家THECOLORIST北京調(diào)色店。新中關購物中心占地面積達12萬平方米，商業(yè)面積47萬平方米，是京西家與地鐵交匯點相連的體驗式購物中心，由于靠近中關村，它的客流主要集中在網(wǎng)絡從業(yè)人員和高校學生，是一個注重效率，年輕時尚，注重性價比的人群。

近十年來，以護膚品為代表的屈臣氏、絲芙蘭等品牌的“護膚品店”屢見不鮮。伴隨著國內(nèi)美妝消費熱潮，以THECOLORIST為代表的化妝品品牌，已成為年輕消費者的新選擇。

對億歐而言，THECOLORIST化妝品調(diào)色劑是新零售中化妝品的選購模式，與傳統(tǒng)化妝品護膚店相比，其選購模式有本質(zhì)區(qū)別。

一是品種上的差異。化妝是一個需要試色和體驗的品類，THECOLORIST的調(diào)色師定位偏純彩妝，更強調(diào)讓顧客主動試色。而且護膚品店“體驗”的重要性并不那么重要。

二是自營模式與收租模式的區(qū)別。調(diào)色師對SKU有很強的管理能力，在品牌，品類方面，直接負責銷售。選擇合適的選品模式，為消費者推薦的品類，這就對平臺運營提出了更高的要求。與傳統(tǒng)的護膚店相比，更像收租模式。廠商進駐門店，各廠商對自身銷售業(yè)績負責。母公司KK集團的THECOLORIST調(diào)色劑在零售領域沉淀了6年，再次厚積薄發(fā)。目前，KK集團旗下?lián)碛斜姸嗥放?，如以進口品為主的連鎖超市“KK館”，以精致生活為主的新一代連鎖超市“KKV”，以及以彩色化妝品為主的連鎖超市“THECOLORIST調(diào)色師”等。

值得注意的是，調(diào)色師還有一個專門的直播間，這是國內(nèi)個在新彩妝領域做店播的品牌。每一天都會有美妝達人現(xiàn)場直播，傳授化妝技巧。顧客可以在這里跟美妝師一邊聽，一邊操作化妝品，這方面可以借力社交給線下強勢引流，另一方面，也可以改變傳統(tǒng)美妝店“導購強推銷”的不良體驗，以更年輕的“直播課堂”形式提供更有價值的“化妝品知識”，體驗明顯提升。此外，直播間背后還有一面非常壯觀的唇膏墻，結合兩邊的鏡面空間，增添了時尚與空間。

我們在現(xiàn)場采訪了一些消費者，發(fā)現(xiàn)大部分人都是通過朋友圈、小紅書等在線社交渠道了解這家店，不惜遠道而來打卡。

除了產(chǎn)品，THECOLORIST調(diào)色師想通過這種方式向消費者傳播國際化妝文化趨勢，傳播愛美文化，讓年輕人知道化妝不是為了取悅別人，而是為了讓自己更自信。

THECOLORIST調(diào)色師CEO彭瑤認為，THECOLORIST調(diào)色師的關注效果足以證明THECOLORIST調(diào)色師對整個化妝行業(yè)的能力和推進是積極有效的。我們相信，通過調(diào)色師TCP計劃和集團水平整體構建的全渠道、多方位、反的品牌服務體系，THECOLORIST調(diào)色師將與化妝戰(zhàn)略伙伴合作，繼續(xù)共同進行生態(tài)共贏，共同開啟新的化妝集合時代。

調(diào)色師TCP計劃的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括、全渠道開通、數(shù)據(jù)運營、品牌營銷、資源整合、DTC服務創(chuàng)新等一系列計劃。據(jù)集團報道，今后一年，THECOLORIST調(diào)色師30多個品牌的成交額將超過60億元。

強調(diào)壟斷和，選擇標準優(yōu)中選優(yōu)

此次先簽約的30多個品牌中，中國區(qū)全渠道壟斷品牌占15%，中國區(qū)在線壟斷品牌占45%，國內(nèi)購物中心壟斷品牌占50%以上，國內(nèi)購物中心化妝集合業(yè)態(tài)壟斷品牌占85%以上。

面對數(shù)不清的全球化妝品牌池，如何選擇適合THECOLORIST調(diào)色師的化妝品牌？一直是集團在選擇產(chǎn)品時應該考慮的方向。

2020年是值得記住的一年，突然的擾亂了人們的生活方式和生產(chǎn)方式。同時，帶來了很多新興的東西，現(xiàn)場直播帶來了。網(wǎng)紅播音員比亞、口紅一哥李佳琦被視為行走的種草機。

據(jù)公開資料顯示，THECOLORIST調(diào)色師是KK集團旗下的化妝集合店品牌，單店有70 國內(nèi)外化妝品牌，6000個SKU商品池，主要面向14-35歲的消費者群體，客戶設置在100-200元之間。

THECOLORIST調(diào)色師進入廣州、深圳、北京、上海、西安、長沙、天津等20多個城市的基準型購物中心，店鋪總數(shù)超過100家。目前，開業(yè)步伐也在加快。今年的開業(yè)計劃在100家以上，僅杭州就相繼開設了湖濱銀泰in77店、中大銀泰城店、濱江寶龍城3家店。

今年，美妝行業(yè)的在線商店受到疫情的打擊。但是，同樣，疫情流行期間的在線直播帶來了的紅利。如今，直播已經(jīng)成為各大美妝品牌的必備品。搭上直播新渠道的順風車，美妝行業(yè)前景不可。THECOLORIST調(diào)色師定居杭州，證明其強大的生命力，隨著疫情時代的到來，我們期待THECOLORIST調(diào)色師的更好表現(xiàn)。