好比汽車產(chǎn)業(yè)展，非要在同期搞個汽車產(chǎn)業(yè)論壇，試想有這必要么，會有多少參展商會去聽普通的不能再普通的論壇？會有多少觀眾去聽跟他們毫無疑義的論壇？究竟車展是一個直接面向泛博群眾的展會，它的觀眾就是泛博老庶民，他們沒有必要參加什么論壇，他們不會關注這個行業(yè)發(fā)展的如何，只是關注車價降了沒有、哪種車機能好價格便宜，總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末顛倒了嗎！拋開觀眾而制造的噱頭是沒有用的。

　　但是有一些展會配套性的搞一些論壇仍是比較不錯的，好比特許加盟博覽會，良多創(chuàng)業(yè)者需要有個接收指導的機會，參展商也樂于利用這個機會傳達一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策，這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。

所以說賣點的開發(fā)是根據(jù)不同性質(zhì)的展會而制訂的，不能搞一刀切，通過對展會主客雙方詳盡的分析制訂營銷思路。

　　1、客觀分析展會的目標參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們但愿通過什么樣的渠道達到自己參會的目的。

　　2、有效分析展會觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，是得到行業(yè)信息仍是直接尋求合作，他們有什么群體性特點，善于接受哪些方面的信息或者建議。

　　3、自己的所把握的資源有哪些長處，有哪些局限，如何彌補，如何取長補短。

　　4、公道分析行業(yè)特色，行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來的優(yōu)點和不足。

　　5、客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點和失敗點，如何利用自己的上風去彌補。

　　6、展會所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。

　　經(jīng)由這些分析后再制訂展會的賣點，爭取彌補以往展會的不足，制造出差異化的賣點策劃，這樣展會成功的可能性才比較大，才比較輕易形成品牌展會。

選擇適宜的場地是參展方案中重要的一局部

選擇適宜的場地是參展方案中重要的一局部，首先須思索的是人群活動的方式，理解人潮在整個展覽會場挪動的方向，再依此挑選攤位，舉例而言，通常人潮流量高的中央是接近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在成績。

　　能否將攤位設在競爭對手隔壁惹起頗多廠商的爭論，但廠商可將如此的攤位無效應用，藉機展現(xiàn)本人商品利於競爭者的中央，假如在展覽時期需要運用懸掛牌示、高加架或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，防止擋信可見度，此外，企業(yè)間亦可共同組團參與國際展，一來即可壯大氣勢，二來也可在展覽會場自由一國陳館。

使小展臺變“大”,具體可采用以下幾種辦法

在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業(yè)分攤到較小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺的設計增加了很大難度，這就需要展臺設計師想方設法改變不利條件和因素，否則將導致整個展示活動的失敗，如何利用現(xiàn)有的不利條件而取得較好的展示效果呢？

　　首先，設計師要像建筑師一樣，具有空間的設計、組織與駕馭的技能，使小展臺變“大”，具體可采用以下幾種辦法：

　　1、為使展位“亮”起來，可采用燈箱式結構

　　采用K8系統(tǒng)（八棱柱展架）或三通插接式框架結構，鑲裝白色有機玻璃，內(nèi)部安裝直管型熒光燈，可使展位通體透明，令人感到輕巧明快，且展位形象突出，可吸引觀眾注意力。

　　2、展廳環(huán)境可采用整體照片和局部照片相結合的方式

　　如展廳較矮，可在頂棚上安裝成組的格柵燈，排成行或方格網(wǎng)，或使用槽燈照明方式照亮頂棚，還可使用直管型熒光燈做成大面積的發(fā)光頂棚，更可運用先進的“場致發(fā)光”照明技術，使整個場地的天棚、墻面和地面都亮起來。此外，在靠墻展柜的背部和底部，在展臺的下部，也加裝直管型熒光燈或霓虹燈，這樣，展臺會令人感覺比較寬闊、高大，改變原來的壓抑、沉悶感。

　　3、空間界面和展示通道宜選白色或淺靚色

　　白色和淺靚色用于墻棚表面或道具以及隔斷的外表，會增大空間的寬闊感，而用深重色彩，會令人感到空間狹小、心情憋悶憂郁。

　　4、在展位造型設計上采用小尺度

　　在較小的展示空間中，可將展位形體和展示道具搞得過大，而應與展示空間的尺度相協(xié)調(diào)，在尺度選定上應以上體尺度的依據(jù)，要讓觀眾感到親切舒暢。

　　5、減少展示道具的數(shù)量

　　展廳小，展品陳列密度一定要小、少，而通道則要寬大，以保證觀眾的人身安全并使展廳顯得寬闊。