如果你是富蘭克林，會如何處理？看那個議員有什么需求？或是找個中間人牽線？富蘭克林用了另外一招。他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了，接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的：“當(dāng)我們再次見面時，他對我說話了（他以前從來沒有這么做過）。后來他還向我表明他隨時愿意為我效勞。”這個觀點不是源自我，而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”，緣于富蘭克林的一段逸事：有一次，他很想與一個議員合作，但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。

    有的朋友就會想：原來麻煩別人也能交人脈？那太好了。我要買輛車，跟別人借個十幾萬，還能交個人脈。這是一個錯誤的想法。別人不會因為這個忙而跟你成為朋友。

    因此，你要知道什么樣的忙是可以請求別人幫的。首先，這個忙不會給對方造成真的大麻煩。否則對方會馬上建立防御：你想從我這兒得到什么。其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。一旦牽扯可以精打細算的利益，就會變成勞資、雇傭、購買的關(guān)系。最后，一定要及時還，人際關(guān)系的核心行動是“來往”。你麻煩了朋友一次，算是借了一個人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時候，關(guān)系就更近了。