免費模式創(chuàng)始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進行面對面互動咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題！

一 . 1個產品只能集中解決1個問題

位對話嘉賓是來自山東的劉總，全新研發(fā)一款肌膚護理產品——易美亞·第五元素水（液體面膜）。受疫情影響，單純依托線下渠道銷售的易美亞銷量大幅下降，同時產品僅有5%的毛利潤，不足以支撐企業(yè)長久發(fā)展。袁國順老師通過分析該企業(yè)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產品功效過多，分散注意力。1個產品只能集中解決1個問題，否則將不會有人記住你；其次，目標消費者不清晰，產品設計不符合愛美女性消費心理特征?？砂凑找韵虏襟E操作：利用市場上其他品牌已經普及過的概念，主打“小分子補水”概念；場景化營銷，突出“快速補水”的特點，打造“3秒補水，隨時隨地在臉上噴3圈”的潛意識暗示動作；只有以此為核心、基本點，才能帶動區(qū)域經濟的騰飛，實現(xiàn)各地文化與經濟的交融和發(fā)展。升級產品包裝設計，使用更受女性歡迎的彩色時尚瓶體包裝，同時將產品與“生活多姿多彩”等女性消費情感聯(lián)系在一起。

借助第三方的資源變不可能為可能

第二位嘉賓王總，來自安徽淮北，運營自動蔬果機（蔬果自動售賣機）項目，單臺自動蔬果機需7萬元的資金投入。王總向袁國順老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場的方法。

針對王總的問題，袁老師從宏觀上分析指出，自動蔬果機項目的方向是正確的，但時機不對?，F(xiàn)在推出自動蔬果機，不符合人們對蔬菜瓜果的消費習慣。只有按照以下幾個步驟操作尚有成功的可能：

1丨找創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者成立一家公司，方便后期與銀行合作；2丨找銀行，幫助創(chuàng)業(yè)者在銀行辦理1張額度10萬元的，既解決了創(chuàng)業(yè)者的資金  難題，又幫助銀行完成了任務；3丨找物業(yè)公司，用的股份換取小區(qū)門口便利位置；4丨創(chuàng)業(yè)者以7萬元/臺的金額投資自動蔬果機，把創(chuàng)業(yè)者的錢存入銀行，賺取利息； 5丨找自動蔬果機工廠，以成本價大量購買機器，分期返還余款；6丨與創(chuàng)業(yè)者簽訂協(xié)議，約定創(chuàng)業(yè)者回本以后，雙方以抽水方式進行分成；關鍵點：1）你中有我我中有你2）斬斷后路全力以赴3）交給什么擁有什么4）眾志成城勢必達成。7丨拿從創(chuàng)業(yè)者處賺取的分成償還工廠余款。

小人策略在商業(yè)活動中，做事之前要有小人之心，把細節(jié)說在前面。先小人后君子，處處是君子。先君子后小人，處處是小人。

付出策略付出感是每個人與生俱來的一種補償心理，但不代表這就是正確的。實際上，付出感是一切矛盾的源泉。一旦付出策略在企業(yè)中占據(jù)上風，企業(yè)就會有極大地風險。

娛樂策略沒有人愿意被支配。娛樂策略的核心是就把自己的商業(yè)活動娛樂化，讓顧客變成演員，產品變成道具，自己變成導演，給顧客參與感。 

袁國順老師說：你們都太把自己當社會主流了。會不會有人專門針對上不起學的孩子，然后向企業(yè)輸送人才呢？會不會有人專門替某些家長解決他們只是想有個地方能管住孩子，順利完成高中學業(yè)的問題呢？你的模式一定是根據(jù)你的客戶定位來的，如果你想要從升學率出發(fā)，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長的核心問題，這才是根本，而不是退錢。 商業(yè)模式萬變不離其宗，都是以客戶為導向，真正解決客戶的痛點。做生意不是自娛自樂，感動自己！其財源在于：消費市場（賣產品）、創(chuàng)業(yè)市場（賣機會）、資本市場（賣股權）、平臺市場（賣流量）、問題市場（賣方案）、共享市場（賣資源）。想一想，您所做的真的是客戶想要的嗎？