開耐克阿迪達(dá)斯折扣店三大重點(diǎn)

如今，耐克阿迪達(dá)斯折扣店可以說是相當(dāng)火爆，很多運(yùn)動愛好者面對耐克阿迪達(dá)斯專賣店的價格有些難以接受，但又不肯放棄對品牌的追求，于是折扣店便成為一個很好的替代，但經(jīng)營好一家折扣店并不容易，經(jīng)營者需要一些開店技巧，三河奧萊體育為你總結(jié)了開好品牌折扣店的三大重點(diǎn)。

1. 調(diào)整好心態(tài)

做好生意，心態(tài)很重要，即使你有一定在的資金實(shí)力，也不意味著你會成功。我見過很多老板，真的很努力，但就是不賺錢，很顯然，開耐克阿迪達(dá)斯折扣店并非努力即可，還需要頭腦。

同時，投資越大則風(fēng)險(xiǎn)越大，當(dāng)然，回報(bào)也越高，投資者應(yīng)該根據(jù)自己的資金實(shí)力把控自己的店鋪規(guī)模，并且，選址也很重要，它將直接影響營業(yè)額得多少，人員流動密集的位置自然能夠獲得更多客戶，但能否完成進(jìn)店消費(fèi)還要看店面裝修以及商品種類和質(zhì)量等。這些并非一日之功，需要長期經(jīng)營并慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。

2. 店面形象

有了客源，剩下的就是店鋪的整體印象，例如，燈光及產(chǎn)品的陳列方式，這真的很重要 ，有些店鋪的陳列方式就很讓人不舒服，特別對于一家耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店來說，商品的展現(xiàn)方式應(yīng)該突顯品質(zhì)感，并且物美價廉。

3. 備貨量

如果你是一家新開張的折扣店，可能對于貨品種類和數(shù)量沒有多少經(jīng)驗(yàn)，這些通常通過經(jīng)營過程獲得，但為了能夠給首批客戶留下好印象，建議初次備貨量還要有一定的規(guī)模，所在品類的子類盡量齊全，并且在后續(xù)能夠做到及時補(bǔ)貨，滿足每一位進(jìn)店的客戶。

【三河奧萊體育用品有限公司】作為一家運(yùn)動品牌（耐克、阿迪達(dá)斯）折扣店加盟代理商。我們不生產(chǎn)商品，我們的核心服務(wù)是連接，即品牌商與加盟方之間，并站在專業(yè)的角度，全力打造完善的供應(yīng)鏈體系，同時發(fā)揮我們的優(yōu)勢，積極參與新零售體系建設(shè)，幫助我們的加盟客戶更好的經(jīng)營他們的折扣店。

耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店適合誰開？

1. 有一定的資本

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，與上個世紀(jì)不同，白手起家的成功案例越來越少，大多數(shù)披露出來的故事都存在虛構(gòu)，換句話說，如果沒有一定的資本支持，創(chuàng)業(yè)的成功概率極低，即使像線下實(shí)體店，也不是所有人都能開得起的，房租這一項(xiàng)一般人就承擔(dān)不起，何況還有貨品費(fèi)用。

2. 有尋找正品貨源的能力

這同樣是一項(xiàng)必要的技能，沒有貨源就沒法開店。雖然現(xiàn)在很多品牌通過互聯(lián)網(wǎng)都能找到相應(yīng)的代理商或分銷商，但這當(dāng)中，很可能存在假貨提供者，沒有鑒別能力和談判經(jīng)驗(yàn)的投資者，很可能會在這上面吃虧上當(dāng)。因此，即使一家供應(yīng)商不可靠，也能夠迅速找到另一家。投資者應(yīng)該具備多渠道進(jìn)貨能力，保證門店貨品及時供應(yīng)。

3. 有談判的能力

投資者的談判水平不要求太高，但基本的談判能力還是需要具備的。談判水平越高，為自己爭取的空間就越大，這對自己的生意是有利的。現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境，大多數(shù)公司還是遵守協(xié)議的，但漏洞很大，而且不專業(yè)，后期產(chǎn)生的問題很多，所以，在談判時，盡量為自己爭取有利的條件，或者把可能會遇到的問題講清楚，避免產(chǎn)生糾紛或不必要的金錢損失。

4. 有管理能力

這是需要具備的基本技能，沒有管理能力就很難把生意做大做好。必定有很多事情不可能老板一個人完成，即使沒有員工，自己一個人開店也需要管理。甚至有時，管理自己更不簡單。我們提倡有效的管理方式是，專業(yè)的事交給專業(yè)的人才去做，尊重員工的技能和專業(yè)度，對他們的要求合理，標(biāo)準(zhǔn)，不足的地方進(jìn)行有效溝通和培訓(xùn)。

