五金行業(yè)未來或將迎來五大新轉變

      中國五金工具產業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產業(yè)發(fā)展的新方向，對比國際五金工具產業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產品結構，拓展競爭空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。

      五金工具業(yè)面臨五大轉變

      1.要改變目前五金工具粗仿型生產模式，向精品五金轉型目前上海工具企業(yè)生產的產品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。這一“三足鼎立”的局面，直到百得勝2016年獲德爾未來全資收購曲線上市而打破。產品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內外商業(yè)，先進制造業(yè)都期待著高品位的產品。   

      2.要改變目前五金工具產品老面孔，向自主創(chuàng)新轉變我國五金工具產品具廣闊的發(fā)展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產經銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規(guī)格，相當于我國工具產品總和的6倍，所以不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發(fā)度，填補五金工具產品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。在生產模式方面，傳統(tǒng)門窗多以小作坊生產為主，而節(jié)能門窗則是標準定型工藝以至規(guī)?；a管理模式。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實業(yè)有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產品，年年有發(fā)展。

      3.要改變傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡轉變

建立現(xiàn)代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內交易會，五金城延伸，使之產品成為一個方位的展示、交流、合作的平臺。二是向國際化方向延伸，以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現(xiàn)電子商務網(wǎng)上交易延伸，建立網(wǎng)上市場。而且，在移動支付的基礎上，商家可以有更多的模式變革，例如可以引入消費金融等。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一配送的連鎖分市場。六是向裝備產業(yè)方向延伸。七是在外地設立營銷機構，使之成為產品推向外地的前沿陣地。

      4.要向實施品牌戰(zhàn)略轉變

五金模具行業(yè)品牌營銷專家羅百輝認為，企業(yè)應制定品牌建設規(guī)劃，加大技術改選和技術創(chuàng)新投入、提高產品質量，向專、精、特、新的品牌方向發(fā)展，以吸引市場注意力，化為玉帛，躋身世界品牌之林。

     5.要改變目前五金工具生產企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。

現(xiàn)在我國的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國的產業(yè)發(fā)展，才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象世達品牌，就聯(lián)合我國的生產企業(yè)，生產上乘的產品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國際展就是一種好形式。我市家具制造行業(yè)完成水性化改造后，VOCs排放量將削減80%以上。

      當前我國正處于經濟轉折時期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調整。我們相信，經過改革30年來的發(fā)展，只要以科學發(fā)展觀為領，加快發(fā)展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發(fā)展機遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會煥然一新。

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                                                          金屬門窗顯露有價值優(yōu)勢 強勢闖入大眾視野

       金屬門窗強勢闖入大眾視野

       雖然金屬門窗產品在今年的家居展會上大放異彩，但是“金屬家居”早已不是什么新概念了。比如在主題餐館、咖啡廳或是工作室等場所常見的工業(yè)風，非常受白領及小資的喜愛，不過，以工業(yè)風為主的室內環(huán)境，金屬感濃重，有格調而不夠溫馨舒適，不適合放在居住環(huán)境中。所以，中小企業(yè)應加快“兩化”融合步伐，創(chuàng)造自己的品牌，才能得以持續(xù)發(fā)展。再有，以中國人固有的對家庭的觀念，還是不太能接受這種“冷冰冰”的家居。

       在今年展會上出現(xiàn)的銅門、鋼門、不銹鋼門窗，打破了消費者對傳統(tǒng)金屬家居“冷冰冰”的印象，以一種全新的樣貌出現(xiàn)在大眾視野：在色彩上，展出的產品大多以仿木色、金亮、黑亮等色感較深沉的顏色，與布藝或皮革交相輝映，產品呈現(xiàn)出一種低調而奢華的視覺感受。在工藝上，金屬印染技術的成熟，讓不銹鋼家居色彩均勻細膩，顯露出一種自然有光澤的色感，產品整體應和了當下流行的輕奢主義。在設計上，現(xiàn)代精良的機械加工體系給金屬家居帶來諸多功能上的優(yōu)勢，再上國際設計師操刀設計，賦予產品更多的實用性并現(xiàn)代主義美感?？偟膩碚f，今后門窗企業(yè)要適應節(jié)能減排形勢，按照技術和經濟指標要求，生產符合節(jié)能減排理念的產品。在體驗上，不銹鋼家居絲毫不輸于傳統(tǒng)實木或者板式家居，金屬結構更顯其經久耐用。不銹鋼制成的產品與其他材質相結合，既是一種材質間的融合，也是一種“剛與柔”的創(chuàng)新。所以，今年的家居展上，不銹鋼門窗以一種絲毫不輸于實木門窗的態(tài)勢闖入大眾的視野，產品很容易被市場接受，不銹鋼門窗也是如此。

