明星小紅書

現(xiàn)在好多女明星都扎堆小紅書當美妝博主，打開 app 全是她們的護膚動態(tài)，而且不乏平價產(chǎn)品推薦。這一波親民的路子讓我們吃瓜群眾受寵若驚，恨不得每種草一個東西都要去小紅書上搜搜是不是明星同款。

① 小紅書的目標用戶分析

根據(jù)艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，我們可以看出，小紅書的主要用戶是來自一二線發(fā)達城市，愛美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。

② 小紅書的內容定位

針對這樣的用戶群體，小紅書的內容定位是為愛美的年輕女孩提供時尚、護膚、生活方式上的相關指南。

2）內容話題

內容話題要與定位相關。目前小紅書的內容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、明星等 18 個話題。與年輕女孩的生活相關的內容，就是小紅書的內容話題范疇。

這一點，從小紅書的 slogan「標記我的生活」就可以看出。目前小紅書的內容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、明星等 18 個話題。

這樣的話題分類也不是一蹴而就的。一開始為了吸引喜歡購物的女性，只是做美妝、護膚、時尚穿搭這些話題。后來，小紅書根據(jù)平臺的用戶、內容數(shù)據(jù)分析，進行話題的增加和調整。

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明星小紅書推廣

怎么請明星在小紅書上推廣？請明星小紅書推廣多少錢？貴不貴？

      目前在市場上，小紅書就是“口碑宣傳”的產(chǎn)品導購，小????????????????????紅??????書的帶貨能力是品牌主無法忽視的推廣渠道。

      、張韶涵、吉克雋逸、林允、闞清子等各類明星和網(wǎng)紅達人都在小紅書分享自己的使用感受，推薦產(chǎn)品，帶貨能力強大。通過靜態(tài)的照片以及動態(tài)的視頻，多以個人形象或者講述故事，利用其自身的品牌價值對所代言產(chǎn)品進行引導性銷售。小紅書營銷通過內容、網(wǎng)絡紅人效應、拼購模式等多種形式實現(xiàn)了社交流量變現(xiàn)，以內容與商品相結合的方式為用戶提供更加方便快速的消費場景，從而實現(xiàn)自身的社交網(wǎng)絡閉環(huán)

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     小紅書的一個初衷，是減少海淘中的“信息不對稱”現(xiàn)象，但如果“種草”中摻雜了利益關系，內容生產(chǎn)者會努力向消費者傳遞產(chǎn)品有優(yōu)勢的信息，而不會指出產(chǎn)品有劣勢的地方，但社區(qū)“種草”就成了另一種“信息不對稱”。

     而現(xiàn)在小紅書用戶開始從一二線城市下沉到三四線城市，這些年輕的新用戶剛擁有購買力，對商品的認知尚淺，或許正等著小紅書的美好的分享和推薦。

      對比同為購物社區(qū)的什么值得買，二者內在邏輯都是用內容引導用戶購物。什么值得買提供購買渠道，用戶可以橫向對比價格來界定“值不值”，保持了一定的中立性，卻也發(fā)展得不溫不火。而小紅書則以感性的使用體驗、心得來“種草”，與Instagram和微博上的粉絲經(jīng)濟并無二致，有更強的話題性和商業(yè)空間。此后，在中國，請來知名明星作為品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營銷方式。