正視傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的差異

在傳統(tǒng)行業(yè)，營銷人員深受重視，在市場(chǎng)與運(yùn)營方面，流量受限于渠道，營收受限于銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場(chǎng)與銷售至關(guān)重要；

在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品周期漫長，技術(shù)含金量較低，通過產(chǎn)品和技術(shù)去撬動(dòng)市場(chǎng)很難。于是乎，在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展順利的往往是營銷人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場(chǎng)或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術(shù)出身的老總。

到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才變得炙手可熱，一方面因?yàn)橄∪痹?，互?lián)網(wǎng)＋使得技術(shù)與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導(dǎo)致價(jià)值的提升；另一方面，技術(shù)的含金量正在大大提高，使得技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)成為可能，而市場(chǎng)傳播正在發(fā)生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化?？梢哉f，從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的差異，是成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的前提。

思維決定成敗,要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才,必須具備哪些思維?

思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，必須具備哪些思維？

流量思維流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量，整個(gè)大盤的流量有多少。流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜索營銷不好，我舉個(gè)例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級(jí)別的，一家賣家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖醫(yī)院，就是依靠SEM從一個(gè)小發(fā)展到全國數(shù)十家連鎖集團(tuán)。還有一些做金融的，只投微信大號(hào)，一年花上億。做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門檻比較低，標(biāo)準(zhǔn)化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么微信大號(hào)和APP商店就能觸及更多。對(duì)于單個(gè)渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點(diǎn)通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量?jī)r(jià)值不同。

潛在客戶建設(shè)既然能來到你的網(wǎng)站

潛在客戶建設(shè)既然能來到你的網(wǎng)站，我想絕大部分的人都是有目的性的，這些帶有目的性的瀏覽者，會(huì)迅速尋找你其所關(guān)心的內(nèi)容，如果沒有找到就會(huì)離開，圍繞這些入口關(guān)鍵詞做些文章，“免費(fèi)襪子大贈(zèng)送”放置到醒目的位置，的代價(jià)就是留下一個(gè)聯(lián)系方式，通過郵件或者手機(jī)的驗(yàn)證您就可以領(lǐng)走這些襪子，時(shí)間的積累，潛在的客戶群就建立起來了。

用戶的評(píng)價(jià)用戶是買家，我們是賣家，俗話說得好“買的沒有賣的精”，所以無論把產(chǎn)品描述的多么好，用戶永遠(yuǎn)是抱有遲疑態(tài)度的，但是用戶與用戶之間就是平等了，如果每個(gè)產(chǎn)品上面有幾條從各方面合理贊揚(yáng)的話，就比較中肯了。

建設(shè)您的回頭客提高客人重復(fù)購買的欲望，打一定的折，使用電子消費(fèi)卷策略，該消費(fèi)券不記名，可以轉(zhuǎn)讓。即使客人本身沒有購買的意向，為了使這個(gè)劵不被浪費(fèi)掉，也可以轉(zhuǎn)借給他人使用，口口相傳，比您推廣來的快，質(zhì)量高。