紙尿褲市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　二胎政策的開放，國內(nèi)紙尿褲行業(yè)確實(shí)迎來了廣闊的發(fā)展前景，有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)紙尿褲行業(yè)的品牌數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1200 個(gè)左右，但在這上千個(gè)品牌中，真正占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)的卻沒有幾個(gè)。但在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，新品牌或者一些小品牌想要脫穎而出并非易事。

　　在整個(gè)國內(nèi)紙尿褲行業(yè)中，魚龍混雜的現(xiàn)象也尤為突出，有不少不為消費(fèi)者熟知的品牌，而這些品牌的出現(xiàn)也造成行業(yè)定價(jià)機(jī)制混亂、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等諸多問題。對(duì)于上述行業(yè)現(xiàn)狀，很多立志做好品牌的紙尿褲企業(yè)顯得很理性，大家紛紛表示只有回歸產(chǎn)品本身，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者青睞。而舒貝爽紙尿褲選擇了后者，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。了解顧客的需求，再通過自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售，這樣銷售的成功率要大大提升。

　　舒貝爽，一個(gè)真正走進(jìn)消費(fèi)者心里的紙尿褲品牌，公司擁有高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的紙尿褲生產(chǎn)基地，配套全新設(shè)施完美的現(xiàn)代化無塵廠房及多條先進(jìn)的意大利數(shù)控自動(dòng)化嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線及尿片自動(dòng)化生產(chǎn)線，除擁有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)外，我們還精心打造了一支包括研發(fā)、設(shè)計(jì)及質(zhì)監(jiān)等多個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)模達(dá)200人的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而如此龐大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)只為打造更好的紙尿褲，更好的服務(wù)于國際市場(chǎng)。”那么，至于如何做好一個(gè)母嬰產(chǎn)品經(jīng)銷商，解決未來的生存與發(fā)展問題，筆者仔細(xì)思考了下，總結(jié)了五大要點(diǎn)，拋磚引玉，供各位讀者進(jìn)行參考，希望對(duì)您有所幫助。

　　顯而易見，舒貝爽是一個(gè)走國際化路線的高端紙尿褲品牌，從品牌定位到產(chǎn)品追溯，其品牌理念及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)盡顯舒貝爽高端之處，卓越的品質(zhì)是舒貝爽品牌發(fā)展的根基，所以舒貝爽在產(chǎn)品原料、制造工藝，包括檢測(cè)技術(shù)方面要求非常嚴(yán)格，確保每一個(gè)產(chǎn)品的安全優(yōu)質(zhì)，讓每一位寶寶享受的不僅是一款紙尿褲，而是更加舒適、健康的生活理念。讓這個(gè)冬天再也阻止不了孩子外出游玩的心，光鮮的色彩，防風(fēng)羅口設(shè)計(jì)，相信嬰樂園代理的“牧羊娃”品牌能夠給您和孩子不一樣的體驗(yàn)。

　　科技升級(jí)創(chuàng)造卓越品質(zhì)，自有生產(chǎn)基地和專業(yè)結(jié)束團(tuán)隊(duì)都是舒貝爽成就高品質(zhì)的有力保障，舒貝爽深信，只有以品質(zhì)面對(duì)市場(chǎng)，才能深耕于市場(chǎng)，才能不辜負(fù)千萬消費(fèi)者的初心。     

孕嬰童行業(yè)，持續(xù)盈利才是硬道理

現(xiàn)如今母嬰市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好是什么？整體市場(chǎng)和母嬰用品渠道呈現(xiàn)怎樣的現(xiàn)狀和趨勢(shì)？互聯(lián)網(wǎng)給予母嬰市場(chǎng)怎樣的改變？

尼爾森在近期舉行的2017中國孕嬰童展展前研討會(huì)上，第九年度發(fā)布的《母嬰用品店購物者研究年度報(bào)告》，旨在幫助零售商和生產(chǎn)商把握母嬰用品實(shí)體店購物者的特點(diǎn)與行為模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