5. 有商業(yè)運(yùn)作能力

商業(yè)運(yùn)作能力是指通過市場經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)規(guī)律提升企業(yè)的競爭力，從而獲取更多市場份額及利潤。這當(dāng)中，也包括人脈資源，在中國經(jīng)營企業(yè)，這是很重要的。當(dāng)然，對于顧客或用戶而言，投資者能做的就是提升服務(wù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和有效的推廣途徑?？赡苄枰ㄙM(fèi)大部分精力，也是經(jīng)營品牌折扣店的重點(diǎn)所在，這部分內(nèi)容非有資本就能解決好的，考驗(yàn)的就是經(jīng)營者的商業(yè)運(yùn)作能力。

品牌折扣店自主創(chuàng)業(yè)，未來存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

給別人打工需要學(xué)歷，但自己當(dāng)老板不需要學(xué)歷，而且時間相對自由，賺得更多些，所以，現(xiàn)在年輕人都有創(chuàng)業(yè)的想法，有些有志青年甚至從大學(xué)時就開始創(chuàng)業(yè)了。

但現(xiàn)在并沒有太多有利可圖的好項(xiàng)目，而且市場存在高度不確定性，全球的經(jīng)濟(jì)都不景氣，影響著各行各業(yè)，特別是現(xiàn)在的零售業(yè)，受到疫情沖擊很大，再加上近幾年經(jīng)濟(jì)下行壓力大，部分人群消費(fèi)升級，部分人群消費(fèi)降級，對價格敏感的人越來越多，這也是為什么淘寶和拼多多火的原因之一。因此，我們在零售業(yè)看到了基于價格優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，那就是品牌折扣店。

雖然現(xiàn)在電商很火，但有些企業(yè)家在公開場合提到“新零售”的概念，認(rèn)為純電商模式也不是未來，針對這一點(diǎn)，我是高度認(rèn)同的。線下實(shí)體零售店不好做，那么線上商家又有多少能夠做到盈利的呢？28原則同樣適用于線上零售，都是平臺把錢給賺錢。但是，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的注意力都在線上，而且很多人因?yàn)楣ぷ髅?，沒時間到實(shí)體店消費(fèi)，再加上線下實(shí)體店的租金隨著普通住宅房價不斷上漲，原材料上漲，人員成本上漲等，消費(fèi)者不愿意承擔(dān)這部分費(fèi)用，于是紛紛轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)。這就是實(shí)體零售店的所面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)。

綜上所述，未來的零售行業(yè)一定屬于“新零售”時代，目前來看，消費(fèi)者用腳選擇購物方式，換句話說，核心競爭點(diǎn)還是圍繞價格以及獲客能力上，大部分消費(fèi)者對價格是敏感的，他們都希望用少量的資金換取好的商品，這是理所當(dāng)然的理由。因此，這幾年品牌折扣店遍地開花，開店的人越來越多。在國外，品牌折扣店占據(jù)了品牌商70%以上的銷售額。因?yàn)檫@種零售模式剛好符合消費(fèi)者對價格和質(zhì)量的要求。

耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，吸引消費(fèi)者的定價策略

今天我們分享一下關(guān)于“定價”的經(jīng)驗(yàn)，供老板們參考。

1. 商品定價基準(zhǔn)

從供應(yīng)商采購的貨品需要進(jìn)行定價基準(zhǔn)，即對吊牌價進(jìn)行折扣定價，并且在銷售時，將這一價格作為商品的定價基準(zhǔn)。而這一定價技巧的核心在于價格錯覺，例如，200元左右的商品可定價格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價格分別為199元和99元合計(jì)為269元，實(shí)實(shí)在在的讓利能夠吸引消費(fèi)者，但也需要在定價上有一定的引導(dǎo)性。

2. 可議價基準(zhǔn)

大多數(shù)顧客在品牌折扣店進(jìn)行選購時，都會有議價需求，他們希望以較低價格買到更加好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應(yīng)該把握住，他們是真心下單的消費(fèi)者，因此，我們需要對商品留有一定的議價空間，但這并不意味著我們可以無限降價或差異化對待消費(fèi)者，我們必須設(shè)置可議價閾值，并且這一定價基準(zhǔn)用于所有顧客。不要為了抓住一個顧客傷害老顧客，為了銷售任務(wù)而隨意降價。經(jīng)營者需要在開業(yè)前就要決定好價格基準(zhǔn)，這對店鋪的長久經(jīng)營是至關(guān)重要的。

3. 商品組合定價基準(zhǔn)

商品組合出售在零售業(yè)是很常見的營銷手法，關(guān)聯(lián)商品出售會提升店鋪整體銷售業(yè)績。這種營銷場景出現(xiàn)時通常顧客為沖動需求，聯(lián)想需求，實(shí)際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費(fèi)場景，經(jīng)營者應(yīng)該根據(jù)實(shí)際商品屬性，做好關(guān)聯(lián)商品陳列，并對其進(jìn)行聯(lián)合定價基準(zhǔn)。但有一點(diǎn)值得注意的是，關(guān)聯(lián)商品一定具備專業(yè)度，需要滿足顧客的真正需求，特別對于鞋服行業(yè)，關(guān)聯(lián)商品的組合需要一定專業(yè)知識，包括款式，顏色搭配，性價比以及針對的行業(yè)或具體人群。經(jīng)營者需要對導(dǎo)購員進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升服務(wù)專業(yè)度。