       金屬門窗顯露有價值優(yōu)勢

       木制門窗長久以來受詬病的就是成品的甲醛釋放問題，這個安全大患也讓消費者深受其害，“屋內甲醛，屋外霧霾”是讓很多消費者頭疼的問題?！?016年11月7日，中國家居產業(yè)綠色供應鏈聯(lián)盟宣告成立，顯示了相關機構決心從生產環(huán)節(jié)、從源頭上中國人家居環(huán)境不夠安全的。斷橋鋁門窗體抗拉伸和抗剪切強度及抵御熱變形能力強度高，堅固耐用斷橋鋁型材不易受酸堿侵蝕，不易變黃褪色，幾乎不必保養(yǎng)?！边@不是呼吁家居健康環(huán)保的機構，也不會是后一個。只有綠色健康家居才能夠長期屹立于市場。

       木材在制成門窗的過程中，會使用含有甲醛的眾多化工原料; 淘汰的木質門窗也沒有有效的回收辦法：燃燒會污染空氣，閑置又會浪費空間。在整個產品使用的循環(huán)上尚沒有完善的解決方案。金屬材料從選用到制作過程以及用后淘汰，都不會給社會帶來資源浪費，更不會對生態(tài)環(huán)境產生不友好的影響，是可重復利用的產品。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。在家居安全方面，木材燒，不少壓縮板材制成的木質門窗的燃燒更會釋放有毒氣體。金屬門窗就完全不會有這方面的擔憂。而且，金屬門窗比較穩(wěn)定，不受溫度、濕度的影響，相比之下，實木門窗會隨著室內溫度、濕度的變化而變形開裂，甚至會滋生有害物。

       金屬門窗如何殺出市場重圍?

       “銷售才是衡量產品與否的標準”，那么，金屬門窗怎樣在市場創(chuàng)收?其實，不銹鋼門窗在推出的時候，很容易吸人眼球，賣點極易挖掘。首先，不銹鋼門窗自帶金屬光澤，細膩的質感營造出的低調奢華的氛圍，視覺上顯示出一種無形感，極易定位在中家居的范疇。其次，不銹鋼是一種常見的家用金屬，例如不銹鋼水杯。單一營銷模式已死，專業(yè)賣場已不是企業(yè)銷售的重要銷售場地隨著各專業(yè)賣場的效益日益下滑，單一依靠傳統(tǒng)賣場直營銷售，過多依賴賣場展廳的銷售模式已經讓很多企業(yè)近期銷售量急劇下滑，發(fā)展經銷商以及維護服務好經銷商渠道的重要性再次受到重視。食品級材質更顯其健康。還有，無污染、更易設計等優(yōu)勢都是木制門窗所望塵莫及的優(yōu)勢。

       綜上所述，金屬門窗產品在環(huán)保方面可謂優(yōu)勢占盡，輕松吊打木制門窗。在家居整體行業(yè)“環(huán)保”改革大趨勢下，此次金屬門窗的大熱也可以說是順勢而為。當然，其能否真正在市場上殺出一條血路，還有待市場驗證。

                                                   門窗企業(yè)品牌塑造 亟需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”

      在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有自己特立獨行的標簽，才能在人群中得以凸顯。這個道理同樣適用于門窗行業(yè)。不過由于消費者一直在追求好的體驗，因此對于商家來說，還是有機會的。如今，市場同質化嚴重、產品創(chuàng)新不足、企業(yè)文化底蘊不強等因素困擾著門窗企業(yè)的發(fā)展，門窗企業(yè)品牌形象塑造也步履維艱。究其原因，除了受市場大環(huán)境影響，更多的還要從自身的經營管理中找。那么，面對這樣的難題，門窗企業(yè)該如何打造自身的品牌形象?

