或許正是看中了這一個(gè)風(fēng)口，公司也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)入局。

“整個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會(huì)?！?

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動(dòng)態(tài)。

此時(shí)，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書(shū)的直播帶貨首秀只有不到十幾個(gè)小時(shí)；距離壹心娛樂(lè)官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個(gè)月的時(shí)間。

娛樂(lè)圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀(jì)人卻寥寥無(wú)幾，擅長(zhǎng)營(yíng)銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時(shí)候卸任了所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真也沒(méi)有閑著，在過(guò)去的幾個(gè)月里，她在直播領(lǐng)域開(kāi)始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪團(tuán)隊(duì)并參與專業(yè)培訓(xùn)，一門心思都放在了直播上。

而這場(chǎng)她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報(bào)雖然不像頭部主播動(dòng)輒破億、破千萬(wàn)的銷售額，但對(duì)于此前毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的楊天真來(lái)說(shuō)，4個(gè)半小時(shí)的直播，人數(shù)超11萬(wàn)，總觀看人數(shù)48萬(wàn)，預(yù)售超3000件，成交額736萬(wàn)元，這樣的成績(jī)也算是開(kāi)了一個(gè)好頭。

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今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了增量，而淘寶直播首創(chuàng)的直播電商更為成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過(guò)300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強(qiáng)勢(shì)崛起也成為亮點(diǎn)，截至目前，今年618期間淘寶已有13個(gè)直播間成交過(guò)1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時(shí)，各大流量平臺(tái)快手抖音也請(qǐng)來(lái)一系列明星首秀帶貨，時(shí)不時(shí)刷新著單場(chǎng)帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報(bào)。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過(guò)億的單場(chǎng)成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對(duì)商家的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里從來(lái)不做流量生意。

相關(guān)實(shí)錄如下。

直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

站在我們的角度來(lái)說(shuō)，淘寶直播無(wú)疑是淘寶一個(gè)大的創(chuàng)新，它在淘寶原來(lái)以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個(gè)升級(jí)，給電商行業(yè)帶來(lái)了更多的價(jià)值。

但我們始終認(rèn)為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的一部分。

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25場(chǎng)直播數(shù)據(jù)全復(fù)盤，給品牌帶來(lái)了什么？ C站通過(guò)復(fù)盤25場(chǎng)直播、超1000件商品發(fā)現(xiàn)，的帶貨，具有濃厚的家庭、家居氣息。 按照單品數(shù)量劃分，T10品類中，洗護(hù)清潔/衛(wèi)生巾/紙/香薰、廚房電器、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、生活電器、水產(chǎn)/新鮮蔬菜/熟食等5個(gè)居家相關(guān)品類占據(jù)一半，其中既有日常消耗品，也有長(zhǎng)期耐用品。  

據(jù)了解，百億補(bǔ)貼圈定的用戶是一二線城市追求性價(jià)比的人群，以及三四線的品質(zhì)生活人群。而所影響的70后、80后用戶，以及自身的居家形象，都十分契合百億補(bǔ)貼目標(biāo)人群的家庭購(gòu)物場(chǎng)景。 從直播間價(jià)格（非原價(jià)）來(lái)看，百元內(nèi)商品是在聚劃算百億補(bǔ)貼直播間的基本盤，這與直播行業(yè)大盤數(shù)據(jù)相一致。  

但作為明星，對(duì)高客單價(jià)商品的帶貨力不容小覷，千元以上商品占比達(dá)到18%。這與聚劃算百億補(bǔ)貼的特性相關(guān)——百億補(bǔ)貼頻道的補(bǔ)貼對(duì)象就是手機(jī)、大家電以及生活電器等大眾認(rèn)可的。 品牌力強(qiáng)、代表品質(zhì)生活的品牌，更是直播間的?？?。