銷售產(chǎn)品價(jià)值是潤滑油代理商銷售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。產(chǎn)品由中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)PICC承保質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)，保護(hù)消費(fèi)者的利益。

潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶高層感覺你很專業(yè)，價(jià)值的銷售，是很好的銷售模式。一般來說，客戶的采購關(guān)心的是產(chǎn)品的性價(jià)比，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來什么樣的價(jià)值?？蛻艟劢沟疆a(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價(jià)值等等。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，銷售人員產(chǎn)品價(jià)值銷售，或者說產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來的價(jià)值，對(duì)于客戶來說起到起著關(guān)鍵作用。定期派遣業(yè)務(wù)人員走訪代理商和門店，協(xié)助、指導(dǎo)潤滑油代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

      當(dāng)然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產(chǎn)品價(jià)值必須與客戶整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶的價(jià)值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動(dòng)客戶，我們銷售產(chǎn)品能否給客戶帶來價(jià)值，才是客戶關(guān)心的核心。所以，潤滑油代理商的銷售的核心圍繞價(jià)值銷售才是我們必勝的策略。二、潤滑油廠家在選擇合作時(shí)，要盡量選擇臨終端的代理商家，并給予培養(yǎng)和支持，幫助其在市場(chǎng)上面做大做強(qiáng)。