒布，甲醛等有害物質(zhì)限量的標準的再提高，將倒逼行業(yè)加快綠色環(huán)保進程;2017年2月1日，由環(huán)保部發(fā)布的《環(huán)境標志           產(chǎn)品技術要求——家具》正式實施。與此前執(zhí)行的標準相比，新版標準增加了對皮革和人造革原材料的要求，增加對生產(chǎn)過程中廢物回收、處理的要求，調(diào)整了對溶劑型木器涂料中有害物質(zhì)限量的要求，并增加對產(chǎn)品中可遷移元素和鄰苯二甲酸酯的限量要求。線上線下有機結合錯位經(jīng)營近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速增長，改變了人們傳統(tǒng)購物習慣，現(xiàn)在大部分人傾向于通過網(wǎng)絡購物，若在使用中出現(xiàn)了問題，再到實體店進行售后。新標準的頒布和實施不僅僅影響到家居行業(yè)，對油漆涂料也提出了新要求，它提高了家居原材料以及漆產(chǎn)品的市場準入門檻，從產(chǎn)品源頭上把控安全標準。

      行業(yè)低端劣質(zhì)品牌淘汰正在加速。據(jù)悉，電商平臺阿里巴巴已經(jīng)和家具產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)合作“產(chǎn)地優(yōu)選”項目，嚴選產(chǎn)品，提高準入門檻。無論是線上還是線下，環(huán)保不達標的家居產(chǎn)品都將越來越難以進入到消費市場。