　一、從整體母嬰市場(chǎng)來看，近年來母嬰消費(fèi)接近雙位數(shù)增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)和品類中的新產(chǎn)品都帶動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)。過去兩年，母嬰用品實(shí)體店的數(shù)量仍在增加，但是增速放慢。分不同的城市級(jí)別來看，二線城市在2016年增幅較其他基本城市略快，低級(jí)別城市與重點(diǎn)/一線城市增幅相同。神奇魔術(shù)腰貼，兩倍彈性側(cè)腰圍（吃飽或消化完的時(shí)候，寶寶肚子伸縮多達(dá)6厘米）。

　　二、從母嬰購買渠道選擇來看，母嬰用品實(shí)體店客群和賣場(chǎng)/超市相近，更多是30歲左右的高等學(xué)歷在職女性。母嬰用品實(shí)體店、大賣場(chǎng)超市以及網(wǎng)上購物平臺(tái)依舊是購買母嬰用品的三大渠道，同時(shí)，母嬰用品店和賣場(chǎng)超市是購物者最常去的兩個(gè)渠道。

　　三、從母嬰用品渠道購買行為來看，各渠道品類側(cè)重點(diǎn)有差異：母嬰店被用于滿足“一站式”的購買，品類需求全；大賣場(chǎng)/超市以尿布/尿褲和洗護(hù)為主；網(wǎng)購的品類集中在尿布/尿褲，童裝和玩具；百貨商場(chǎng)的品類以童裝童鞋以及玩具為主；聽鋼琴曲時(shí)讓孩子用左手模仿按琴健的姿勢(shì)、聽小提琴曲時(shí)讓孩子模仿壓琴弦的樣子。海外購入和海淘以奶粉和尿布/尿褲為主。

　　四、從母嬰用品的網(wǎng)購發(fā)展現(xiàn)狀來看，母嬰產(chǎn)品購買次數(shù)最多，但網(wǎng)購滲透率偏低，因此未來還有非常大的發(fā)展空間，同時(shí)，手機(jī)端APP購買母嬰產(chǎn)品仍是最常見的購物方式，天貓、京東、淘寶是普遍受歡迎的APP，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者平均每月使用兩到三次手機(jī)App，北區(qū)頻率相對(duì)高一些。以及可啦褲的任意調(diào)節(jié)圍腰大小，獨(dú)有的可打開圍腰，可任意調(diào)節(jié)圍腰大小，給寶寶真正的無感貼合。

美得喜，貼心的愛

      鎖水導(dǎo)流層，均勻倒流尿液，快速鎖水，不回滲，讓小屁屁時(shí)刻干爽！

美得喜，柔軟的愛

      才有日本高速的效率吸水珠，迅速吸收，讓寶寶的小屁屁時(shí)刻干爽舒適。柔軟輕盈的透氣表層，讓寶寶皮膚接觸的每一個(gè)地方都清爽舒適，輕輕柔柔，杜絕產(chǎn)品粘住寶寶小屁屁。

美得喜，持久的愛

      精選超薄透氣芯體，輕薄無負(fù)重，給寶寶持久的清爽透氣，讓小PP時(shí)刻干爽舒適。糙鲉超柔面料，皮膚接觸的每一處都柔滑細(xì)膩，如媽媽雙手般至柔呵護(hù)。

親近寶寶，樂享天然

廣西嬰樂園孕嬰童品牌推廣中心代理的品牌有：

洗發(fā)沐浴系列

綿密泡沫，溫和潔凈，親近寶寶嬌嫩肌膚，讓寶寶享受一個(gè)快樂的洗沐時(shí)光！

滋養(yǎng)護(hù)膚系列

溫和親膚，滋養(yǎng)呵護(hù)，增強(qiáng)皮膚保護(hù)屏障，改善各種肌膚不適，令寶寶健康成長(zhǎng)！

夏日呵護(hù)系列

親和肌膚，祛痱止癢，舒緩肌膚多種不適，讓寶寶肌膚享受夏日的清新舒爽！

日常護(hù)理系列

溫和姐夫，幫助寶寶維持手口衛(wèi)生；去污護(hù)衣，保持衣服潔凈如新，滿足日常護(hù)理需求。