門窗品牌塑造步履維艱，經營理念守舊是主因

       現(xiàn)今市場上，門窗行業(yè)的品牌能為消費者熟知的屈指可數(shù)，門窗市場空間龐大，品牌塑造有肥沃的土壤，可門窗品牌的塑造卻步履緩慢，足見阻礙門業(yè)進程的主要因素來自內部原因。雖然，門窗行業(yè)正面臨一系列的問題，但是，并沒有對門窗業(yè)造成致命的打擊。而節(jié)能門窗配套完整，基本消除了薄弱環(huán)節(jié)，損耗率、維修率可保持在較低水平。市場環(huán)境的轉變必然會滋生各種問題，但是也會帶來巨大的商機。門窗業(yè)會困在“維谷”之中，原因莫過于管理模式的死板與經營理念的守舊。

       管理模式與經營理念二者雖沒有實質的形體，但是所起到的作用絕非先進的設備、技術可以比擬。另一方面，在建設工程中，未形成公平合理的市場競爭機制，項目監(jiān)督工作不落實的情況比嚴重。它們既是企業(yè)決策者制定的，又會影響決策者的運營策略與整個企業(yè)的動態(tài)。無疑，二者是支撐企業(yè)文化運營的重要內容，企業(yè)文化即是支撐企業(yè)前進的動力也是塑造品牌的助推器。

門窗企業(yè)品牌塑造，需要有成熟的企業(yè)文化

       眾所周知，成熟的品牌必有成熟的品牌文化作為發(fā)展的支點，而品牌文化就是從企業(yè)文化演變而來，所以，門窗企業(yè)在品牌塑造上，重要的，莫過于培養(yǎng)獨屬于自身的企業(yè)文化。究其原因，除了受市場大環(huán)境影響，更多的還要從自身的經營管理中找。企業(yè)文化的源頭是來自企業(yè)生產、運營中的“長板”，很多企業(yè)執(zhí)著于彌補自身的短板，殊不知長板才是企業(yè)發(fā)展的特色所在，與其費時費力的補短板不及揚長以避短。

       因而門企挖掘自身的長處是塑造品牌的首位，隨后，才是依據(jù)自身特色培養(yǎng)企業(yè)的文化，再之，是塑造品牌文化，宣傳推廣品牌影響力。上述步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，任何階段跳過了都不可能塑造成功的門窗品牌。

       在競爭日益激烈的今天，門窗品牌塑造已經成為企業(yè)競爭的重要優(yōu)勢。在產品維修方面，傳統(tǒng)門窗很難做到優(yōu)化組合，薄弱環(huán)節(jié)多，維修率高。門窗企業(yè)要想成功打造品牌優(yōu)勢，塑造成功的品牌文化是基礎也是根本，沒有好的文化支撐哪來的好的品牌產品。所以，門窗企業(yè)要想樹立品牌形象，形成品牌競爭優(yōu)勢，還需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”。

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際大廈406

                                                        抓住趨勢潮流 木門大咖共說定制化未來

       木門產品一向都是定制化，而隨著時代發(fā)展，全屋定制化作為新時代符合消費者需求的一種模式，越來越受追捧。受經濟大發(fā)展的影響，近年來門窗行業(yè)企業(yè)數(shù)量逐漸增多，競爭越來越白熱化，傳統(tǒng)的門窗企業(yè)他們不僅要努力維護自己的市場地位，而且同時也要想辦法去壓制對手的擴張。處于開拓期的定制化在一定程度上會增加企業(yè)的成本，進一步壓縮利潤空間，這一點讓不少企業(yè)怯而退步，也有不少企業(yè)看到定制化市場的未來，紛紛涉足定制化。那么企業(yè)是如何看待定制化的。

       順麗木門市場部負責人唐:定制化在整個行業(yè)里面，肯定是一個大趨勢，因為現(xiàn)在的消費群體逐漸向80、90后傾斜，所以說消費者也越來越趨向于定制化，比如木門、墻板、衣柜，或者櫥柜等，他們更多地去選擇定制化，順麗木門的定制化產品也在早幾年就開始做了。對于近郊商場的發(fā)展前景，業(yè)內人士指出，很多開在城市邊緣的建材家居賣場，如今已經是最繁華的商業(yè)中心。木門定制化產品對比常規(guī)性產品也會有一些弱點或者劣勢。比如木門經銷商，他們對定制化的產品可能會耗費更多的精力，因為定制化的產品都是量身訂做，要求經銷商對每一位顧客，都要有很高的嚴謹性，每一個尺寸，每一個細節(jié)，都要考慮到位。相對于常規(guī)性的產品來說，定制產品在這方面處于劣勢狀態(tài)。但是我相信經銷商都能克服這一困難。

       昊藝木門劉術新：企業(yè)在做全屋定制這一塊，因為有著十幾年的這種生產史，而且包括產品質量是非常穩(wěn)定的，像以前做的木門這一塊，在這個生產概率上，基本上到了八千分之一這個水平。由于現(xiàn)代技術的不斷發(fā)展，鋁門窗五金配件(拉手、執(zhí)手、滑撐、合頁、滑軌、連接件等)的品質和工藝要求也越來越高。產品主要是針對于北方地區(qū)來做，北方地區(qū)這邊的木質，還有這種氣侯干燥，比較穩(wěn)定。含水率各方面都控制的比較好。像實木門這一塊，開裂現(xiàn)象很低。我覺得針對北方地區(qū)的市場量還是比較大的。

       成圖百靈鳥門窗葛慧莉：門窗是定制化產品，尤其是家裝門窗。方案披露，歐派集團擬將發(fā)行新股的數(shù)量不超過5000萬股，資金約23。在日常生活中，對生活品質追求較高的消費者會選擇與家裝風格相似的門窗產品，從造型、風格、顏色，都需要與家具相匹配。如果是歐式裝潢，他會選擇歐式系列的門窗。如果是德系家裝風格，他就需要德系風格的門窗來配。門窗作為定制化產品，需要不同的造型、風格、顏色，來滿足消費者的多樣化需求。

      云鶴木門趙海波：針對全屋定制設計師這塊，我感覺到全國都比較缺。缺好的設計師、缺比較成熟的設計師。截止2016年底，索菲亞全屋定制店面超過1900家，同比增長19%，預計2017年新開門店保持200-300家態(tài)勢。所以說今后在這一領域來說我們要發(fā)展一些好的設計師。在這個領域來說全國設計師是一塊空白。今后有一些大學生還是這方面專業(yè)的人才，往這方面學一學應該是空間比較大的。其次全屋定制的理念它屬于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整體家居行業(yè)總體的一個提升。

       很多做地板企業(yè)或其他企業(yè)都轉入到木門行業(yè)、整體家裝行業(yè)，都看到未來整體家裝市場的前景非常好?？蛇_到門窗的室內外表面不同顏色，滿足客戶對色效偏好，空間美學需求，符合建筑師的個性化設計要求。各個企業(yè)做起來，它的難點也主要在于設計，有好的設計師、有好的設計思路、設計圖紙、設計方案、再有好的生產工藝，在這個行業(yè)整屋家裝是剛剛開始，但是我相信在不遠的將來，用不上幾年，這個行業(yè)越來越成熟，而且也非常有發(fā)展?jié)摿Α?

       吉典家俱楊震宇：定制一定會影響規(guī)模。那我們只能去取舍，不要規(guī)模要定制，要專業(yè)的服務。把每一個客戶每一個上服務好。也就是說我們放棄了規(guī)模，我們要的是產品的品質和口碑，這就是我們解決這個問題的一個辦法。

       董飾木業(yè)董紅靜：從國外來看，定制類家居在整個家居類行業(yè)當中，占到70%左右。而在我們國家，定制類家居只占據(jù)了整個家居類行業(yè)的10%左右，因此它還有很大的發(fā)展空間。

       博旭木門李巖：既然稱為產品定制化它要去做規(guī)?；臅r候，其實是比較困難的。但是博旭木門現(xiàn)在做差異化銷售，就是差異和定制加在一起，這個咱們的受眾人群是小部分的客戶群體，這樣它就解決了企業(yè)生產中間的一個重要的困難。